（第五十二章）

        吃完晚饭，三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事，于是刚刚才稍作缓和的气氛，也再次变得严肃了起来。

        文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍，他打开新的提案，刚开口时，还不由自主地感到有些口干舌燥。

        “付先生，按照上次我们讨论过的，你主要是提出来两个方面的问题，一个是没有变现计划，一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久，觉得其实你说得都是很对的。”

        “嗯。”

        付小羽的回应并不热情。

        显然即使文珂认可他的意见，他也并没有多在乎，而是马上就直接地切入主题：“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么？”

        “对、对……”

        文珂点了点头，他不由自主要深吸一口气，才继续道：“是这样的，我想了很久，最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”

        面前这个比他年轻很多的Omega天生有种精英气场，只要一谈起正事，他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味，使人有种无所遁形的紧张感。

        “结合在一起来解决？”

        “对。”

        文珂翻开了打印好的提案，他停顿了片刻，组织了一下自己的思绪，然后慢慢地说：“我是这样想的，四五百道的心理测试，的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户，会把大部分的人都直接挡在外面，从商业角度来看的确不可取。

        “这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过，他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时，仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍，忽然就有了一个想法，不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”

        “怎么说。”

        付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣，追问道。

        “把问卷精简再精简。”文珂说：“一直到缩减到只有不到五十道问题。”

        “嗯，降低门槛。”付小羽点了点头。

        “对，所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题，这样的数目，不会再让人感到望而却步，还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低，我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情，这部分的内容全部都是免费的。”

        “然后呢？”

        “我们先这样打通最大基数的用户群，然后再把完整般问卷分解开来，比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块，然后就像通关一样嵌入在app里面，告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确，所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题，只是把它们拆分开来，而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验，我们正好用来收费。”

        文珂说到这里，感觉自己讲话的思路也越来越顺，他喝了口水，有些兴奋地说：“通过这样的设计，我们能够给用户简化出一条清晰的路径，他们注册进来了，先体验免费的精简内容，然后被吸引，再去花钱一步步解锁后续的内容，而把测试全部做完的用户也会得到认证，在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性，而恰恰相反，可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现，两全其美。”

        “所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”

        付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。

        “我觉得……”

        文珂不由滞住了一下，他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽，听到这样模棱两可的回应时，就像是面对着老师的提问，不由打了一个瞬间的退堂鼓。

        以前上学的时候，他很少会有这样的感觉，因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的，只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少，以至于他渐渐变得畏手畏脚，此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。

        当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时，心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。

        付小羽毋庸置疑是最优秀的那种Omega。

        可是他也有他的骄傲。

        “我觉得会。”文珂认真地说：“只要我们能让用户觉得值得。”

        “那你觉得怎么能让用户觉得值得？”

        “app本身免费使用时感受到的体验，还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说：“要让用户相信这套测试题的专业性，有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”

        “这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校M大，但是想让M大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”

        付小羽很直接地说。

        “的确很难。”文珂点了点头，但是却并不慌张，而继续道：“除非末段爱情这个app真的能够和M大产生一些连接。”

        “太难了。”付小羽摇了摇头，毫不掩饰他的否定：“那是世界顶级名校M大，即使你有许博士这层关系，也不可能打动这样的学府。”

        “付先生，你误会文珂的意思了。”

        许嘉乐淡淡地开口了：“他说的连接，不是指我这一层人情联系，而是指真正地、为M大提供价值。M大是顶尖学府不错，所以末段爱情能带来的金钱和商业上的效益他们本来就不会关注，只有学术价值，才是他们感兴趣的东西。”

        文珂接上来解释道：“我从许嘉乐那边了解到，M大人类学系的几位终身教授正在对AO情感联系方面做着很深入的研究，其中一位就是许嘉乐的导师。在新时代的背景下，人类在寻求伴侣时对于信息素契合的依赖程度是否有变化；还有背后的原因和变革都是人类学领域的新兴课题，当然也吸引了M大学者们的目光。”

        “然后呢？”付小羽不由微微眯起了眼睛。

        “付先生，你想想，如果末段爱情这款完全不包含信息素匹配模块的约会app真的能推出，那么一旦在市场意义上能获得成功，本身不就说明了人们在求偶观念上的变革吗？

        文珂的眼神发亮，一字一顿地继续道：“更重要的是——这款app可以为M大提供一种研究途径，通过用户的参与和选择，M大能够得到一整套几乎接近实验室水平的、不被污染的原始数据。这整套数据，本身对于学术界来说，就是无价之宝。”

        “所以我请许嘉乐帮忙联系了他的导师，把我的提案和合作愿景说了一下，我们可以为M大提供具有学术价值的数据；而他们则会成为末段爱情的后盾，帮助我们进行问卷的拟定以及后续的分析工作。所有人都知道M大的人类学和应用心理学系都是世界顶尖的，通过这样的官方合作，我们甚至不用明言任何事，M大自然而然地会为末段爱情的专业性背书，用户也自然会相信我们的测试问卷的权威性——这样末段爱情会是前所未有的，被M大认证过的情感app。”

        付小羽不由怔住了片刻，他沉默了一下，才开口道：“他们答应了吗？”

        “M大那边对这个合作非常感兴趣。”

        这次是许嘉乐回答道：“系里那边当然还要和学校探讨，但是从我得到的消息来看，情况很乐观。”

        “这个合作计划是你想的？”

        付小羽忽然忍不住问道，他实在无法掩饰住自己语气中的惊讶和诧异。

        “是的。”

        文珂慢慢地说：“其实之前我也拿不准，因为我真的……从来也没什么商业合作的经验，更何况是要和M大这样的顶尖学府洽谈，当然更没底气。但是后来我想，其实我的想法和M大的学者是有共通点的，所以无论如何，我都应该试试。”

        “什么共通点？”

        付小羽不解地问道。

        “我想是好奇心吧，那种……对人类情感的好奇。”

        文珂喃喃地说。

        他的神情认真，眼神里划过了一丝复杂又温柔的情绪，停顿了一会儿，才轻声继续道：“我们究竟怎么看待爱情，一个人会因为什么而爱上另一个生命个体——真的是因为信息素吗？是因为外貌？还是因为一些别的东西、更深层的东西。我们该怎样找到自我、理解自我，我们又该怎么找到爱情？”

        “我和那些了不起的学者一样好奇着这些问题的答案，所以本着这样诚恳的心情，想到了这样的合作方式，我想，找到、或者说接近这些问题的答案，或许也应该是末段爱情的意义之一。”

        付小羽看着神情平静却坚定的文珂，那一瞬间他的心里忽然有种说不上来的感觉——

        他功利而务实，当然不能理解这种好奇，所以换做是他，是想不出这样的合作计划的。

        这是他第一次在文珂面前，感觉他的思维有所局限和欠缺。

        面前的Omega气质温和，精通厨艺，看起来一副只属于家长里短的平庸模样。

        他其实也称不上讨厌文珂，但是在此之前，却从来也没将文珂看作能在事业上和他平起平坐的人。

        可是在这一秒，付小羽忽然真切地感觉到了文珂的与众不同。

        文珂是聪明的，那种智慧并不尖锐，有时候更欠缺一些商业上的眼光和经验。

        但他的聪明很难得——

        他是温厚的。


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