4.  我还是景泰蓝科的副科长

  我坐在办公室，电话铃突然响起，老徐打来电话：“你回公司一趟，有件事得你来办。”我说：“什么事？”老徐说：“中艺公司来人了，有个汉城奥运会纪念章的供货商找到中艺公司，看能不能提供纪念章，于是中艺公司派人到咱们公司来了，还带着样品。我看了看样品，北京证章厂肯定做不了。去年底你不是去了趟金坛，那个老谢的厂子不是专做纪念章之类的玩意嘛，刘辉格现在不了解情况，什么也谈不了，我想让刘美和你一起谈，刘美又推说金坛的情况她不了解，和你一起谈太别扭（怕我喧宾夺主）。我看你直接和中艺公司的人谈吧！”我说：“可以，但必须得在公司，代表公司谈，不能以首饰厂的名义谈；如若客商要考察工厂，那就只能是猪厂。”老徐说：“好吧，你来公司吧！”我又回到了久违的首饰进出口公司的景泰蓝谈判间，业务员小程负责接待中艺公司的吴先生，吴先生说明了他的客户的情况，并拿出以小老虎为标志的、奥运会各种运动项目的纪念章的样品，足足有十几种。我仔细看了看说道：“这些纪念章的釉料都是日本产的，咱们国家没有，他们的釉料硬，咱们景泰蓝的釉料软，而且没有人家的那种光泽度。据说人家的釉料烧制是用电脑控制的，而咱们的釉料的烧制全是靠眼力、凭经验，所以咱们与他们的色差较大。做咱们自己的玩意，这点色差不碍事，但几千万个纪念章要求颜色都得一致，咱们做，有难度，还得考虑进口釉料。另外这些纪念章样品的模具制造都是用仿形铣来完成的，而咱们则是用手工制模，全凭师傅的手感，难免有误差。”吴先生扫兴地说道：“照您这么说，咱们是无法接这单生意了？”我说：“您把样品留下，我放到工厂做一下试试，做出我们的水平，让客户看一下，如果客户接受咱们得样品，那何乐而为呢？如果有数量的要求，那离奥运会还有两年的时间呢，咱们也可以做出调整。”于是，我和吴先生的业务谈判顺利结束，相约做出样品后再详谈。这项业务不是首饰厂的业务范围，不能站在工厂的角度与老谢谈；如果这笔买卖做成了，也是属于公司的业务，但我又没法在公司和老谢谈这件事，因为在老谢那，我代表的是首饰厂、干脆把老谢请到我家里谈。先谈活儿，再说以后可能遇到的问题。大家都是明白人，又都对这纪念章有着深度的了解，所以谈起来非常顺畅，并约定好一个月后拿样品。

  就在这几天，又听说香港客户来公司购货，我不失时机地让老徐通知刘美到工厂来买货；在公司，我又以景泰蓝科副科长的身份接待了客户，销售了我们首饰厂的商品，科里负责管外销的副科长刘辉格说：“要是有你这么一个科长在，得多省心，什么情况都了解，什么主意都能拿，你看看，我们到工厂看个货，你一不看账簿、二不找价格表，所有数据都如数家珍一般！”业务员小程接过话茬：“您把我们的活都给干了，直接美元报价，跟着您干我们心里真踏实，感觉有依靠！”我则说：“我哪有你们说的那么能耐，只不过是在其位谋其政罢了。”

  我无时无刻、见缝插针地显示着自己是景泰蓝科的副科长，并清楚地掌握着科里的一切动向。


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