当天晚下午，大哥大嫂约了我们上他家吃晚饭，是大嫂打的电话，我们自然清楚是因为培训业务的事情。

  吃饭前的时候，媛媛把约谈的经过和我的分析详细地说了一遍，大哥也肯定道：“小雨的分析基本上没毛病，体制内的人正常确实会这么做的，而且我也在体制内，和教育系统打交道比较多，正常梁局不会跳过你们去再找两家公司的，联新电脑公司的关系我今天也打听了一下，应该是在政法系统这边，和教育局关系不大，至于你们说的拐子那边没有听说有什么关系，所以这事大概率是稳了。”

  “按夏雨的分析，我们如果接下来，那么未来一年仅仅是培训这块的利润按三千人预计，也可以达到三十五万左右。”

  “这么高的利润？”大哥也是有些吃惊。

  “主要是按照夏雨的方案，一般培训四到五批的话，电脑的利用率基本上就很高了，前面预估的政府这边预算是一天两批的培训速度，这样电脑相当于一天只能利用两次，如果培训四到五批，电脑的折旧摊到个人就相当于只有一半或者一半不到了，而且我们依托手上掌握的网吧，有可能有机会相对低价格回收三十台到五十台电脑。”媛媛也有些骄傲地说。

  “如果是我们接下来还有一个好处就是，县城几家网吧现在最高的一家第一批电脑是将近两年前安装的，20台，已经到了淘汰升级的时间了，第二家网吧十五台也差不多到时间了，第三家的18台也一年半了，理论上已经是可以淘汰升级了，如果这三家全部选择淘汰升级，我们就有了53台二手电脑，而且淘汰以后这些网吧至少要补充相应数量其他顺便增加一些电脑，这一进一出就相当于一百多台电脑的生意。”我也补充了一句。

  “那这样的话，我找合适的机会也跟进一下，我以为和夏雨前面说的利润不大，虽然已经把握比较大了，再跟进一下应该更稳妥一些。”大哥也是相对慎重一些了，如果这样算的话，这一来二去的利益相关度就比较大了。

  “我觉得不用，夏雨介绍我的时候就特意点了一下我是你亲妹妹。”媛媛说道。

  “  这个不一样的，点明关系是一回事，大哥也不用提这事情，只是电话聊一些工作方面的事情表明关注这事就妥了，当时梁局可能关注点在完成任务上，后面有可能会想到利润不低的问题，哪怕用联新的有般网络方案，也会有十几万到二十几万的利润，这个就接近一半了，所以难免有可能会有其他想法。”

  “早知道等协议签订以后再谈方案了。”媛媛有些懊悔的说。

  “这个还是夏雨处理的比较妥当，方案肯定是要先谈的，不然到时候计划确定下来了，你们再要改就很难，不过梁局正常会如夏雨说的一样选择你们，虽然按照你们的方案来有不少利润，但是梁局也不可能把这个利润转移给联新或者拐子，因为没有意义，除非是梁局自己有什么亲戚刚好在做这个，显然是没有，让他亲戚临时出面来搞一方面时间来不及，经验不够，按夏雨的分析他们不用你们的无盘网络技术而且没有你们二手电脑渠道的话利润就低很多，自己没有技术还得外面请人的话这个风险不可控不说成本也增加了，我再联络一下表示关注这事，正常梁局都不会选择这么干了，你们的利润主要来源于你们的技术优势和渠道优势，最后一点就是夏雨以前是做过这个的，如果临时找别人按照夏雨的方案来又不清楚怎么干，万一出了事情这乐子便大了，体制内的人首先是不出乱子，顺利完成任务，其次就是在这个基础上保质保量的提前完成任务自然就最好了，所以你们虽然提前透露了方案但是整体还是你们最有利。”

  事情大概如我们所分析的差不多，梁局当天晚上也确实找了自己的一个亲戚吃饭，聊到这个事情，是他的侄子，他侄子分析道：“叔，这活我觉得风险不小，你看联新那边都不敢做，哪怕像你说的一天培训两次变成培训四到五次，电脑折旧确实低了些，但是按你的分析也要配置六七十台电脑，哪怕二手电脑，这个就十五万左右了，我们要请至少四五个人，至少要四五万，这里便二十万，还有房租水电也得一两万，二手电脑如果我们到时候用完了去处理估计也就值个几万甚至不值钱，电脑淘汰还是很快的，保守算我们成本二十万以上，现在保底的只有二千多人，也就是三十多万，这中间看起来有十多万的毛利，但是二手电脑我们不懂技术，如果要经常维修弄不好几万又进去了，关键是这样弄的话您可能也得罪了那边的人，来来去去就是几万到十来万的事情有些不值当，而且要做这个也至少得准备十五六万投入来干。”

  “那你说他们为什么敢接？”

  “人家搞电脑的，买电脑肯定比我们便宜，这里可能就一两万的差距了，另外人家懂技术懂维修，这里可能有几万的差别，而且人家不用请讲师这些，两夫妻可以直接上，这里又相差一两万，这里里外外就相差五万以上了，哪怕电脑出点问题啥的他这完全都填补得上。”

  “也是哈，这技术懂与不懂还是差别蛮大的。”

  第二天上午，大哥与梁局长就一些工作方面的问题电话交流了一下意见，这次梁局长基本上直接就暗示事情基本上定在我们这里了，所以我们便开始了与县城几家老网吧沟通收购二手电脑的意向，还有就是隔壁县的那家旧网吧，现在面临着唐老板的竞争，也便有了置换的可能，如果这是几家全部成交，我们的电脑就足够了，还能多几台备用或者用来销售的，毕竟我们正式成立培训学校的话，学员大概率还会增加。


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