098
钱晴：？？？
这个她真的做不到, 前面牛主任好歹也就是来挖她的人，Lily这简直是来挖她的根。没了设计，她的晴月还怎么发展？
钱晴一阵无语：“……您打算花多少钱来买我的设计呢？”
Lily自信的笑起来：“一个款式一千块, 怎么样？”
不怎么样。
钱晴心里本来对Lily的那点好感, 这下子全部消磨殆尽。
说白了, 不过就是大公司看不上她这样的小公司, 觉得自己随便花点钱就能把设计拿走。而钱晴累死累活, 忙前忙后, 不如干脆把设计卖了省心省力。
这跟把别人当傻子看有什么区别呢？
钱晴脸上带着营业的笑容, 笑意却不达眼底：“不好意思, 这个价格对我来说太低了。”
Lily脸上带着疑惑，左右看了一遍晴月的展台。这么一个偏僻的地方，对方的衣服款式也非常少，别的国营大厂都是几百样的款式, 她这里只有几十件样衣。
对方怎么会不同意呢？
Lily试着去给钱晴说明欧禾集团的规模之大：“我们欧禾集团现在已经有员工上万人，总部是在港岛，美国日本也有我们的营业部, 我们的设计团队高达上百人。产品线和加工工厂更是在很多国家都有。我购买您的设计也不是买断，而是要一个使用权。您依旧可以生产自己的服饰……我不明白您拒绝的原因。”
对方就是一个小小的服饰公司, 小册子上写的成立时间也不超过两年，这样的规模，能做出什么成绩来？她也是可惜这么好的设计无人知道，所以才伸出橄榄枝。
要知道, 钱晴这些设计拿回去, 她自己还要面临设计团队的不认同。她们欧禾的设计师都是从专业的学院毕业的, 对于时尚可是很坚持。这样没来路的东西, 她自己也是担着压力。
钱晴：……
上万员工有什么了不起！钱晴坚决不肯承认自己是酸了……
之前在南方接触徐阿花时候, 钱晴就察觉到这些大公司对于内地的私营企业的轻视。不光是主做卫生巾品牌的安舒集团，还有眼前这个号称规模庞大的欧禾集团。他们都察觉到了大陆的发展潜力，但是却没有一个公司是拿正眼来看待他们这些本土企业的。
在他们眼里，内地的民营企业不够现代化，不够先进，当然不值得他们去折节下交。花钱买了设计，就是对方高看自己了。
这种认知让钱晴心里冒火，她从来不觉得自己的晴月有什么不好。不管是设计还是生产，她都足够用心。设计她是参考了潮流和国外的风向，但是她也做了一些本土化的设计和修改。生产就更不用说了，国营厂子你可以说他们搞内斗是一把好手，可是他们的质量也能做到保证。
钱晴：“很抱歉，我不愿意。”
她相信，在她的努力下，早晚晴月也能有上万员工的那一天！
Lily有点遗憾的摊开手：“那很遗憾。”
钱晴却不觉得有什么遗憾，这种机会谁爱要谁要，一千块钱就买一个设计，真当对方是来做慈善的吗？
别看Lily说话柔声细语，对方打的主意可不仅仅如此。钱晴顺着对方的思路往下走，如果自己把设计卖掉了，即便欧禾不是全部买断，她自己也可以生产。但有了对方的名声在前，对方大批量的生产，对于原料也可以调动的更有效率，她怎么依靠三个代加工工厂去跟人家竞争？
而且就算她的营业额不受影响，她的品牌在欧禾的影响下也不可能再有什么发展。品牌传不出去，那她做再久也别想做大。
Lily走了之后，吴盼娣有点自责：“都怪我，我不该带她过来。”
看把老板给气的，吴盼娣进入晴月这么久都没见过钱晴这样的神情。
钱晴拍拍她的肩膀：“没关系，咱们努努力，别管她们什么藕合韭菜盒的，迟早咱们也能成为大品牌。”……
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钱晴拍拍她的肩膀：“没关系，咱们努努力，别管她们什么藕合韭菜盒的，迟早咱们也能成为大品牌。”
要是光为了挣钱，她还做什么服装品牌卖什么卫生巾，干脆全拿钱去买房买地不好吗？毕竟梦境里讲的很明白，万真真就是靠着房子地皮的升值走上人生巅峰的。
但做生意这一年多，钱晴心态有了很大的变化，钱放在地和房子上，说白了就是等着市场自动把价格炒高。中间既不能创造价值，也不能创造工作岗位，纯粹是吃了市场的红利。
这样的红利虽然诱人，但钱晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟钱母一样，她也希望有朝一日，她的晴月成为家喻户晓的品牌，卫生巾也可以普及到千家万户。
这样的目标，才能成为她的奋斗动力。
****
展销会的第一天，钱晴开了五单，前面三单都是找到展位上的客商下的，直接把三家代工厂的存货全部清空。后面两单，其中一单是吴盼娣拉来的，吴盼娣在经过Lily之后，对那些人模狗样的看上去就很洋气的人也没了好感，在门口拉客时候也不再盯着那些人介绍，反而是谁来问都讲一遍。
