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649、两头堵


  某种程度来说。

  李广生的话倒是没错。

  如果从直播领域出发,林木工作室确实算是单独开辟考场。

  但实际上。

  林木工作室只是打了个时间差而已。

  按照林瑶前世的发展轨迹,移动互联网兴起后,PC时代有多少大战,那移动互联网时代就会有多少大战,移动互联网时代的大战只会比PC时代更多,不会少,而且移动端的大战规模也会更加大,更加血腥。

  直播是如此。

  外卖、打车也是如此。

  发展到最后,互联网企业会恨不得在所有行业面前加上个新字,恨不得重新定义所有行业。

  然后循环往复。

  而其中有成功的,也有失败的。

  失败的不用提。

  而成功的,大致的轨迹都是一样的。

  那就是一家发迹,多家跟风,资本跟进,更多企业跟风,互相烧钱,最后回归冷静,大鱼吃小鱼,最终只留下一到两个头部玩家,开始想办法盈利。

  当一个新兴行业的头部玩家开始合并或者收购其他竞争对手的时候,基本也就意味着整个行业都冷静下来了。

  现在的直播领域就正处于资本跟进,更多企业跟风,互相烧钱的阶段。

  本来按照林瑶前世的轨迹。

  直播大战是发生得比外卖和打车大战晚的,毕竟后两者事关最重要的衣食住行中的食和行,直播却只是娱乐。

  但是。

  林木工作室的出现,真的改变了很多事。

  林瑶给直播领域踩了一脚油门……

  然后现在,她又给外卖和打车踩了一脚油门。

  相当于将前世本来错开的三场大战,凑到了一起……

  这边直播大战还没分出个胜负,如火如荼进行着呢。

  那边就突然爆出来了‘饭点外卖’和‘安心出行’。

  这也不怪李广生会那么想……

  事实上。

  牟丰不是第一个反应过来注意到外卖软件和打车软件的人。

  随着这两款软件开始大规模宣发。

  所有资本都反应过来了。

  而在得知这里面又有林木工作室的身影后。

  所有人都沉默了。

  然后第一反应就是——艹,失算了!

  瞬间。

  本来很多对准直播领域的目光,就全都转移,转而关注起了外卖和打车来。

  而这种关注的转移,资本甚至愿意放手白热化的直播大战,从侧面也证明了,现在的‘饭点外卖’和‘安心出行’已经颇具规模了。

  晨曦资本。

  商壮有些不敢置信地问道:“二十座城市试点,光鹏城一个地区就有超过2万人注册平台会员?日均订单5000份以上!?”

  “对,发展得很快。”

  下属点了点头,接着道:“我调查了一下,我们公司,包括上下楼的公司,用这两款软件的年轻人都非常多,评价普遍都非常好。

  按照这个趋势发展下去,我敢保证,这两款软件都将能造就两家市值千亿的企业!如果能成为行业独角兽,那更是不敢想象。

  这两个领域看起来比直播更有战略投资的必要!”

  “不用看起来了。”

  商壮摇了摇头,接着无奈道:“现在来看,就是比直播还要有战略投资的必要,直播确实挺好,看起来前途也不错,但毕竟不是必需品,如果有一天出现了新的娱乐方式,特别是新的视频娱乐方式。

  那将会对直播造成不小的冲击,就像现在直播兴起对长视频的冲击一样,虽然冲击看起来并不算大,但往后谁也说不准。”

  “但外卖和打车不一样,一个事关吃饭,一个事关出行,是每个人都绕不开的环节,如果他们能最终闯出来,成为独角兽,那将立于不败之地。

  除非科技进步到能让人不吃饭就能活着,或者能让人完全不出门,但这怎么可能。”

  “……我总算知道林木工作室为什么对直播兴致缺缺了,明明他们也会直播,天狐都下场了,原来他们压根就看不上直播,他们野心更大,他们想掌握用户的衣食住行!

  真的是……你永远都不知道林木工作室会给其他人带来怎么样的惊喜。”

  下属闻言沉默了下来。

  实话说。

  他是真的佩服林木工作室。

  现在‘饭点外卖’和‘安心出行’初具规模,能看到其蕴含的巨大商业价值不难。

  如果这还注意不到,那他就不会干这行了,难的不是过后复盘,难的是在什么都没发生的时候,敏锐地注意到这个市场,然后找到靠谱的创业者,让项目落地。

  特别是在直播大战如火如荼的时候。

  有多少人能放弃看起来火热的直播,然后将目光投向其他领域?

