第 92 章
齐晔望着那大棚里的热闹景象, 人们像沸水里煮饺子似的,有人围成一圈,挤得水泄不通, 有人排成长龙, 踮起脚尖张望。
展销会上, 那扯起来的大红条幅上写着的“家具展销会”五个大字, 特别显眼夺目。
他忍不住前倾身子, 鼓起勇气道:“抱歉, 姜叔, 您能不能在这儿停下, 把我放下去就好。”
他想去看看这展销会到底是怎么开的,到时候他也能可以支棱起一个来。
江茉看他有了想法,毫不意外地挑了挑眉。
说实话,她早就知道那些亚麻布放在小卖部里面卖是不可能卖出去的,她心里也有很多方法可以卖出亚麻布。
但是, 她得等着齐晔成长。
是他当首富, 不是她。
她可以帮他提点他,指引他, 但她不能替他解决一切。
看到齐晔这若有所思,仿佛开了窍的模样, 她也勾起唇角道:“好啊, 那我们就去看看这展销会, 待会儿再自己坐班车回家好了。”
“......曼曼, 你们先走吧,就不麻烦你们送了, 有空的话, 记得写信。”她朝田曼茜摆摆手。
这年头的电话都是公家的, 什么都得靠写信。
田曼茜不舍地招手,“那你们以后要是去省城,记得找我玩呀,我就在省城的人民银行上班,别忘了!”
江茉笑盈盈的,“放心,不会忘,要是去了省城,我肯定记得的。”
和田曼茜道别后,江茉和齐晔开始一块参观展销会。
在这座红色大棚下,摊位都是一块块油毡布和铁管搭起来的,因为卖的是家具,所以每个摊位都很宽,足足有十米左右。
来这儿参展的厂子有不少,除了县城的本土企业,还有一些从省城或是从邻近县城来的。
有卖立式大衣柜的,也有卖床垫的,还有卖茶几沙发的,那些卖小家具的,像椅子板凳的也有不少。
人们都觉得稀罕,都挤在一个个摊位上看。
齐晔瞧见有几个年轻人就搬着一个餐桌在那儿卖,也有不少人来搭话,雪花似的订单都飞过来,接到手软。
他羡慕地看了一会儿,忍不住问一个摊位上的老板,“您好,我想问一下,想在这展销会上摆摊,推销自己的商品的话,要怎么报名啊?”
那老板也挺好心的,虽然齐晔不买东西,他忙得不可开交,却还是指了指,“喏,看见那边那个穿红色毛线开衫,拿着大喇叭的那个男人没有,他就是咱这次展销会的负责人,你可以去问问他,我们来这儿摆摊都是交了钱给他的。”
“多谢。”齐晔忙道了谢,牵着优哉游哉的江茉,穿过人山人海,往这老板指的那个年轻男人那儿走去。
一询问,才知道,原来想要进驻展销会摆摊儿,那是要给相当于场地费的钱。
展销会一般都是工商联安排参展的摊位,最开始是给那些公办的厂子处理积压囤货用的,因为是便宜处理,所以往往刚出来就被抢购一空。
现在开放了市场经济,那些个体户、私营的厂子也就都开始热衷于报名参展,每次都能多上许多订单。
这年轻男人是工商联的干部,叫董文浩,据他说,这些展销会的摊位都紧俏得很,每次展销会刚结束,下一场还没开始办,就有好多人跑来找他报名。
“你要卖亚麻布啊?这玩意儿还挺稀罕的,之前都没人报名卖过这个。”董文浩翻了翻自己的工作记录本,无奈地耸耸肩,“年前只有一场布料展销会了,就十个摊位,都已经被预订完了。”
董文浩爱莫能助,“你啊,还是等过完年,再来报名吧,等开了春,展销会的场次肯定还会再多起来。”
齐晔还是不太死心,留下自己的联系方式给董文浩,“那、要是有人忽然放弃自己的参展资格,麻烦您再通知通知我吧。”
“好吧。”董文浩随口答应,却没抱什么希望。
每天想参加展销会的商家那么多,齐晔除了长得俊,身材很壮实,身边媳妇儿很漂亮之外,并没给董文浩留下太深刻的印象。
他甚至觉得,齐晔看上去不太像个会做生意的。
这匆匆几句,并没让董文浩注意齐晔。
可他没想到的是,两天后,省城里一个大领导亲自给他的直属领导打电话。
他的直属领导毕恭毕敬接完电话,又把他喊到了办公室,郑重其事道:“那个布料展销会,原定是几号开来着?”