最后来的这个客商简直让钱晴哭笑不得。
吴盼娣偷摸给这个人弄来一个挂脖子上的牌牌，装作是参加展会的工作人员混进去的。
钱晴：……
吴盼娣把人偷摸弄进来，然后拉着钱晴小声介绍：“这个人是外地来的个体户，说是开了十几家门店卖衣服。但是他没有注册公司，拿不到进来的名额……所以我就直接把人领进来了。”
面前的男青年，头发吹得跟个鸡窝一样，脖子上随便挂着一个领带，长相虽然清秀，但一身搭配让人一言难尽。腋下还夹着一个厚厚的公文包，嘴上叼着一根香烟。
拿下香烟就是一口方言：“这个妹娃子好乖哦~我叫罗二民。”
钱晴：……
行吧，卖货的没资格挑顾客。只要掏钱，卖谁不是卖呢？
罗二民自己穿的乱七八糟，但是眼睛却一个劲的往吴盼娣和钱晴身上瞟。他老家那头美女就不少，没想到出来赶个展会，这边的妹子也长的这么漂亮。
钱晴笑眯眯的，直接把对方的目光引到货架上：“这是我们这次的秋装新款，老板怎么看？”
罗二民没什么文化，出来闯荡也就是凭着一股子悍劲儿，这几年也算混了出来，最喜欢听别人叫老板。钱晴这一句老板把他叫的通体舒泰。心情也跟着好了许多。
“你们的款式我看过了，这几款我要一千件，剩下的这边的，一样给我来三百件。”
“对了，咱们这进价不给打个折？”
钱晴拿着小本子写对方的订单数量，闻言笑道：“咱们这一批货要等两周才能出来，我看您定的也多，给您算个……八八折？”
罗二民本来听到对方说没现货就有点不高兴，听见打折又两眼放光。
“八折吧，去个零头。”
谁家零头是抹折扣的？
钱晴：“那不行，最多再给您让一个点，八七折。”
罗二民：“八二折！你看我一下子让你两个点！”
钱晴：……
“八六折，我也让你两个点，有八有六，这数字吉利。”
罗二民：“八三折！不瞒你说，我出生就是八月三号，这个数字衬我！”
钱晴：“那你要这么说，咱们就别谈了。一个点一个点的追，啥时候是个头。”
罗二民不依了。
“八四折行了吧？今年正好八四年，这数正好对上……”
“……八五折！咱们各让一步！”
钱晴被这人磨的没脾气，无奈道：“八五折就八五折，先付一半定金。”
看罗二民又习惯性的开始讨价还价，钱晴赶紧说道：“一半定金没得商量！”
她现在的流动资金还紧张着，这要是不先把定金拿了，三个工厂那边根本不好运转。
罗二民在心理算了一遍，八五折，相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美，干脆说道：“那就这样说，定金付完我就在省城等着，到时候直接验收拿货。”……
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罗二民在心理算了一遍，八五折，相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美，干脆说道：“那就这样说，定金付完我就在省城等着，到时候直接验收拿货。”
两周时间嘛，他也等得及。
结束了罗二民这一单，剩下一单来自南方的一个批发商，对方要的比罗二民少，但也能接受两周之后交货。
第一天结束，闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。
闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账，今天的五单，流水已经上了三十万，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。
钱晴暗自定下目标，后面两天的展会时间，她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标，她下个季度的冬装生产就能宽松许多。
钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰：“明天上午你就先不要去会场了，好好休息，等到下午再过去也来得及。”
反正也没有现货，明天下午再带着人收款也来得及。
闻兰迷迷糊糊的应声，丁杰到还好些，钱晴也给他放了半天假。
回到自己屋，钱晴心里想着，员工还是不够。这次光是来布置展位，他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货，人手就更不够使了。
