大年初一，上午7点，睡得正香的徐景就被爸妈从被窝里拉起来，一家人回乡下四处拜年。徐景一口一个叔叔，婶婶，伯伯，伯母，爷爷，奶奶的叫过去，对方给拿他再拿点瓜子，糖果。又被拉着问学习情况，每家每户都一个样，让徐景感到十分痛苦。

  初二开始，一家人又开始到处拜年，每天看着亲戚们嘴里说着各种假大空的客套话，那个虚伪的劲头，徐景实在是受不了。

  然后就是陪一群亲戚家的小屁孩，买烟花爆竹到处玩。体验倒也还行。但一直这么玩也会腻啊。

  爸妈又不肯回去。徐景只好给王国华打电话，好说歹说才说服王国华，从乡下把他接回来。把徐景送回家，王国华就开着雅阁跑路了。

  家里只有徐景一个人，又懒得做饭，干脆出门觅食。由于还在年内，时不时地，还能传来几声爆竹声。街上的店铺，大部分也都还关着。根本就没有餐馆开门。只能退而求其次，找一家小商店，买点方便面，解决晚饭。

  然后就在商店里碰上了正在付钱的秦雨蓉。两人互相打了个招呼，徐景也没有继续和她谈什么。绕过她去货架上找泡面去了。秦雨蓉是江钢毕业的，他父母八成也是江钢职工，都住在江钢附近，碰上的概率确实不小。

  徐景拿了桶泡面，2根火腿肠，一瓶可乐出来的时候，见秦雨蓉还在柜台那，并没有离开。等徐景把东西放到柜台上，她还抢着付了钱。

  从商店出来，秦雨蓉对徐景说：“老板，你不是说明年还要再开2家分店吗？不知道地址在哪？在江州吗？”

  徐景提着购物袋，转头望着秦雨蓉说：“我不是说了，可能要到外地工作么？新店不出意外的话，应该是开在东江。”

  秦雨蓉追问道：“为什么不开在江州呢，比如我们江钢，这里人口和消费能力足以支撑起一家分店啊。”

  徐景赞赏地看了她一眼说道：“你很有眼光，江钢确实可以开一家分店，但不是现在，东江市作为楚南省的省会，人口，消费能力都远胜现在的江州，我手里现在资金有限，二选一，只能先往东江发展。”

  秦雨蓉想了一会说：“这样啊，我明白了，老板再见。”

  徐景也回了个“再见”没把这当回事，拎着晚饭往家走。

  初五，早上9点，徐景站在春熙路店的门口，眉头紧锁，看着面前稀少的员工，心中涌起一股焦虑。原本计划的扩张计划，现在看来却是困难重重。虽然对今天会少人，提前就有预料，但周娜没来是万万没想到的。

  作为第一批员工中的核心成员，她的业绩最好，她的离开无疑给有衣佳的日常运营带来了更大的压力。而第二批招聘的12名员工中，仅有4人前来报到。

  这样的情况让徐景感到十分头疼。如果不能尽快解决员工流失的问题，两家有衣佳能否继续经营下去都将面临巨大的问题。徐景深吸一口气，也没别的什么好办法。只好让宋倩和李婕妤赶紧去招人。

  徐景也开始反思，为什么这次会有这么多人不来。直到下午还是没有头绪。索性把问题交给大家，让施琪去问大家的想法。

  很快，施琪就回来告诉徐景说：“周娜离开的原因，应该是对你升宋倩为店长不满，她觉得自己年纪大，经验丰富，业绩好，第一次让李婕妤当店长，没理由第二次还不升她当店长。”

  徐景觉得有道理，便对施琪说：“那其他人是什么原因呢，她们都没干满一个月。”

  施琪说：“李婕妤，秦雨蓉她们都说是那些人本来就懒懒散散的，所以就是来混日子的，一但你不让她们混了，她们自然也就不想干了。”

  徐景听出了言外之音施琪用的是“她们”而不是“我们”便对施琪问道：“那你的想法是什么？”

  “我觉得主要还是你对她们太好了，多发奖金，还给结清了工资和提成，她们走得没有后顾之忧。至于年后本来就是换工作最佳时期，人员流动大这种原因都是次要的。”施琪说出了内心的想法。

  大致了解了原因，徐景又给每人发了200的开工红包。嘱咐大家好好干，他不会亏待她们的。可是招工广告都贴出去一天了，应聘者也只有2个人，还都不符合要求。

  徐景又问李婕妤为什么会这样，李婕妤说可能是条件太差了点，所以没什么人来应聘。

  徐景皱起眉头，他明白李婕妤的担忧并非无理。他重新审视了自己的招聘策略，尤其是关于待遇和条件的部分。他原本的想法是扩大招聘规模，招聘人数变成了16至18人，月薪保持在800元不变，但将提成从20%降低到15%。

  这个决策背后的考虑是为了将来在东江开设分店时，能够将这些新员工调派过去。考虑到异地上班的成本，他打算在那个时候提高他们的待遇，而现在降低提成，则是为了控制初期的经营成本。

  徐景觉得这个条件在东江可能算一般般，但在江州已经是顶好的条件。既然觉得李婕妤的想法不对，先要弄明白，为啥没什么人应聘？徐景对于应聘人数稀少的问题进行了深入的分析，并得出了以下几点结论：

  1，季节性因素：他注意到当前的时间点不对，年内找工作换工作的少，有意向的人更少。

  2，招聘时机：当前并非毕业季，没有大量的毕业生前来应聘。

  3，品牌知名度：有衣佳毕竟才刚开不久，还是个小店，更别谈知名度了，这可能导致许多求职者对其持观望态度。在求职者的眼中，知名度较低的公司可能意味着缺乏稳定的工作环境、发展前景或福利待遇。

  4，提成制度：虽然徐景认为800元的月薪加上15%的提成是一个不错的条件，但在一些求职者眼中，这可能并不具有足够的吸引力。特别是在销售行业，提成往往是一个非常重要的激励因素。

  毕竟不同的店铺规模和经营模式，决定了提成比例的差异。一般的服装小店是家庭经营模式，销售人员不是家人就是亲戚，往往给予销售人员非常高的提成比例，有的甚至可以和老板平分利。


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