董文浩一头雾水道:“十一月二十五。领导,是这时间要改吗?”
“时间倒不必,但这次参展的摊位,可以增加到十二个了。”领导面容严肃地叮嘱道,“之前是不是有个叫齐晔的,申请过想要参加这场展销会?”
董文浩愣住,他倒一时间想不起来。
毕竟每天讨好他,想要报名的商家太多。
领导见董文浩这努力回忆的模样,摆摆手道:“行了,你先下去吧,记住,这十二个摊位里,一定要这个齐晔。”
又叮嘱了一遍,领导才让董文浩离开。
而董文浩也是回到办公桌前,拼命翻了翻自己的本子,又搜肠刮肚地想了一会儿,才记起齐晔是谁。
……是他啊。
董文浩没想到,那看上去只有一身腱子肉的傻小子,居然有这么大的来头?
这展销会的摊位虽说可多可少,并不触犯什么原则,但原本已经定好的十个摊位忽然要增加到十二个,那得是经过会议研究讨论的。
一句话,他们就得重新开会,那傻小子,真是人不可貌相。
又想了想,董文浩翻出当时齐晔留下的联系方式,决定亲自跑一趟,免得出什么岔子!
-
齐晔和江茉回到镇上,本来都已经对年前能参加这个展销会并不抱什么希望。
等就等吧,等到明年开春,就能把这些亚麻布卖出去了。
齐晔这么想着,每天还是和从前一样,照常开小卖部,打扫货架,整理陈列,把家里上上下下收拾得干干净净,给江茉变着法儿做好吃的。
他没想到,这天他正埋头在柜台上看书,忽然有顾客走进来,刚下意识地说了一句“欢迎光临”,抬起头时,居然看到了董文浩!
董文浩斜挎着军绿背包,笑道:“齐晔同志,你这小卖部的位置倒是好找。”
“董干部,您怎么亲自来了?走!上楼喝杯茶吧!”齐晔态度客气,把小卖部交给罗苹看管,他连忙把董文浩请到了楼上的客厅里,给他泡了一杯绿茶。
董文浩想到齐晔的背景,虽然不知道他什么来头,反而更加敬畏,也非常客客气气地说——
“齐晔同志,你真是太客气了,我这次来啊,是要告诉你一个好消息的!”
齐晔眸光一亮,顿时猜到,“是不是展销会有戏了!”
看来这傻小子还真不知道?那是有贵人暗中相助啊。
董文浩也没戳破,既然上头都没说,他也没必要多嘴,只是点头笑道:“是啊,这次的摊位突然增加到了十二个,你运气好,可以分一个摊位给你进行展销。”
他对齐晔的态度非常温和,满脸都是亲近的笑意。
齐晔也高兴,搓着手,伸出来道:“那真是太谢谢你了董干部。”
“别叫这么见外,我应该比你虚长几岁,就厚着脸皮,让你喊我一声董大哥好了。”董文浩友好地微笑。
“那就多谢你了,董大哥!”齐晔俊脸微红,很是激动,没想到好事来得这么轻松,一下子就得到了可以参加展销会的机会!”
“齐晔,那我们再确定一下,你还是要展销你的亚麻布对吧?”董文浩拿出他的工作记录本,开始工作之后,他的态度又严谨认真起来。
“嗯,确定。”齐晔点头,抿唇道,“我的亚麻布很多,有整整一车呢。”
董文浩顿了顿,提醒他,“那你不必把你所有的亚麻布都运到县城,太麻烦,到时候等人给你下了订单,你可以直接从你仓库发货,能省一些运费是一些。而且你那么大一车,到了展销会的摊位上也摆不下那么多,带个一二十匹,让人看看你的货就差不多了。”
“好。”齐晔眸子里满是期待。
其实,还有最重要的一点,董文浩没说。
他觉得齐晔这些亚麻布,根本不可能卖出去。
办了这么多场展销会,见识过那么多商品,董文浩对人民群众的市场趋向还是很清楚的。
只是看齐晔那么期待这场展销会,似乎充满了希望,再加上齐晔来头那么大,他也不好意思在一开始就浇齐晔的冷水。
万一齐晔就是玩儿呢,不图赚钱只是热闹一下,也说不准。
董文浩又和齐晔确认了一遍时间、地点,提醒他千万不要迟到,在展销会的前一天傍晚就一定要赶到展销会的现场,把摊位提前布置好。
