我们确定好二手电脑的事情，下午两点左右我便接到梁局长的电话：“小夏，你过来一趟，关于电脑采购的事情，教育局准备招标，下午三点前到教育局来，有人接待的，你也不用担心，以你的优势正常是你的，主要是这次订单有点多，有两部分，一部分是教育局这边上次和你说的三十台左右的电脑，已经确定是三十五台了，另外就是县高中要建一个微机室，所以这里是58台，一共八十三台，就不得不走招标这条路了，电脑的招标型号和数量我发给你手机上了。”

  “理解的梁局长，我准时到。”梁局长说这么多其实已经是稍微有点出线了，正常只能通知招标，最多是通知标的的内容让准备报价的。

  我安排了一下学校的事情，便回店面，将公司资料、公章这些全部带上，并且将电脑的报价整理好。

  “教育局怎么改为招标了？梁局不是说基本上确定是我们这里的了？”媛媛有些担心地问，毕竟招标就意味着多了变数。

  “这次是教育局三十五台，高中五十八台，一起八十三台，估价就三十多万了，招标是合理的，梁局长虽然没有说是价低者得还是什么方式，但是梁局会偏重优先考虑我们就没问题了，你放心。”

  我一边做报价方案一边说，其中高中的我准备了两套方案，一套是有盘网络，一套是无盘网络，这样价格会低很多，仅仅是硬盘就少了不少钱，其实国内有几家品牌电脑公司都有这项业务了，毕竟现在国内已经兴起了教学网络，有不少就是用无盘网络的方案搭建的，所以很多品牌电脑都有推出定制无硬盘工作站的服务。

  下午三点，我准时到了教育局，负责接待的是梁局助理：“夏雨同志，梁局说你正常报价便好，我们招标是综合评分制的，价格占总分的百分之七十，技术和服务评分占百分之三十。”

  “多谢。”我当即了然，这估计是梁局出的方案，难怪梁局前面这样说。

  进了教育局，是一个大的会议室，里面有五家代表，其中自然包括联新和拐子两家，不过大家都坐的很远，我是卡着时间来的，所以应该是最后一个了。

  我坐下没多久，梁局便进来了，坐在会议室首座：“首先欢迎南昌的三家电脑公司和本县的三家电脑公司参与这次我县教育局电脑采购竞标，我们的竞标分为两部分，一部分是报价，型号已经提供给大家了，大家将各自的价格填写在竞标部分，另外就是我们教育局会对各家电脑公司的技术和售后等进行评估打分，这一项占总分三成，价格占七成，最后是综合得分高者胜出，这次竞标公开透明，现场出结果，所以各位的竞标内容分成两部分，一部分是报价，一部分是技术实力和售后服务说明，竞标期间不得走动，如果需要电话联系或者使用网络，请提前和我们工作人员说明情况，时间为半个小时。”

  随着梁局长宣布完成，工作人员便把竞标的报价单和说明分别发到我们六人手上。

  竞标内容很简单，一页是两种规格的电脑的价格页，一页是技术和售后说明页，上面空着的就是公司名字自己填写就好。

  我按照十四个点的毛利润填写的价格，其中我的税点是享受优惠的，这里比其他家应该多了两个点的优势，正常品牌电脑的毛利润在十五点到二十点的毛利润，加上税点他们正常会在十八到二十三之间的报价，但是拐子就不好说了，有可能为了拿到这个订单降低价格，不过采购价格他应该没有我这边有优势，毕竟我现在量大，南昌额外给我了两个点的返点，我也是算在里面的了，所以按市场价格我就是扣除税点优势二个点和返点两个点，应该就是十个点的毛利，我相信拐子报价应该也不会低于这个，所以我按这个核算填写的价格。

  然后在学校电脑这一块，我在报价下面的空白位置填写了采用无盘网络技术变成55+1的方案单独列了一个价格。

  至于技术优势和售后，我将本地服务、及时响应、无盘网络技术、以及在线技术支持、提供相应培训（这个其实是废话，已经在做培训了）等写上并作了说明。

  半个小时不到，我们基本上都写好了，这个时候会议室又进来了几个人，在梁局长旁边依次坐下，不过梁局长将主位让出来了，这应该就是局长了，我也是第一次见，其他人应该就是这次的评审组成员了。

  “大家都填写好了吧，那么请转交给我们的工作人员。”梁局长见局长等人已经过来了，我们也都停下来了，便提醒“交卷”。

  工作人员把六家的方案一一递上，然后在会议室后面的拍板上将我们六家的价格直接抄录下来，我还是排在最后，一看前面的价格，果然是拐子和我预算的价格一样，其他家都偏高一些，不过相差不大，联新这次显然因为是投标也把价格调到十八个点的利润了，也就是扣除税点以后十五个点的样子。

  不过工作人员填写到我的报价的时候犹豫了一下，不过还是先把两个价格分别填写上，然后才转到局长面前低声说：“局长您看这里多了一个方案，怎么办？”

  局长接过看了一下，便大声问：“哪位是夏雨同志？”

  我站起来道：“我就是夏雨。”

  “你这个无盘网络方案是什么情况，方便解释一下吗？”

  于是我将无盘网络的应用等都解释了一下，并用特别说明了一下现在本县和隔壁县的网吧基本上是我们公司用无盘网络组建的，并且将有盘网络和无盘网络各自的优缺点解释了一下。

  “据我所知，我们招标书确定的型号是品牌电脑，这个应该是自带硬盘的吧。”局长疑惑地问了一句。

  “其实国内的品牌电脑都有专业的工作站定制服务的，主要是用于学校教育，现在很多地方就是采用的无盘网络技术，像学校这样五十八台电脑，只需要加一台服务器，单机成本下降了八百多一台，一个微机室的成本就降了将近五万，扣除服务器增加的成本也可以省下来四万多。”

  “好，你们请稍微坐一会，我们评审组商量一下。”局长倒是没有表示什么，只是让我们稍等。


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