第 95 章
第2章
尽管心里沉甸甸的, 有无数关于亚麻布卖不出的烦恼和忧愁。
但日子还得过,那么多事,一桩桩一件件压在头上, 齐晔也无暇去伤春悲秋, 每天都忙得不可开交。
他先是跑了一趟省城, 买了不少各个厂子里积压的囤货, 临近年关, 都在清货, 所以价格也都往下压了几分。
积少成多, 也比平常进货时便宜了一些。
除了进货, 他还去了省城的图书馆。
他不是轻易言败的人,亚麻布明明卖不出去,但当时媳妇儿那么自信地接了手,那就说明肯定它是有市场,可以卖出去的。
一定是他的本事还不够, 所以他得多学习, 媳妇儿常说的,书中自有黄金屋, 只要知识多,发财不用愁。
所以他在省城用图书证, 借了十本关于市场营销之类的书。
那时候, 关于这样讲解如何做生意的书还很少, 而且几乎都是外文书, 他又在书店里买了一本英汉词典。
就这样,带着一卡车的货, 还有十本满载着齐晔的书, 他顺路经过了那几个加盟的小卖部, 把他们要进的货也给送了过去。
不过,他给他们的价格自己当然也赚取了利润的,大概每家小卖部每次进货他都能赚一百块,这对齐晔来说,完全值得他累一点,多跑一趟,多进点货。
出去了两天两夜,齐晔回到镇上,也没舍得休息。
白天守柜台的时候,他就埋头看书,一边翻词典,一边费力地理解。
晚上睡觉前,他也在被窝里抱着词典翻书,那个钻研的拼命劲儿,废寝忘食得连每日的练习都忘了。
江茉也正好乐得轻松,每天她也看看书,逛逛街,看到什么好的年货就顺手拎回来。
很快,就到了腊月二十,越来越多的人们开始来镇上采买年货,年味儿渐浓,齐晔也开始张罗策划他小卖部的新年活动。
上次算了那么久的活动,亚麻布却只卖出去一匹,对于齐晔来说,还是挺有心理阴影的。
不过看了快一个月的书,他脑海里的知识增加了不少,这让齐晔重新有了信心。
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今年的雪下得迟,临近年根底下,江茉才看到今年的第一场雪。
一整夜都没声响,直到早上她推开窗户,冷风灌进来,看到对面屋顶上一层薄薄的皑皑白雪,几只麻雀儿在啾啾啄着雪里的不知什么东西。
底下的主街上,雪都已经被人们拿着大扫帚扫开。
“醒了?”齐晔刚从外面回来,捂着冻红的耳朵,把怀里揣着的两个烤红薯放在茶几上,“罗苹姐在底下用炉子烤的。”
现在天儿冷,柜台边要是不摆个火炉子,那门口的冷风一吹,根本坐不住人。
罗苹坐那儿也是闲不住的,就爱烤些红薯或是年糕,香味一飘,烘出人间烟火气的暖意,顾客们都忍不住走进来瞧瞧。
江茉最喜欢罗苹烤出来的红薯,外皮焦焦脆脆的,里头金黄软糯,把那微微开裂的外皮随意撕开,甜得有些粘稠的汁液就会淌出来。
比她在现代吃过的任何烤红薯都要好吃。
这红薯也好,都是王有根亲手种的,纯天然,香得很。
江茉自个儿剥着烤红薯,自个儿剥的格外香,所以齐晔要给她剥她都不让。
她一边吃着,一边看齐晔满脸期待地拿出来两张纸,纸是红彤彤的,上头黑色的钢笔笔迹格外显眼。
这是齐晔深思熟虑了一个月,才研究出来的活动方案。
他想了好几版,终于修改得让自己满意,也给罗苹瞧过。
罗苹不太懂,就只是夸齐晔越来越厉害。
所以,齐晔还是拿来给江茉看。
“齐晔,这些都很棒。”江茉一边夸奖齐晔,一边给出她的建议,主要是这些活动的名字齐晔还没取,他觉得这些最有意义的部分,都应该留给江茉来。
于是,江茉就给新年的活动取了“迎春纳福”四个字,听上去就很讨喜。
齐晔设计的活动主要有三个。
第一个活动形式是类似于江茉以前举办过的,一次性购买年货累计超过二十块钱,就会给你一个号码。
等到大年三十那天,齐晔会在众人的见证下,从一个大纸箱里抽出一个号码球。
而这个号码的主人,可以奖励一台彩色电视机!
这劲爆的奖励,可以在第一眼就抓住大伙儿的眼球。
反正要买年货的,在哪儿买不是买!