-
董文浩离开后,江茉才刚醒。
她一直就迷迷糊糊听到客厅齐晔仿佛和人说着什么展销会的话,等到和齐晔的人走了,她又睡着了。
到了中午,她走出房间,发现齐晔正半蹲在沙发旁,拿着支笔一直在纸上写写画画。
看到江茉出来,他忙放下笔,“饿了吗?饭做好了。我这就去端。”
今天心情格外好,齐晔这性子都忍不住轻哼着小曲调,做了几样麻烦的菜。
比如油面筋酿肉。
是他亲手揉的面,做的油炸面食,把面筋炸成了金黄酥圆,表面光滑且里头空心的样子。
再用筷子把他调好的肉馅塞进油面筋里,放到热油里煎一遍,确保肉不会调出来,再闷煮调味。
工序很复杂的一道菜,但出锅后也是真的好吃,酥脆的油面筋闷煮过后变得柔软,裹着里面酱香浓郁的一大团满满肉馅。
咬一口,丰盈的肉馅汁水就淌到舌尖,还有软中带弹的柔软油面筋在口腔里起舞,配上一碗香喷喷的白米饭,简直香得不能再香。
还有冬笋蘑菇排骨汤,炖这个也很费时间。
但这时节正好是吃冬笋的时候,齐晔收了不少村民们亲自进山挖的大冬笋,一个个又白又胖,做菜更是又嫩又鲜,爽脆无比。
尤其是加上嫩而不柴的排骨和柔滑的蘑菇炖汤,那鲜美的味道全炖进了浓香的汤汁里,喝到肚子里,热乎乎的,简直不能太满足。
除了这两样,齐晔还做了一道干锅花菜,花菜是清洗起来很费力气的活儿。
还有一道炒玉米粒儿,掰玉米也是费时费力。
不过,齐晔今儿真的高兴。
他把饭盛好,又摆了几个红薯馒头在桌上,这才拿起筷子,给江茉夹菜。
不一会儿,江茉的饭碗里就堆满了菜。
江茉睨他一眼,“你今天好像很开心呀。”
齐晔抿抿唇,不用江茉说,他的眼角眉梢早就流露出来。
江茉歪了歪脑袋,咬一口排骨道:“让我猜猜,你这是……忽然有名额去展销会了?”
“嗯。”齐晔重重点头,嘴角往上勾。
江茉也笑,“那你刚刚在桌上算什么呢?”
“我在算要怎么弄打折活动,可以让大家觉得亚麻布很便宜,把货都买空,而我们也可以赚到不少。”齐晔很聪明,他看着江茉之前每次打折活动都要算算算,也跟着不知不觉学了不少。
平时在柜台守着没事的时候,他也去县城图书馆接了不少关于概率论的书狠狠恶补。
他不想每次弄活动都要辛苦媳妇儿,算这个很伤脑筋的,要是他能算出来就好了。
所以他刚刚算了好久,而且他好像,马上就要算出来了!
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江茉还在慢条斯理吃着饭,齐晔就已经心不在焉干完饭,又趴到茶几边上去算他的打折折扣去了。
等到江茉吃完,他也正好算出来。
他兴冲冲拿给江茉看,“你瞧瞧,我应该算得没错吧?”
江茉开始仔细检查,齐晔则撸起袖子,收拾起碗筷,去水池旁一边洗,一边观察江茉的神色。
而江茉也的确是认真看起了齐晔的折扣活动。
不得不说,齐晔的确挺有天赋的,他虽然只用了一张草稿纸,不停用铅笔写了擦,擦了写,但最后出来的结果,是他用钢笔工工整整写上去的,标题和格式,都还挺有现代的活动策划那味儿。
江茉看了看,活动形式他没法创新,仍然只会“拼一圈”、“一加一”、“你说好、我买单”这种她用过的促销活动。
但招不在新,管用就行。
她验算过后,朝齐晔露出笑容,“不错,按你这个活动力度和定价,咱们要是全部卖空,不仅能回本,还可以赚四千块钱。”
齐晔看到江茉点头,一块石头落了地,取而代之的是快要飞上天的激动。
这年头,万元户多难啊,整个县城都没两个!镇上更是一个都没有!
而他要是一次展销会,就能赚四千,加上他开小卖部赚的,他或许就要成为镇上第一个万元户了!
