刘三娘是个宠孩子的，只思虑了一下就把两人抱上马车，一行人去了甘明理收菜的村子，这个村子离枫树村有五里地，不算特别远，里头也有不少人家是和枫树村连着亲的，今日要挖的藕在河边，他们村沿河有一里多二里长的荷花带，所以叫荷花村。

虽是深秋初冬的季节，但是要下河摸藕的人都只穿着薄薄衣衫，还在今日日头还不错，太阳照着暖烘烘的，再动一动，也没那么冷。河边除了刘三娘，还有别处的人，都知道荷花村今日挖藕，过来买藕的。

刘三娘先还想看下藕好不好，现在也不说了，找到之前供菜的人家就问这藕怎么收，这河藕是村里的共产，挖出来后统一由里正卖，卖的钱村里家家有份，下河摸藕的另得一份辛苦钱。刘三娘就让她牵线找里正说下，她要的多呢。

里正是知道甘家在村里收菜，刘三娘说要买藕他笑说好说，刘三娘看着他也笑，“那里正给个实诚价。”

“我们村里卖藕本就不贵，你们拉到城里，立时就能在这价上多卖四五文一斤。”里正说，“你若是要的多，一百斤以上我可以给再你少一文，但是有一点我想你先答应我。”

“不是什么为难事，你看你在咱们村收菜也收了一阵，对这个菜的品质和价格都还满意吧。”里正说。“村里人原先只开了够自己家吃的菜土，明年想多开一两块菜土，这多种出来的菜得有地方要啊。”

刘三娘说，“两个村离的这么近，当初为什么来你们村收菜，想来里正也清楚，我倒是恨不得都在你这采购，但是我家毕竟是枫树村的人，自己村里的菜都收不过来呢，我也不知道你这多种能多种出来多少，我怕没那么个肚子吃下。”

“当初你家大郎来村里收购的时候就说了，我们村种的菜和你们村种的不一样，明年我们也依旧种这些菜，不和你们村相冲。”里正说。“这地里刨食难，能得一文是一文。”

“你这么为村名着想，荷花村的人可真是好福气。”刘三娘说。“我现在不能给你保证什么，这事我还得回去跟当家的商量，但是我能保证一句，甘家不会断了在荷花村的采购，或多或少，总要来买点。”

里正说好。

刘三娘和里正说话的时候，甘明理就带着甘十一甘十二到河边上去看人挖藕，河边上还有很多看热闹的人，河面上只一些残荷败枝，甘小棠抬眼看不到边，“这么多荷花，夏天的时候该多好看啊。”

“是哦。我还没看过呢。”甘明理说，“明年这个时候我带你们来这看荷花。”

“三哥，这条河和我们村的那条河是一条河吗？”甘小棠问，为什么他们村的河边就没有荷花。

“这条河和你们那条河可不是一条河。”旁边有人听见就笑说，“上游一样，流向也不一样。”

“再说咱们村的荷花是早几代人撒的荷花种子，一年一年蔓延了这么大一片，可不是河水里带着来的。”

甘小棠扯甘明理的袖子说，“那咱们村那条河里撒荷花种子，也能有这么长的荷花吗？”

“那等三哥挣钱了，三哥就买荷花种子扔到河里，就有这么长的荷花了。”甘明理说。

旁人听见就哈哈大笑。“小子好大的口气，你们村河边也有荷花，不过零散三两株，成不了气候，你可知道要养的一片这么大的荷花要费多少种子费多少金钱？等你有钱种下这么一大片荷花，小娘子都要做祖母咯。”

“做祖母了也是我的妹妹，三哥慢慢给你种，总能种出来的。”甘明理说。

甘小棠点头，“养一两株在水缸里我也喜欢。”

新挖上来的藕，用水冲洗干净掰断就能吃，旁人觉得小娘子可爱，掰了一截藕来给她吃，甘小棠又让甘明理掰成三份，三人分着吃了，脆生生的藕，淡淡的甜，还有扯不断理还乱的藕丝，甘小棠吃过很多好吃的东西，和三哥十二在河边上就着挖藕人面沾泥水的笑容吃的藕，格外印象深刻，每到初冬新藕的时候就要拿出来说一说。

刘三娘最后订下了两百斤藕，自己先拉五十斤走，余下的再分三次来拿，里正卖新藕要十二文一斤，刘三娘要了两百斤，少两文就是十文，回去的车上甘明理说，“城里现在新下的藕要卖十八，二十文一斤呢，这一进一出，咱们对半赚了。”

“你娘不会同意卖那么贵的。”刘三娘说，“对了，明日要你大哥去问下二叔，府城藕卖多少钱一斤，若是能卖到二十五文一斤，咱们就拉到府城去卖，反正船装的下。”

“那赚的更多了。”甘明理说。

邹小戏回来问了藕的进价，拿钱给了刘三娘，她打了水来洗藕，只洗明日要卖的，不卖的藕依旧让泥巴裹着，浸在水盆里再放到阴凉处，能保存月余。

甘明理还惦记刘三娘说的，就去问邹小戏这藕她准备卖多少钱，“卖十六文一斤。”邹小戏说，“每人只能买两节，不能买多了。”

“人家连泥带水的都要卖十八文，你这清洗的干干净净，怎么还只卖十六文啊？”甘明理不明白。

“荷花村的藕挖出来，又不是只有咱们卖，明日城里藕价就会下来，咱们没必要争那一两文，反而咱们开口就是实在价，给别人留下印象，就知道咱们做生意不玩虚的。”邹小戏是想要这藕当个吸引人，每人限购两节，想要多买就按照二十文一斤买。

甘明理不理解，他去跟大哥说，大哥却说娘想的挺对的，就是要这明白的差价才能让人明白甘家菜铺是优惠的，等到日复一日加重这种这个念头，就再不会去别处买菜了。

“那大哥，你给你的客户们送藕算多少钱一斤？”甘明理问。甘博理给周家送了半个月菜后，郭管家终于松口，给了他订单，还有最开始老太太那家，他是用心给人家配的，一开始配有五种蔬菜，两种鱼，猪瘦肉牛肉各一斤，再有雷打不动的鸡蛋，等后来摸透了老太太家用餐的喜好，就改成三种少且精蔬菜，每次只送一种鱼，但要足两斤，门房说他们吃饭不讲究菜，咸一些有些油水下饭又顶饿，就加两种酱菜，一斤五花肉，鸡蛋不是每天都送，一次送足十天的蛋，等第八天送的时候再问下鸡蛋的剩余数量，调整下次送的数量。

老太太对他的菜十分满意，每日钱给的痛快不说，偶尔去送菜的时候家里有什么点心也会送给甘博理吃，还给他介绍生意。

因为老太太的推荐，附近两家也在他这定菜，那两家要的量多些，甘博理每日早上去府城送了肉，回来就送这四户人的菜，菜肉加起来也有百来斤，基本送菜的时候就知道明天的菜式，下午再去准备菜，一天安排也是满满当当。

“我算十八文一斤。”甘博理说。“周员外家算二十文一斤。”周员外那还要算着给郭管家的油水呢，再说二十文一斤也是市价，他也没卖贵，给周家的菜肉都是仔细挑选过的，样子齐整，个头大，多卖这一点他不亏心。

想当初郭管家迟迟不肯应声时，他还请周家的杂役吃过卤菜呢，杂役去厨房替他打听，说厨房人对他送的菜十分满意，第一天就让郭管家全部换成你送的菜呢。


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