看来，还是要再招一批人。
第二天，钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商，不过大多都是些几百几千件的小单，杨花也跟在吴盼娣之后开了单。
钱晴直接按照利润算，杨花的提点大概有五百块，吴盼娣的提点已经超过了两千！
吴盼娣眼睛都红了，有了这笔钱，她小妹就能上学，剩下几个妹妹也不用嫁到外地了。不过这笔钱她依旧不敢拿走，还是暂存在钱晴这里。
钱晴本来想说什么，但是看着她满脸高兴，又把话咽了回去。
她就不觉得吴盼娣的爹妈会放过她几个姐妹，吴盼娣挣钱再多，自己要是不能从心理上站起来，挣再多也白搭。
晴月这头开单开的不亦乐乎，在展会的二楼，有人却心急如焚。
红兴制衣厂的黎主任抽着烟，整个人都颓丧的不行。
跟着来的工人也发愁，悄声讨论着。
“咱们的衣服这么便宜，为什么没人买呢？”
“都怪会场的领导，给咱们安排到二楼来，我看人家一楼的厂子都卖的好。”
“那咋办，要不咱们再降降价？”
“……还怎么降？这都已经跟成本没差多少了。”
……
黎主任听的心烦，把手里的烟屁股狠狠扔到地上碾碎：“都说什么小话呢？有这功夫不知道去揽揽客人？”
一个个来人都当没看见，真以为自己是供销社的营业员吗？这是展销会！人家来的都是货客，不是来受气的！
就这还好意思抱怨东抱怨西。
黎主任站起身来，这样下去不行，他得下去逛逛，看看到底是怎么回事，明明他们红兴制衣厂的价格是最有优势的，为什么从第一天到现在才开了一单！
黎主任细细从一楼的展位上挨个逛，越逛心越沉。他本来以为红兴的价格是有优势的，可是对比起几个大的国营厂子，他们的价格也就是低了那么一点点而已。
而且对方的质量和款式数量都要远远超过他们，他要是货客，也会选择相对质量稳定的国营大厂。
黎主任从头逛到尾，在一楼的最里面看到一个装饰跟其他展位明显不一样的展位。他忍不住驻足看了一会儿。
才短短半个小时，就有不下五批人进去看款式，虽然不是个个都下了订单，但对比二楼占着好位置的红兴，人家至少有人上门！
黎主任心里纳闷，晴月，这个名字好像从哪里听过……
他混在其中一波货客里，也去晴月的展位上看了一圈。怪不得人家能引来客人呢，衣服款式新颖自不必说，光是人家的准备就把他们这些国营厂给比了下去。
大大的全身镜，还有明亮的灯光，衣服都是按照系列摆放好，每一款上面还带一张介绍，详细写了用什么布料做的。还有加上去的照片，上面竟然是穿上这款衣服的效果。展位前面的桌子上还摆着公司的介绍，对方甚至还放了几件汽水在那里。来看款式的货客不管下不下单，都给塞一瓶。……
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大大的全身镜，还有明亮的灯光，衣服都是按照系列摆放好，每一款上面还带一张介绍，详细写了用什么布料做的。还有加上去的照片，上面竟然是穿上这款衣服的效果。展位前面的桌子上还摆着公司的介绍，对方甚至还放了几件汽水在那里。来看款式的货客不管下不下单，都给塞一瓶。
黎主任感到深深的挫败，人家私营企业已经做到这种程度了，他们这些国营厂反而是江河日下。挫败之中，黎主任还有些不服气，说是放开私营经济，但哪有这样的？放任私营经济侵占国营厂子的生意。这几年的服装市场，简直是把他们这些国营厂给挤的没有站的地方了。
黎主任手里捏着对方给的一瓶汽水，默不作声回了二楼。
突然，他仿佛想起了什么，抓着自己的办公室的干事问道：“前段时间不是有个私营企业说是要找代工厂，那个私营企业叫什么来着？”
不会这么巧吧。
干事被他抓的肩膀痛，绞尽脑汁：“好像是叫晴月？是个Y市的小牌子，当时您说不用管的……”
黎主任脸色变得很难看，小牌子？能做到展销会上的小牌子？
他已经找不到自己的声音了，世界上怎么会有这么讽刺的事情。他前脚把人鸽了，看不上的小牌子，人家不仅仅是混到了展销会的一楼，更是开单开的比他们这个国营厂子都要多。
“……降价吧。”
黎主任这会儿已经想不到其他办法，这一批货只能是赔本卖了。厂子里现在没有流动资金，说什么都是枉然，只有把流动资金盘回来点，他们再去考虑其他的办法。
黎主任脸色变了又变，虽然这样做不好看，但现在他也没有别的办法。
“……你下楼，去晴月的店里看能不能买点样衣回来……要是不能，就打听下他们找的哪家代工厂……”
本章完
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