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为了准备这次展销会,齐晔真是牟足了劲儿。
当然,小卖部这边他也没有放弃,一直干得好好的,还又收了一笔一千五百元的加盟费。
可惜的是,到现在也就三个人加盟而已,毕竟加盟费太贵,大家拿出这钱还真得深思熟虑。
不说加盟的事儿,齐晔觉得,还是展销会来钱最快。
而且最重要的是,能卖掉那些亚麻布。
这些亚麻布一直像压在他心上的一块巨石,让他喘不过气,每天日思夜想的就是这一千五百元钱可不能就这么砸在手里了。
要知道,一千五百元多难赚啊。
他现在的小卖部每个月除去那些成本开销,还是算生意极好的,这十里八乡最有名的,大伙儿都来这儿买,还时不时就有折扣活动吸引大家,可一个月也才挣八百多元。
加盟费是收得多,一千五百元,可这都快一年了,也才三个人加盟。
而且别人出这么多钱,狠不下这个心,他收了这笔钱也不轻松,一开始要考察,规划装修和货架的设计,之后又要帮着设计各种针对他们小卖部周围目标人群的打折活动,时不时还要过去看看他小卖部开得怎么样,有没有什么要改进的地方。
所以,齐晔绝不能容许这些值一千五百元的亚麻布就这么浪费。
他甚至好讨厌秦飞跃,不明白舅舅为什么有这样的亲人,更不理解舅舅好像更喜欢秦飞跃,而不是他。
所以他上回去找过舅舅后,虽然一直还和舅舅偶尔有书信往来,却没有再去过省城。
他总说太忙,不太有时间过去。
但他不得不承认,心里还有一个更大的理由没说。
那就是他看到秦飞跃就膈应,想到自己存放在西丰村的那批快要烂了的亚麻布,更膈应。
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盼星星盼月亮,终于到了十一月二十四这天。
齐晔早早就从家里出发,和江茉一块,带了二十匹亚麻布,去参加展销会。
布置摊位倒是比较容易,唯一不同的是,齐晔比别人的摊位旁多了一个幸运大转盘,上面的折扣和格子都是他自己亲手算的,江茉说没问题,他也就特别安心。
放上两块油毡布,把铁管和纸板安放好,摊位就这么支起来了。
齐晔和江茉带着那些亚麻布回到招待所,度过了一个难眠之夜。
当然,只是齐晔睡不着而已,他辗转反侧,想到明天的展销会就心跳加速,难以入睡。
而江茉,依旧睡得很香。
不过齐晔这大小伙子,一向精力充沛。
第二天起来,他比江茉还精神。
江茉昨儿特意在县城给他买了一身新的西装,穿着白衬衫和黑西装,套上锃光发亮的皮鞋,再给他系了一条宝蓝色的领带。
江茉满意地捏了捏他腱子肉遒劲有力的臂膀,齐晔这身材,穿上西装是真好看。
幸好他的肌肉不是很鼓,而是那种漂亮流畅的线条豹子型,掩在西装衬衫下,就像野蛮与文明的碰撞,更多了几分禁欲的荷尔蒙味道。
还有那两条大长腿,公狗腰,也是非常好看。
江茉欣赏了一会儿,让齐晔转过去,再给他理理衣领。
谁知齐晔却把她在镜子面前壁咚了!
他单手撑在招待所衣柜上的大片镜子旁,给她圈出一片小小的范围。
低眸看她,喉结微动,嗓音低哑,“今天……能不能提前练习?”
以前都是傍晚练习。
但今天,他心跳好快,好紧张,好像每次和媳妇儿练习之后,他整个人就容光焕发,特别有劲儿。
他现在,觉得自己特别需要和媳妇儿练习练习。
谁知,江茉今天被他这么一咚,脸不争气地红了。
她使劲儿推他硬得像墙壁的胸膛,“你快走吧,不然时间来不及了!”
齐晔低眉看了看江茉送给他的手表,哑声道:“来得及,还有四十分钟。”
“……”江茉轻哼道,“齐晔,你敢反驳我的话是不是?你不爱我——”
最后一个音节,被他低头含住,她支吾着,再也说不出来。
不知从什么时候起,好像齐晔不再会在她生气的时候紧张无措得不知道怎么哄她。
虽然灼热掌心依旧会沁出薄薄的汗,但那都是在他扣着她的后脑勺或是她的细腰和她练习的时候。
他好像已经发现,无论她是真生气还是假生气。
只要开始练习,她就会软着声音,四肢无力缠在他身上。
所以让他慌张、无措、揪心的情绪都会如潮水般散去。
比如现在。
她只会扯乱她给他系好的领带,给他衬衫的胸膛处压出微微的褶皱,眸子里都是漂亮的雾。
……此时,离展销会开始,还有三十分钟。
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