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第18章 新的思路


上完补习班后,王国华正准备返回江州,便顺路带上了徐景。在回江州的车上,徐景陷入了沉思,手里还剩下10万多块钱,他得找个合适的去处。听着王国华和陶然在谈论昨天逛街的种种收获。比如哪家店的衣服好看,哪家店的裤子质量不行。

  徐景的脑海中突然闪过一个念头,他让王国华掉头返回东江。对于徐景的这个决定,王国华虽然有点纳闷,但还是果断调头开回东江。

  昨天他们逛街时有多开心,今天陪徐景逛东江大市场就有多难受。不过,他们还是尽力配合徐景,试穿了近两个小时的衣服、裤子和鞋子。然而,令人尴尬的是,徐景最后并没有买下任何东西,这让王国华和陶然感到有些尴尬和失望。

  在这个过程中,徐景并没有解释他为什么要这么做,只是让王国华和陶然陪着他试穿各种衣物。他们虽然有些不解,但还是尽力配合了徐景的行动。

  晚上,还是知味居,徐景点了一大桌菜,对着一脸郁闷的王国华和陶然说:“我知道,今天两位受累了。这桌菜就当我给两位哥嫂赔个不是。”说完,他打开了两瓶啤酒,递给两人。

  陶然听见徐景称呼他们为“哥嫂”,感受到了徐景对他们的认可,心中很是高兴。她轻轻拉了拉王国华的袖子,低声说道:“小景是你表弟,你做哥哥的帮一帮弟弟怎么了?别摆着一张臭脸,让人看了不舒服。”

  王国华无奈地接过啤酒,看着徐景说:“小景,你一向有主意。但今天你这一出是怎么回事?半路掉头回东江,又试了半天的衣服,你到底想干什么?”

  徐景揉了揉有点酸胀的小腿,认真地说:“为了一桩赚钱的生意,表哥。你想过卖衣服吗?”

  王国华皱了皱眉,不解地说:“街上卖衣服的那么多,也没见谁赚了大钱啊?”

  陶然听王国华这么说,气得拍了他手臂两下:“你怎么这么没眼光?张嘴闭嘴就是大钱,你有多大本事啊?才赚多少钱就觉得别人赚的都是小钱了?人家赚没赚钱会告诉你吗?”

  徐景对陶然的见解表示赞同,他说:“然姐说得没错,表哥,你也别总是盯着赚大钱。这次咱们运气好,找到了一个没人竞争的市场,但你所谓的赚大钱,其实也就这两个月而已。现在日装机量都不到1000台,一个月也就勉强7万多,以后可能还会更少。跟前两个月比,跟你以前比,这已经很好了。还有,别觉得卖衣服就不能赚大钱。衣食住行,哪一行做好了都能赚大钱。关键看你能不能做好。”

  王国华虽然有些不以为然,但考虑到刚才被陶然批评过,他选择了保持沉默。

  徐景继续说道:“我的想法是,我们在江州开一家服装店。我们可以先在东江找一家大点的批发商拿一批货试试水。如果反响好,我们再扩大规模;如果反响不好,我们再想办法调整。这样一来,我们可以先小范围尝试,风险也相对较低。”

  徐景的话让王国华和陶然陷入了沉思。他们开始意识到徐景的计划并非空穴来风,而是经过深思熟虑的。虽然他们对服装行业并不了解,但徐景的自信和决心让他们开始对这个计划产生了兴趣。

  最终,王国华点了点头表示支持:“好吧,小景,既然你这么有信心,那我们就试试看吧。”

  徐景的开店想法虽然美好,但现实却比他想象的要复杂得多。第二天,他跑了好几家批发商,却都没有能够顺利拿到货。要么批发商要求他必须搭配一些老旧款式出售,要么就因为他要的货量太少,只愿意以比零售价稍低的价格供货,不肯大幅降价。

  面对这种情况,徐景感到有些无奈。他知道,空口白牙地想要便宜拿货是不可能的,尤其是在没有足够量的情况下。他开始意识到,开一家服装店并不是想象中那么简单。

  陶然是东江本地人,对东江的服装厂比较了解。她提议去服装厂看看,或许能够找到更合适的货源。于是,徐景和陶然一起花了两天时间,跑了不少的服装厂。

  一开始,这些服装厂听说他们是来批发衣服的,都非常热情。然而,一当他们询问具体的货量时,这些厂家的态度就发生了明显的变化。要么抱怨工作太忙,没有空接待他们;要么直接送客,连进厂参观的机会都不给。

  在徐景和陶然四处碰壁后,终于有一家名叫“金发制衣”的厂子愿意接待他们。

  这家厂子的老板叫刘金发,一个三十来岁的中年人。刘金发年轻时开长途货车,因此赚了不少钱。然而,一次运货途中,他因疲劳驾驶差点冲下山崖,虽然侥幸捡回一条命,但也因此受到了很大的触动。

  这次大难不死让刘金发决定改变自己的生活方式。他用赚到的钱,再加上向亲朋好友借的一部分资金,开了一家制衣厂。金发制衣主要生产T恤,偶尔也接一些其他的订单。在头两年,厂子的效益还不错,刘金发也赚了不少钱。于是,他决定扩大生产规模。

  然而,随着生产规模的扩大,管理上的问题也逐渐暴露出来。刘金发发现旧款式的衣服积压太多,很多货款也难以收回。账上的钱越来越少,大的订单现在已经无力完成。为了维持生产,他只能靠接一些小订单来勉强支撑,但这显然是杯水车薪。

  面对这样的困境,刘金发感到非常焦虑。他知道,如果再不尽快处理掉积压的旧款或追回欠款,他的厂子就要被拖垮了。因此,当王国华和徐景等人来到他的厂子时,尽管他们开的是一辆面包车,但刘金发还是从他们的穿着中看出了一丝希望。抱着“死马当活马医”的想法,他热情地接待了对方一行。

  徐景在看完刘金发提供的样品后,发现都是一些印花T恤,款式并不亮眼。他感到有些失望,因为这意味着他们预先设想的计划的第一步就可能走错了。他不想再继续浪费时间和精力在这里,于是准备打道回府。

  徐景的心情很沉重,他感到自己的信心被严重打击。或许很多事情并不像自己想的那么简单。他意识到开一家服装店并不是一件容易的事情,需要考虑到很多因素,比如货源、款式、质量等等。


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