“我们刘总负责电视台广告，启顺的广告已经在电视上天天播了，恒顺是不是也要在电视上亮个相啊！”

吴胜梅不失时机的对张总说道。

“我们暂时也开不了分店，周围的人都已经知道我们恒顺酒店了，还有做广告的必要吗？”张总对现在的声音很是满意。

“张总是想把恒顺做大做强还是就安于现状才是关键？现在赶上好时候了，开酒店和商场的人很快就如雨后春笋一般全出来了。

我为什么选择启顺在电视上做广告你知道吗？”

刘启强看着张总问道。

“为什么？”张总好奇的问道。

“我就想让京都人记住启顺，以后甭管有多少商场，老人们想起来启顺都是老字号。

广告的效应不是当时的利，而是潜移默化深入人心。

你别看你现在生意好，过几天有别的酒店大肆宣传就把你给淹没了。”

刘启强严肃的开始上课了。

张总沉思了一会问道：“电视台广告费很高吧？”

刘启强哈哈一笑说道：“本来电视台广告费是必须收现金的，既然咱们都是顺字辈，你又是我们小吴的第一个客户。

广告费用我也给你用餐费抵顶。

你知道电视台抵顶的餐费都会用到什么地方吗？”

刘启强故意停下来问道。

“这个还真不知道，刘总说来听听。”张总做出洗耳恭听的样子。

“他们会拿来招呼各部门的领导，你只要把饭菜质量搞上去，服务做好的话就

等着火就行了。”

刘启强又不说了。

“此话怎么讲？”张总等着听下文。

“你想啊，领导在你这吃的好，感觉服务也到位，是不是下次招待也放到你这里了？

单位的钱多好赚啊！但有一样你记住了，甭管哪个单位，只要来吃饭一律不欠账。

咱是小本生意，让这些单位一年拖欠个几万块，单位多了就受不了了，会把咱们拖垮的。”

刘启强先是把一个单位一年公款吃喝能带来几万块的大饼很随意的甩出来，继而又表现出关心。

公款吃喝欠账打白条会在未来的十来年拖垮一大批的酒店。

大家都觉得一个单位公款吃喝一年好几万，甚至十几万。

光顾着巴结领导，让人家肆无忌惮的签单打白条。

各种变故在未来的路上等着。

领导调动位置，新官不理旧账，导致好多的餐费收不回来。

饭店要发展就需要有流动资金，欠账太多就把一个好好的企业给拖垮了。

恶性循环，没钱进货就只好找便宜的，饭菜的质量下降再好的关系也不可能经常光顾。

员工工资拖欠就缺少了优质服务，你说这样的企业不倒闭能说得过去吗？

刘启强侃侃而谈，好像能把未来十年都看得清清楚楚一样。

张总一听不寒而栗，现在已经有外面的朋友欠了好几千块。

再这样下去的话后果不堪设想。

“所以说，我们只做品牌，饭菜质量搞上去，服务做好，争取搞成百年老店

。你说到时候再开几个连锁店能不赚钱吗？”

刘启强笑着给张总规划未来。

“如此说来，我这个广告是必须做了。听刘总一席话胜读十年书啊！

以后就按照刘总的思路发展，我们争取把生意做到京都的各条街道。”

张总笑着说道。

“小吴，抓紧拿出来合同，今天就和张总签了。

明天我就安排电视台的拍摄人员过来给张总拍个高大上的视频。”

刘启强笑着说道。

“我包里装的合同随时可以签。”

吴胜梅出门的时候听刘启强的话就把合同装上了。

“价格给我要最优惠的。”张总是生意人，谈价格那就是天性。

“咱们是小本生意，也别投入太多你扛不住。

咱就做个十五秒的广告，一周一千八就行了。每天要播放六次恒顺的广告，这样吧，把你的恒顺安排到前面，我的启顺广告就跟到你的后面，谁让你是老大哥？”

这个刘启强太能白呼了。自始至终魏春燕两口子都没捞着说话。

“先签上半年的，反正都是抵顶，他们也不可能一下子都来吃饭，战线拉的长一点吧。”

吴胜梅这时候很自信的说道。

“那就听小吴的，我和小吴也很合财，广告合作之后我的生意是越来越好了。”

张总看看合同就把字签上了。

刘启强端起茶杯说：“大家碰一下，我们合作愉快，祝张总的生意兴隆发大财。”

大家一起起身和张总碰杯。

碰完杯坐下刘启强才

想起来没带白酒，这是怠慢了魏老师两口子。

“张总，拿两瓶茅台，我付现金。咱们说好了顶的餐费，以后来的客人也是这个规矩，酒水自己买单，你还能有多一点的收入。”

刘启强说完张总就出去拿酒了。

刘启强这才对两位魏老师说道：“我是滴酒不沾，两位老师还要多多原谅我。

让我们会喝酒的几位陪你们喝一点吧。”

魏春燕两口子已经被刘启强的一番操作整蒙圈了，心里在算账。

一周一千八，一个月是四周就是七千二，半年就是四万三千二？

四万三千二的百分之三十就是一万二千九百六十块？

“老天爷，这个小吴的提成就能拿到一万二千九百六十块？”魏春燕算完惊讶的说道。

“魏老师总算知道我们的学生是有实力的了。

没错，吴胜梅几个老业务，人家压根就不要底薪，三个人都是选择三十的提成。”

刘启强笑着说道。

“实物抵顶实际上也拿不了那么多，能拿回来一半的现金我都很开心了。

上一次的就是我着急变现，都按一半的价格把我的餐票兑出去了。”吴胜梅有点不好意思的说道。

“一半也了不得啊！这以后我再也不会为你们吃不饱饭发愁了。我们要想吃点好吃的改善一下还要找你们了。”

魏春燕笑着说道。

“我会从餐费里面拿出来10%给学校，反正是给到两位魏老师处，具体怎么操作我就不管了。”刘

启强笑着说道。

“小吴明天就把票印出来，盖上我们启顺和恒顺的章子。到时候你按我说的比例给魏老师送过去。”

刘启强对着吴胜梅说道。

“这样也好，我会给校领导汇报一下，怎么说这也是我们的学生实习挣来的，值得庆祝。

以后校领导也有了一些招待的费用了。

省的为申请经费发愁。”

魏春燕两口子都想到这个问题了。

这两个业务就把刘启强一年要给电视台交的经费都搞出来了，接下来挣多挣少就是自己的了。

刘启强让吴胜梅给两位魏老师把酒斟满说道：“我以茶代酒敬你们两位老师，我们能遇到你们二位这样的好老师就是我们的福气。

一日为师终生为父，你们二位就是我们的再生父母。”

大家也都学着刘启强的样子端起来酒杯齐声说道：两位老师就是我们的再生父母！

魏春燕两口子激动的热泪盈眶，端着酒杯半不出来一句话。


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