马总毕竟是经商多年，面对青山坳村的村民，马总早就想到了应对之策。

不就是图便宜吗？这些库存车就是为你们准备的，马总一挥手，一间库房的大门打开了。

库房里整整齐齐的摆着，近百辆的农用三轮车，这些三轮车不是质量不好，而是有些过时了。

现在的三轮车都要求是电启动，液压自卸翻斗，而且是大马力，十二到十八马力，甚至有第二十多马力。

可是这些库存车都是六马力的，而且没有电启是手摇启动的，也没有什么液压自卸翻斗，就是一个农用三轮平板车。

看到这些库存车的时候，村民们的眼睛亮了，虽然是单缸水冷，六马力的农用三轮车，但是它车身小巧便于存放，很适合村民们采山货，下农田使用。

青山坳村的农机手们，发动了几台农用三轮车，在厂区里跑了几圈，回来之后对村民们点了点头，意思是说这台农用三轮车质量不错，接下来就看你们的了。

村民们立马开始套路马总了，先是青山坳村的妇女们出马，你一言我一语的和马总砍起了价。

面对妇女们的砍价环节，马总一咬牙：“虽然是库存车，但质量杠杠的，三千块卖给你们，这已经低于成本价了，不能再便宜了。”

妇女们的目的达到了，接下来就是青山坳村的老头老太太们上场了，依然是老方式，和马总一顿苦穷。

马总又一咬牙一跺脚  ，狠

下心来说道：“两千五最低价了。”

听到这个价格村民们，心里暗暗的偷着乐，但是他们依然不放弃。

“马总，两千五价格是很合适，只是比二百五多个零，这个数字有些不太吉利。“一位大爷说道。

也是这么回事儿，马总想了想，一狠心说道：“那就两千四吧。”

哈哈，又降了一百，有些村民在背后都笑出声来了。

“马总，我们青山坳村路途太远，我们买了你的车却开不回去，马总，你能不能给我们加一满箱油？”一位老大妈说道。

“好。”价格都已经讲到这样了，马总也不在乎一箱油了，马总爽快的回答道。

“马总，你看我们青山坳村买了你这么多台农用三轮车，你能不能送我们一壶机油。”一位村民笑道。

马总环视了一圈，心里估计了一下，要买农用三轮车的，差不多得有五六十人了，于是点头回答道：“好，凡是买农用车的，我再送你们一大壶机油。”

价格也谈好了，福利马总也给了，村民们向老村长点了点头，老村长立马会意。

“乡亲们，全款买车的去马总他们那里，分期付款的到我这里排队。”老村长大声说道。

老村长话音刚落，哗啦一下，村民们就开始行动起来，纷纷跑向了马总，马总他们也早在那里准备好了会计和出纳。

怎么回事儿？村民们怎么都跑到马总那去了，是不是他们没有听清楚啊？老村长

又连忙大声喊道：“乡亲们，全款买车的去马总那里，分期付款的到我这里来。”

村民们好像没有听到老村长的话，都在马总的会计那里排起了长队，老村长身后，既然一个人也没有。

青山坳村的村民们，都是现款买车，花花绿绿的钞票，验钞机哗啦啦的响个不停，马总那面两位会计和出纳数钱都数到手软  了。

看到村民们都现款买车，刘大壮和老村长，你看看我我看看你，都是一脸疑惑之色？青山坳村的村民们，都啥时候这么有钱了？

刘大壮想不到的是，青山坳村的村民们，家家都有口粮田，吃的粮食和蔬菜都不用花钱去买，再加上交通闭塞，村民们把挣的钱都存起来了。

青山坳村的村民虽然不如城里人有钱，但是买个农用三轮车还是小事一桩的，根本就不需要什么分期付款。

几位村民付了钱买了三轮车，在一边议论着。

“两千多块钱的东西，买回家拉烧柴去。”

“就是，不仅可以跑山货，还能能干农活，太方便了。”

这几位村民本来是来看热闹的，但是看到三轮车如此的实惠，也就买了一台。

听到村民们的议论，老村长急了，老村长本来不想买农用三轮车的，可是看到价格这么实惠，机会难得啊，老村长也跑到会计那里他也要买一台。

村民们全部全款买车，这让马总完全没有想到，马总走到刘大壮跟前问道：“大

壮兄弟  ，难道村民们只是图便宜吗？”

马总是农机厂的总负责人，他要把握市场的方向，所以他要问个清楚。

“不是。”刘大壮摇摇头说道：“马总，价格这是一方面，实用才是硬道理。”

“没有电启，也没有液压自卸，马力又小，这难道就是实用吗？”马总疑惑的问道。

“没有电启，冬季的时候不用管理电瓶，马力虽小但它也是农用三轮车，拉个千八百斤的没有问题，再一点车身小巧，放在家里也方便，所以村民们才会抢购。”刘大壮回答道。

“嗯”马总点点头，认可了刘大壮的想法。

“可是马总，这样的三轮车也不是最实用的。”刘大壮淡淡的说道。

“大壮兄弟，说说你的想法？”马总对刘大壮的想法很感兴趣。

“马总你能不能造一台，冬天能拉爬犁的，夏天能拉个车斗，放下车斗，挂上梨又能梨地的  ，这样的东西我觉得很实用。”

“噢？”马总沉思了一下说道：“你说的这些，手扶拖拉机完全可以做到。”

“手扶拖拉机操作性不强，噪音太大。”刘大壮摇摇头说道：“马总你能不能造一个，像微耕机似的便于操作，而且还是履带的，各种路况通过性强，车身小巧，价位又适中的。”

“大壮兄弟，你的想法很超前。”经过刘大壮这么一说，马总突然来了灵感。

当天马总就在网上查看了一些国内外的资料，第二

天就召集技术人员设计方案，一个月后就出了产品“履带式轻便牵引机”。

这个产品就像刘大壮说的那样，冬天可以拉爬犁在雪地上行走，夏天可以拉拖斗在路上行驶，放下拖斗可以挂上梨，越野性能极好，而且车身小巧便于操作。

马总又在上面加了一些更加实用的功能，比如说脱粒机接口，旋耕机接口，还有水泵接口等等。

这个产品一出现，就受到了追捧，农民朋友用了之后都说好，马总的机械厂，也因此越来越红火起来。


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