我倒也没有去争论这些，毕竟个人看法或者看问题的角度不同，我是更多的归结于综合机缘的，如果是没有这些外部因素，我想都不会这么想，毕竟如果没有优惠政策，纯粹自己来干的话，虽然也有几个点的利润，但是与这相应的风险相比还是有些不匹配，最主要的是利率政策是变化的，现在算有几个点，如果来年利率万一调高一两个点估计这些利润吐出来都不够的，甚至会亏本，如果是没有风险，这种订单说实话两三个点都有人干了。

  假设这个是现款支付的，四个亿的订单，直接到手就有千万左右的利润，这基本上不用考虑了，正是因为有了风险才会大家都要保证到五个点以上的利润，利率如果三年内逐步上调一两个点，这样就可以承受，不然亏本的风险就极高，而我当时考虑的是利率其实不低了，5.5的基准利率再调高到7.5这种可能性不大，再有政策原因这才敢这么干的。

  南昌到深圳飞机很快，我们也只是简单闲聊就到了，公司这边有人接机，不得不说这待遇还是不错的，负责接待的是一位副总，也是姓陈，见到我们面的时候也是非常热情。

  “夏总还真是年轻有为啊，如此年纪就拿下三四个亿的超级订单，真是难得。”

  “陈总客气了，都是机缘巧合，相信陈总也知道了我们的拿订单的经过，而且这种订单可能不会再有了。”

  “嗯，有听说过，有些惊心动魄的意思在里面了，不过还是夏总有魄力才能拿到这个结果不是？”

  这些都是商业互吹自然不能当真，我们上车以后直接参观了工厂和公司大楼，陈总也重点介绍了一下公司的发展方向和规划这些，自然是希望有机会再多合作的。

  我突然想到了一个问题，就是电子商务这块我们在做了，这其实是个机会：“陈总，我想问一下，我现在已经在做电子商务了，不过现在我的主营业务是二手电脑，我在江西那边主营业务范围其实是网吧这块的，所以回收网吧的二手电脑相对比较容易，价格也便宜，而网吧回收电脑陈总也知道相对来路不明的电脑特别是洋垃圾不知道修过多少次的，在质量稳定性这块还是更有优势的，所以我电子商务这块增长也比较明显，从刚开始的一个月一两台，到现在一个月二十台左右，我只做了三个月左右的时间，但是这增长趋势还是挺明显的，所以我想问一下陈总，公司这块有没有授权我们做电子商务这块的意向，如果有，我们倒还真有机会好好合作一下。”

  “电子商务这块我们也有考虑过，但是有一个问题就是全国的价格体系管制的问题一直不好处理，区域价格是稍微有不同的，而且涉及到返点等等。”陈总也是直接说道。

  “嗯，陈总的顾虑我也明白，但是我们也不妨考虑一下电子商务发展的趋势，另外电子商务也有其特点和运营方法相信陈总也明白，如果是总公司直接来做，这个可能会引起全国的经销商和渠道商的不满，但是如果是我这边只是其中的一个地区代理商这种情况就会好很多，至于价格方面，我们按照公司制定的限价来销售就可以解决这个问题了。”

  “夏总这个提议倒是不错，不过这个我们需要公司会议讨论以后才能决定，这样，夏总回去以后大致把想法和合作方式做一份材料给我，我名片上有QQ和EMAIL，您到时候发给我，我在公司会议上提出来大家讨论一下，如果是没问题确实是可以展开合作的，至少我听了夏总的提议，我个人觉得是可行的，由总公司来做确实会有这种担心，而夏总是可以以江西省的地区代理商名义来做的，这样反对的声音就不大了，而且如果其他代理商或者渠道商想做，只要在我们价格框架要求下也可以参与，这个应该就没有意见了，不过到时候夏总可能主要的优势就是先发优势了。”

  “我有这个先发优势就足够了，陈总也知道电子商务和传统销售模式不同，先发优势还是很重要的，至少销量累积就不错了，就像二手电脑一样，现在模仿我这边做网吧二手电脑的商家也出现了，但是我一方面有培训业务在支撑二手电脑库存消耗，另外一方面就是先发优势了，所以增长最快的还是我这边。”

  “好，夏总能理解我们的难处就好，就冲着夏总第一个提出电子商务合作的这个提议我也会向公司争取达成这个合作的。”陈总也是诚恳的说。

  其实公司搞年会邀请各地的经销商和渠道商来公司参观目的也是希望有更多的合作机会和合作空间的。

  “嗯，陈总到时候在公司会议的时候可以重点提一下电子商务的发展趋势，这个到时候我做合作方案的时候也会整理出来，现在的品牌电脑因为价格管制暂时还没有在线上做的，如果我们能  第一个吃螃蟹，这个量还是可观的，我做二手电脑按目前的情况一年都几百台了，而且还在快速增长，另外这个量还不包括线上过来线下成交的，第一个月我就在线下成交了一百台，所以这个市场是真实且快速增长的，至少我个人觉得希望总公司重视，如果总公司这边愿意做品牌电脑第一个吃螃蟹的，在不影响总公司战略布局的情况下我愿意当这个先锋。”我也是认真的说。

  “说夏总年轻有为确实没错啊，你这眼光还是很独到的，能够在江西一个县城就发展到现在的程度也确实有你的独到的地方，放心，这个我全力争取，但是不能现在给承诺，毕竟公司决策人多而且限制也多。”

  不过公司是出面一位副总接待我们，也看得出来重视了，我估计这意见反应上去上没问题了，所以也就不再多说，对于这个线上销售的首发，我虽然在意，但是要说要多大把握还真不好说，毕竟没做之前很多东西哪怕是去做市场调查与评估也没有准确结果，只有做了才知道，不过从二手电脑这块来看，到少未来可期。


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