小伙子见有戏，高兴道：“到隔壁清河镇，我家就是那边的，这次来是探亲，趁着这次机会，进你们点头花带回去卖，清河镇上没有这种好看的头花，相信到时候肯定很受欢迎。”

                  赵桂花想去的地儿就是清河镇，闻言就想阻止，就被王秋凤拉住了衣袖，王秋凤凑到赵桂花耳边，小声道：“大嫂，别慌，先听听娘咋说的。”

                  赵桂花不甘心地点点头。

                  “你一次能带多少？”追月问。

                  小伙子指了指她们身边的背篓，“像这种的至少得装满六篓子。”

                  赵桂花和王秋凤顾不上小声嘀咕了，齐齐瞪大眼看向那小伙子。

                  “啥时候要？”

                  “我后天上午差不多能办完事，下午走。”

                  追月点点头，“我们家里还有些存货，再赶赶工应该能做出来。”

                  之后就是谈价钱，追月也不多加，蝴蝶结发卡和发圈儿每个成本上多加2分，小花花发卡和发圈儿多加1分，啥都不带的那种，是三个才多加1分。

                  可以说全靠蝴蝶结样式的挣钱，其他的等于跑量。

                  但小伙子要的货统计下来，一共能挣八块，且是纯利润。

                  小伙子先给了五块钱做定金，追月去旁边卖米饭的摊子那里借了纸笔。

                  为啥卖米饭的摊子会有纸笔，因为卖米饭的老板娘爱记账，每次忙完一阵，她就会把打出去的饭菜数记个大概，这年代没有一次性饭盒，来买饭吃的，都是拿着自家的饭缸，所以只能记个大概。

                  老板娘还会把好卖的菜记上，等下次再出摊方便做调整。

                  追月觉得这是个好习惯，每次从家里出发前都会盘点下带走的头花，让孙子帮忙记账，自己则在一旁装着样子学，方便为自己认识字打好基础。

                  看来以后她也得随身带着纸笔，万一再碰上今天这情况，她也不用再借别人的。

                  拿到纸笔后，追月用歪歪扭扭的字记下小伙子要的头花的种类和数量，也给对方一个对货的条子，方便拿货时盘点。

                  追月又把自家地址告知了小伙子，免得对方担心她们跑了。

                  直到小伙子走远后，赵桂花和王秋凤才回过神儿。

                  赵桂花道：“娘，就……就给钱了？他不怕咱跑了？”

                  王秋凤也道：“虽然咱不会跑，但这小伙子胆子也太大了，就这么痛快给钱了？一次还要那么多，就不怕东西卖不掉？”

                  追月道：“他说已经观察咱们两天了，咱们卖多少货，想必他心里有数，知道咱们不可能为了这五块钱就不做生意。”

                  两人点点头。

                  赵桂花想起那小伙子要摆摊的地方是清河镇，哭丧着脸道：“娘，咋办，那小伙子要去清河镇摆摊，我再去就不合适了。”

                  “挺好的，省的你跑那么老远去卖头花，也省得你去亲戚家借住，让人家家里因为你生气闹矛盾就不好了。”

                  “娘，说了咱给她家粮票，咋可能还生气？”

                  “你自己也说又得给人家粮票，你又得带粮食，还有来回的路费，你在那儿人生地不熟的，还得亲戚照顾你，耽误人家的时间也得算在成本内，你想想是不是还不如咱们一次性卖给别人省时省力，咱们能腾出时间干别的。”

                  “是娘你说的那啥咱们这里饱和了，先不摆摊了。”

                  “摆，以前我是没想批发这回事，现在看来即便以后生意没之前好，咱也得往摊子上留个人，万一再有人想像这小伙子这般大批量进货，也能有个人接待。”

                  王秋凤道：“娘，你的意思是要让大嫂做这个接待？那我呢？”

                  “你不是要去你表姐家借住卖头花？”

                  “娘，你刚才还说大嫂那啥不划算，咋到俺这儿，就说这？”王秋凤不高兴地嘟囔。

                  追月道：“情况不同，清河镇既然有人进了咱家得头花卖，咱就不去凑那个热闹了，你表姐那个镇子没有卖家，这生意还是能做的，如果有人看上了跟你问情况，你就跟人说是在咱家进的货。”

                  王秋凤恍然，“娘，你是想让我像那个卖米饭的老板娘一样给咱家拉生意？”

                  “就是这意思。”

                  “成，娘，到时候我一定好好说。”

                  趁着不忙的时候，追月又去买了些皮筋和黑棍儿发卡，家里碎布头倒还有不少，够交货的，黄皮筋和黑棍儿发卡没剩下多少了，得补货。

                  第二天出摊时追月和王秋凤就没去了，得在家赶工做头花，怕赵桂花算错账，是何正华陪着一起去的。

                  等晚上二人回来时，都垂头丧气的。

                  王秋凤就问：“大嫂，正华，你俩咋了？”

                  赵桂花蔫蔫道：“别提了，真像娘说的，今天没啥生意，一共收了不到三块钱，和之前比差太多了，就这还大都是来咱家摊子上买过头花的人介绍的，送出去不老少发圈儿。”

                  追月笑笑：“有三块就不孬，别忘记咱们第一天就把成本收回来了，之后卖多少都是挣的。”

                  赵桂花和何正华这才又打起了精神，晚上，两个媳妇和追月就着油灯做了半宿头花，终于把明天要交的货赶了出来。

                  第三天上午，家里男人帮着往镇上送了一趟货。

                  刚吃完中午饭，那个订货的小伙子就带着两个小伙子拿着两个麻袋来收货了。

                  有帮手，小伙子很快就清点完了货物，之后就是付尾款。

                  等人走后，俩媳妇都松了一口气。

                  “娘，还是这样好，虽然要赶工，但利索事儿少。”

                  王秋凤也赞同道：“没错，娘要不以后咱就搞你说的那批……批啥？”

                  “批发！”

                  “对，咱就搞批发吧，不用整天在摊子前浪费口水，耗时间。”

                  追月：“……”挺有想法。

                  见两人干劲儿这么足，追月倒没泼凉水，以后她多看着点就是了。

                  再之后，出现了另一家卖头花的，不过对方的手艺不比追月，卖的便宜，但大面上不露出针脚，图便宜的就去这家买了，把客流分走了不少。

                  把两个媳妇气得嘟囔了好几天。


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