我按陈老板的配置，工作站因为隔了一个来月，价格有所变动，我也当场跟陈老板解释了一下，陈老板直接说：“我们做生意的都清楚的，小夏你不用解释，而且你不说我都不知道价格有变动了。”

  “也没多少，就CPU和内存条降了十来块钱，其他的都没变。”

  “就算变了也是正常的，而且电脑一用就掉价，就和车子一样，下地八折，这我们还是懂的，你放心做方案就行。”陈老板直接说，然后转头对老唐说：“老唐你看到了吧，小夏这人就是实诚，换了别人估计就照着前面的价格来了，还省得跟我解释。”

  我做好方案，算了一下总价，就是陈老板那边价格的一倍多点，主要是服务器配置提高比较多：“陈老板那边是服务器因为只要带现在三十台机，以后增加毕竟在镇上可能也只有五六十台，唐老板你这边现在就六十台了，以后要增加的话不建议换服务器，所以这一块多了几千块钱，其他的就都一样了。”

  “嗯，夏老板你帮我们考虑就好，我们大老粗来的，总价多少，我待会就直接在这边银行转账给你，我就帮我安排就好了。”

  “唐老板不用回去准备场地吗？”我稍微有些奇怪：“如果唐老板现在转账过来，明天我赶个通宵就全部可以安装好，后天就可以过去装机了。”

  “不用准备场地，六十台机的场地随便空一下就出来了，就是打扫下卫生之类的，另外我把原来的隔断挪下位置，是活动的，很快的，夏老板这边也不用赶时间，你白天能装多少就装好，到了那边先把装好的装上就可以用了，我们都是生意人，刚开始也不一定会满座的，而且按夏老板的说法最多一天就全部装完了。”

  “老唐，你最好是准备几个人手，准备几把螺丝刀，帮忙安装电脑桌，这样你多出来一天时间，六十台如果坐满就一两千了。”陈老板也是提醒了一下。

  “嗯，多谢，我这我会安排的，人现成的，螺丝刀用哪一种告诉我一下就成。”

  都是生意人，自然很清楚最大的成本是时间成本，我把最后的方案递了一份给唐老板，总价就写在最后了。

  “好，没想到这里挺快的，我在南昌和人家电脑公司的聊了半天才做出一个价格表来，我看这总价比南昌那边的还低一些，不过配置这些我就不懂了，老陈你方便不，送我去下银行转账，待会刚好去你公司有点事。”

  这个单谈得和陈老板差不多，没多久就谈妥了，等送两人离开，媛媛再次不可思议地跑过来直接挂我身上道：“老公这是真的吗？”

  “当然是真的了，人家一老板还拿这种事情开玩笑不成。”我有些好笑的说。

  “我感觉最近我们不是在做生意，这订单都基本上不怎么谈的就成了。”

  “其实生意就是为人，当我们从客户角度为考虑问题，其实我们的订单就成了一半了，而且时间一久，口碑就出来了，你看现在凡是我们成交过的客户都为我们在推荐，这个唐老板就是县城四家网吧推荐过来的，又有了陈老板的确认，自然就简单了。”

  二十分钟左右，便收到了唐老板的短信，临走的时候我给了名片，而且陈老板也有我电话，我上网上银行确认收到以后便回了信息：“收到，我马上安排采购，后天一早去您那边装机。”

  我很快和南昌确认好订单安排好采购事宜，媛媛见我忙完才说：“夏雨，我感觉最近好像挺神奇的，我们现在的业务已经跨县了。”

  “只要我们好好做，未来这周边都还是有机会的，如果我们把隔壁县也能拿下来一部分未来就更妥了。”

  吃跑的时候，唐老板再次回来了，“夏老板，如果方便的话，我那边像陈老板一样，明天下午五六点的样子，我派车过来接货，你们晚上过去，陈老板说他弟弟明天早上过来帮忙，他现在基本上会装机了，这样我们有可能明天晚上就装好了，和陈老板那边一样试运营一个晚上，如果没有问题夏老板你们就不耽误这边时间了。”

  都是生意人，自然很容易明白其中的道道，这表面上是说不耽误我们时间，实际上是抢时间抢收益，能够快自然是尽量快的，场地有了，资金投入了，早一天收入自然是早一天为好。

  当然我也不会说破，有人帮手做苦力活自然是乐意的：“没问题，如果小陈过来帮手，我们这边两个人，到时候一起过去，明天就有可能晚上全部装完，和陈老板那边时间差不多，毕竟这边过去近一些，还不用轮渡，我们五点半左右出发。”

  “那成，我这就回去安排作招牌和清理场地，明天过来前确保那边场地可以直接安装。”

  其实出于生意考虑，我自然是乐意在这边放置时间久一些，这其实也是一种广告，客户看到经常这么多电脑进出自然清楚我们这里生意的。

  “明天这里会有点挤了。”等唐老板离开，媛媛又有些发愁地说。

  “不担心的，明天全部往店外面摆就行了，这样其他人看到这么多电脑也是一种广告不是，确定明天下午搬过去了，就不用搬来搬去了，其实我刚刚还想直接把桌子和显示器直接往那边发货的，不过这样唐老板他们就有了南昌的联系方式，所以没说了，虽然没啥要紧，但是还是不知道的为好。”

  “也是，虽然桌子显示器我们利润不高但是还是没必要，无非是装车下货的事情，费不了多少力气。”媛媛显然也是认同的：“这样我们这个月还是有机会达到新高了，光这里就六十一台了，再加上电脑增加的就可能超过八十五台了。”

  “生意好不是好事吗，关键是这边等于是我们原来的业务空白区，如果这家网吧做起来了，我们就把联营的事情推动开来，这样我们还有机会在隔壁县抢下来几个网吧的生意，这样我们的基础就更稳了。”


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