面对三家代表的发言，乔帮主肺差点没被气炸！

  他本是高傲之人，如果不是形势所迫，哪里愿意向其他人分享自己公司的成果？

  现在可好，自己这边下定决心与其他公司合作，他们却摆出一副兴致缺缺的样子，怎么能不让他恼火？

  端起桌上的咖啡大口喝了下去，有些烫的咖啡让他顿时让他冷静了不少。

  强忍着怒火，挤出一个笑容，乔帮主继续道，“既然大家都对我们公司的OS系统感兴趣，那我直接说公司的条件：苹果公司通过授权的方式，让OS系统向在座的厂商开放。

  厂商每安装一台智能手机，按照出厂价的20%支付给我们公司系统使用费用；苹果公司将派出技术人员，对厂商的硬件进行调试，出现的系统问题，也将由我们公司解决。”

  “只进行授权？不对我们开放源代码？”摩托罗拉代表率先发难，“那有什么意义？合着我们给苹果免费打广告？

  哦，不对，我们还要给钱！”他一拍额头，“上帝！从来没有这么谈合作的，付钱帮你打广告，智能手机卖出去，我们就赚个加工费？”

  黑莓代表一脸无语，“加工费恐怕都赚不到！以智能手机的复杂程度，毛利率超过20%的厂商少之又少，这么高的授权费，铁定卖一台亏一台。”

  “有这个钱，我们为什么不找隔壁的Google合作？起码人家系统不但完全免费，而且开源，想要怎么改就怎么改！”

  LG的代表最后一个发言，却点出了问题的核心，“安卓系统那么好用，我们为什么要交这个冤枉钱？”

  ……

  听着各家代表的发言，乔帮主心情反而平静了下来，他们提出的这些问题，他在邀请对方过来之前，已经反复考虑过，见他们逐渐安静下来，才胸有成竹道：

  “首先，授权费的问题。20%只是一个初步讨论的方案。华夏有句古话：漫天要价，就地还钱！授权费的事情，还是可以谈的嘛。

  苹果公司授权费用是在出厂价的基础上收取，至于售价多少，还不是你们说了算？苦一苦消费者，挤一挤他们的钱包，这点钱也就出来了。

  其次，系统版本的问题。苹果公司可以根据你们的需要，定制几个不同的版本，尽可能弱化系统归属权的问题，这样一来，在用户那里，依然是你们的品牌。

  这样一来，便不存在你们公司花钱替苹果公司打广告的问题。至于底层代码是哪家的，重要吗？没有哪个消费者闲得蛋疼，或者是有能力追究这些细节的。

  最后，安卓系统的问题。你们也说了，这个系统是免费、开源的，意味着是个厂商都可以使用，用户凭什么买一个一模一样、没有任何特色的智能手机？

  用户可不管你厂商有没有付钱，好不好用，稳不稳定才是最重要的！

  退一步讲  ，即便是苹果公司将OS系统开源给你们，你们公司有能力在此基础上进一步优化吗？

  好，就算你们具备优化的能力，你们愿意出这个成本吗？组建一个桌面级系统开发团队，需要多少人力、物力、财力的投入，想必你们比我清楚！”

  乔帮主的一番话，把几位代表给干沉默了。

  他们正是清楚里面的难度，今天才会出现在这里，想不到乔帮主的会在这个问题上大做文章。

  与安卓的合作没有进行吗？

  当然不是！

  作为行业里的巨头，或者曾经的巨头，极有野心的同时，危机意识都是很强的。

  他们一边使用着安卓系统，尝试研发智能机的同时，也在积极寻找其他厂商的解决办法。

  苹果公司OS系统，无疑是一个非常不错的planB计划，然而他们提出的价码太高，已经超出作为planB计划的上限。

  “你说的有一些道理，却没有办法说服我们加入。”摩托罗拉代表向其他两家代表投去询问的目光，获得肯定答复后，继续道。

  “使用你们公司的OS系统，意味着完全放弃自研系统的机会。一旦智能手机形成规模，各家厂商的命脉将掌握在你们公司手里！

  如果把智能手机比作一个人，硬件是人的肉体，软件系统便是人的灵魂！

  出卖灵魂的手机品牌，想必无法这场手机战争中笑到最后。

  使用安卓系统，前期进度可能会慢一些，但是我们可以根据实际需要、客户的需求进行不断优化，相信用不了几年，我们的系统一定能走上正轨！”

  摩托罗拉代表的话语获得其他两家代表的一致赞同，手机时代，每家公司都有自己擅长的地方和自家的绝活。

  这要是真的全盘使用苹果公司的OS系统，万一智能手机超越普通手机，成为市场主流，他们搞不好要真的成苹果公司的打工仔了！

  这是他们无论如何也无法接受的事情！

  乔帮主对此嗤之以鼻，“你们真的认为还有那个时间？你们睁开眼睛看看PC市场，最终有几家公司的系统能够活下来？

  win系统一家独大，我们公司的OS系统勉强维持，unix和linux系统只能龟缩在特定领域！

  同样的，未来智能手机系统最多不会超过4家公司的系统存活下来！

  「鸿蒙X」系统具有先发优势和极佳的使用体验，未来不但能够活下来，还会越来越滋润；

  安卓系统凭借着免费开源的优势，也可以活下来，而且获得不会太差；

  可以预见的将来，苹果公司的OS系统一定能够活下来，占据的市场份额一定会越来越大！

  剩下最后一个名额，你们可以保证从诺基亚、三星、索爱、西门子……这些跨国巨头的围剿下杀出重围？”

  乔帮主的话，如同一记重击，砸在与会者的心头上；

  不得不说，他的话如同刀子，砍在了所有人的弱点之上。

  花点小钱，投资在智能手机领域，作为planB计划似乎并不是不能接受！

  又是一番激烈的讨价还价，一个名为“智能手机联盟”的组织当天宣布成立！


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