我发了个短信给媛媛汇报平安便准备休息了，媛媛回了个短信让我不要着急上火，顺其自然就好了，估计是担心我差不多要休息了所以没有打电话，我也没有回电话，一方面开车确实有些累广东这边有一部分是调整公路还好，但是整体还是有些累的，而且这一路上都在思考这件事情到底如何解决，结果到这里发现一路上想的东西好像作用不大，不过事情到了这一步，我也确实是相对比较释然了，没有了就没有了，好歹赚了几千万，再加上赔偿几千万，严格来算我也不亏了，就当成一个一次性生意好了，就如同去年一般。

  我大概看了一下数据，总共销售了五万台左右，两个多亿销售额，利润怎么也超过四千万了，再赔个两三千万的，好歹也有个六七千万了，比去年那个单还要合算，现在严格意义上来说还没有去年那种担心与辛苦。

  就这样想着，我也因为累了直接就睡着了，洗漱都是第二天早上起来才重新洗了个澡，简单收拾了下，在酒店吃过早餐我便估计着时间去参加会议，等我到达公司外面的时候，意外的是董事长带着陈副总等几人在迎接，我也是连忙快步走上前与董事长等人握手。

  “夏总，非常抱歉，因为我们公司内部的原因让你连夜赶过来，是我们的错，今天正好是董事会上会，不管如何，我们都会给夏总一个交待。”

  “王董折煞小子了，怎么当成起您如此大礼，何况这也不是您个人的意思，真不必如此，公司的人一多意见不统一这个非常合理，我也理解，小子这次过来并不是兴师问罪，而是寻求一种大家都能接受的解决办法。”我也是连忙说道，毕竟董事长年纪不小了，算我的爹爹辈的人物了，而且我对于这些老一辈当时的打拼也是非常敬重的。

  接着董事长也是简单介绍了一下随行的，从职务来看我就可以初步判断这些人都是相对支持项目继续合作下去的人，不过现在也不是交流的时候，所以一行人简单交流以后便进了会议室，其实我今天是一个意外，但是我是当事人，所以参加会议也在情理当中。

  我们进场以后，会议很快就开始了，首先是两方陈辞，说明各自的观点以及理由，其实这些基本上不用听了，虽然表面上有各种理由和数据的支撑，其实最后都是利益的考虑。

  最后是轮到我发言，我这次没有再用陈副总提供的数据，其实这些大家都非常清楚，所以说这个没有意义：“尊敬的董事长以及各位董事以及公司各位领导，首先感谢大家前面的信任与支持，另外也感谢大家给我一次与大家一起交流的机会，我来之前是做了一些准备的，主要是一些数据之类的，不过刚才听了各位的讨论，其实说数据我觉得意义不大，那么我们聊点其他的，不过这些是我的个人意见，仅供参考。”

  “第一，趋势的问题我不想重复，相信大家都心里有数，电子商务的发展以及增长速度，大家都是个行业的精英，相信都非常清楚，但是这种爆发力以及边际成本效应可能大家稍微有些忽略，碰到像疫情这种类似情况，当然大家会认为这种概率非常低，但是我想说的是这次疫情对于电子商务的促进作用，以前我的预计是电子商务需要三到五年的发展与积累才会进入爆发期，但是这次的疫情明显将这个进度提前了，其次就是边际成本，从我所了解的销售数据来看，我们这轮疫情中的销售额大概占比公司电脑相关产品的5%左右，但是我想强调的是这5%的销售额是我以及我的团队最多的时候五个人完成的，虽然这个有贵公司南昌分公司配合发货的因素，但是如果是我自己团队负责发货，相信大家也非常清楚只是增加两三个基础人员就可以完成，这是我今天想说的第一点意思。”

  “第二，国内的PC市场竞争程度其实大家心里都有数，我们品牌虽然算相对领先，但是市占率也还没达到一成，大家就真的满足了吗？”

  “第三，电子商务的趋势大家也清楚，电子商务的特色相信大家也清楚，领先优势非常重要，我们已经先行一步了，在这个时候大家选择退却，大家能保证我们的竞争对手不会趁机抢先在这一块采取行动吗？”

  “第四，我们先不讨论电子商务未来是主流还是辅助，但是当像疫情这种特殊情况的话，电子商务至少是传统渠道的有效补充，其实相信大家都体会到了这次疫情爆发以后我们电子商务这块的业务对于公司销售的补充作用，未来疫情、战争等各种不确定因素并不会因为这次疫情结束便永远不会再来。”

  “第五，目前国内的电脑行业基本上是以代工为主，CPU、内存条、主板、甚至到机箱电源这些基本上都是代工为主的，是一种产业链的合作，其中部分品牌可能会自己生产一部分比如主板，但是我想表达的是这个原则上投资并不算特别大，据我了解，贵公司东莞的生产基地投资也只是两个多亿，三星在苏州的电脑生产工厂投资也不到三个亿，稍微多点，所以这个严格来说门槛并不算高，深圳的类似产品不要太多，唯一的问题就是那非小品牌的质量控制或者换句话说资金实力跟不上来，如果贵公司坚持退出电子商务，而我个人是看好电子商务的，这中间就是一种分歧，这种分歧如果不能有效解决，我觉得至少我不排除自己投资一个品牌电脑专门来支撑我电子商务销售的可能，虽然这次的销售是我沾了贵公司品牌的光，但是我想表达的意思是，我用工厂加电子商务的方式，我的利润可以将传统渠道的十多个点直接去掉，我不追求快速成长，今年的情况是一个特殊情况，但是相信只要在这个领域深耕，我觉得投资一两个亿，我一年销售个三五万台，足以支撑一个工厂的生存了，而我可以对比目前国内主流品牌的主流型号开始，甚至聚焦到PC、笔记本电脑各一个主流型号，投资甚至可以降到几千万起步。”

  “我想表达的基本上就这几点意思，当然这纯粹是个人意见，最终的决定权依然在各位手上。”


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