在未日小卖部买,就有机会抽到彩色电视机!那可是彩色电视机啊!多少人梦寐以求想要得到一台彩色电视机,简直太疯狂了。
齐晔看江茉的目光一直逡巡在这个奖励上,他拿出一张草稿纸,上面不少数学公式,“我已经算过,按照我们平常的活动参与度,这个门槛和奖励我们肯定不会亏,还能赚不少。”
“嗯,我知道。”江茉翘了翘嘴角,“不错嘛,这个奖励肯定很吸引人。”
谁不想有一台自己的彩电,可以在除夕看春晚呀。
第二个活动,是针对辞旧迎新的那些日用品和布匹棉绒,以及装点房子的年画、春联、窗花等等这些。
大家过新年都要穿新衣,有些条件好的,还会买新床单被套,或是更换一些陈旧的日用品,还要糊灯笼、贴窗花、写春联。
而这个活动,就是买满多少钱的这些指定种类的年货,就能获得一份价值不同的新春贺礼。
从小到大,可能是一支牙膏、一斤白糖、一块猪肉或者是一盒蛋糕。
买得越多,送的新春贺礼自然也就越好。
第三个活动,则是“半价返还”的活动。
为了感谢大家的捧场,从大年二十四开始一直到大年三十的这七天里,齐晔和罗苹会把每位顾客的姓名和消费金额登记造册。
在大年初一这天,同样会当着所有人的面在店门口进行抽签,从这七天的日期里,抽一天,给当天所有消费的顾客都返还一半的消费金额。
当然,这返还不可能返现金,而是给面值多少,满多少减多少的消费券。
这样一来,不又刺激这些拿到了购物券的顾客们之后又来消费了吗?
而且有这么一个诱惑在,江茉估计不少顾客会分七天来这儿买东西,总有一天能抽中!
这样的话,既来捧了人场,又来捧了钱场,正是一举多得。
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这次,没有江茉的出谋划策,齐晔已经把新年活动策划得很好。
江茉弯起眸子夸他,齐晔被她一夸,那些眸子里的忐忑就全化成了满足的期待。
他也开始风风火火地忙起来,制造号码球,准备登记册,裁剪优惠券,和罗苹两个人各负责一块儿,忙得不可开交。
果然,如江茉所料。
这三个活动一出现,就引起了镇上好多人的兴趣。
大家采买年货的焦点和中心,都到齐晔的小卖部来了。
一时间,未日小卖部每天都是人声鼎沸,顾客络绎不绝。
齐晔和罗苹完全忙不过来,江茉在楼上也能感觉到楼下音浪般的震动。
她下去帮忙的时候,连她站的地方都没有,那些妇女大妈们,都是采买年货的主力,几乎天天都是摩肩擦踵,挤破了头在选东西,结账。
在镇上,再也找不出比齐晔的小卖部还让她们觉得划算的地方了!
各种各样的优惠券,五花八门的活动,简直让她们看得眼花缭乱,兴奋得上了头!
而因为人太多,小卖部也是每天营业到零点,齐晔才关门上楼。
他现在最喜欢的事儿就是关门后,把今天结账收的钱放在沙发上数。
每天都要数三遍。
望着这些钱,齐晔的心态也终于从“看了那么多书想破了脑袋我应该能行”变成了“生意这么好原来我真的能行”
这时候,江茉总会摸摸他的脑袋,“齐晔,我早说了你很棒的,你现在相信我的眼光了吧?”
虽然她的语气就像夸乌云踏雪那样,但齐晔还是很开心。
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就这样,生意红红火火地到了大年三十。
今年两人没有回西丰村过年,那儿的房子里堆满了亚麻布,家具搬空不少,也不方便过年。
所以没了王春分王春华兄弟俩,没了王春雨,今年就齐晔、江茉和罗苹三个人过年。
但做了一桌子年夜饭,电视里的春晚喜庆又热闹,歌舞、小品、相声一直不断,整个客厅暖和温馨,所以倒也不显得冷清。
大年初一,齐晔依旧开门做生意。
只不过把罗苹放回去,让她回娘家好好歇息几天。
除了大年初一开奖的时候热闹了一下,其他大年初几的生意都比较冷清,毕竟都忙着走亲访友,顶多路过齐晔小卖部的时候进来瞧瞧,还能不能买点什么作为年礼,提到亲朋好友的家里去。
所以齐晔小卖部的生意倒还忙得过来。
正月十五,镇上还难得热闹一回,居然在许永昌的带领下举办了元宵灯会,又是好一阵热闹。
不过出了正月十五,日子又重新走上正轨,都忙碌起来。
齐晔的第一件事,就是去县城找董文浩。
他告诉董文浩,他想租一整天的营销会场地,不是参与展销的摊位,而是包下整个展销会,属于他的展销会,只卖亚麻布的展销会。
董文浩听到齐晔这么说,彻底震惊了,“齐晔,你是不是疯了?你知道那样你得花多少钱吗?不和其他商户分摊,单独包下,你得花至少一千多块啊!而且日子好的时候早就政府定下举办大型展销会了,你要想办,只能是工作日。”
“不行!”董文浩斩钉截铁地拒绝道,“我是把你当兄弟,所以为你考虑,齐晔,你真的别犯傻!”
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