  但林木工作室就是能,不仅果断放弃了直播,还趁着直播大战白热化的时候,让‘饭点外卖’和‘安心出行’两个软件完成了最初的用户积累。

  游戏公司。

  这tm是游戏公司!

  “对了。”

  商壮忽然想到了什么:“这是林木工作室孵化器计划选中的项目对吗?当初我们有跟投吗?”

  “没有,这两个属于重点项目,当初根本就没有大张旗鼓地宣传出来,而且林木工作室的投资部门对这两个项目拥有很大的话语权,我了解到,林木工作室是参与了这两个项目的战略决策和战略设计的,并且目前还在提供咨询服务。”

  “他们在投资后的管理权限很高,两个创业团队也信任林木工作室,最重要的是,林木工作室给的太多了。”

  “超级天使……”

  商壮叹了口气:“说到底,还是林木工作室在掌舵,怪不得能那么快就声名鹊起。”

  他想了想,道:“这样吧,直播那边先冷静一下,先停一下,重点关注一下打车和外卖。”

  “关注有没有新秀?”下属问道。

  “不是,重点关注‘饭点外卖’和‘安心出行’什么开始融资……跟林木工作室当竞争对手没什么好处……”

  下属:“……”

  ……

  当雪球滚起来后。

  速度就会越来越快。

  ‘饭点外卖’和‘安心出行’开始大规模出现在普通人面前。

  增长速度就又上了一个新台阶。

  而随着越来越多用户使用,评价越来越好。

  直播市场,瞬间就预冷了。

  犹如一盆冷水从头浇到尾。

  投资人瞬间就觉得直播不怎么香了。

  毕竟相比起对于很多人来说可有可无的直播。

  打车和外卖,真的是必需品。

  ‘饭点外卖’和‘安心出行’的快速增长,也让所有人都看到了这两个市场的需求到底有多大。

  另外。

  无论是外卖还是打车,你说有什么技术壁垒,那是假的。

  说到底。

  这就是两个平台,只要有钱谁都能做出来,至于后续推广,也不是什么技术活,或许各家手段有区别,但技术门槛真的不高。

  虽然林木工作室名气是大,‘饭点外卖’和‘安心出行’现在也初具规模。

  相对来说,已经有很大的优势了。

  但打车和外卖这两个庞大的市场,谁都能看出来未来能产生多大的收益。

  这种情况下,肯定是不缺挑战者的。

  成功了就是一步登天,谁还管什么林木工作室。

  所以至此。

  林木工作室为两个软件营造的时间差优势就消失了。

  因为‘饭点外卖’和‘安心出行’出现在所有人面前没多久,竞争对手也出现了。

  而跟前世一样,一开始大部分人盯着的都是门槛相对来说更低的外卖。

  而且第一批挑战者并不是什么雄心勃勃的草创团队。

  反而是现有的互联网企业。

  他们来势汹汹,跟风足够快,毕竟背靠成熟的企业,前期的资金肯定是不缺的。

  而很多PC时代的互联网企业,有一个显著的特点,那就是拥有丰富的地推经验。

  所谓的地推,就是地面推广人员的简称。

  因为PC时代的宣传手段并不算丰富。

  大部分产品去网吧、高校和社区这类实地宣传传播效果是极好的。

  这种最土最原始的市场营销方式已经慢慢被取代了。

  但毕竟还没有完全被取代。

  而让地推去接触餐饮商家,效果是极好的。

  另外。

  ‘饭点外卖’和‘安心出行’虽然通过时间差建立了先行的优势,但这也代表着他们已经蹚出了一条路,其他跟风的企业,在推广方面投入的资源和精力,将大大减少。

  毕竟无论是商家还是用户,都已经对外卖软件有了个大概的认识。

  这时候只要同样给出可观的补贴。

  无论是商家还是用户,都不介意多入驻一个平台或者多下载一个软件的。

  这也算是先行者的痛苦吧。

  明明什么都是自己先。

  明明是自己先开拓的市场。

  竞争对手却轻而易举追上来了。

  但没办法,这就是竞争,对于没有护城河的产品来说,这是必经之路。

  没过多久。

  市场上,就出现了以‘吃饭啦’为首等一众模仿‘饭点外卖’的外卖软件。

  而打车软件也一样,出现了‘即到’等软件。

  并且。

  跟风模仿的软件,扩张速度也快得离谱。

  因为他们融资的脚步太快了。

  不知道是不是觉得林木工作室威胁太大了。

  这次有商壮那样想法的投资人并不是很多。

  大部分对这两个市场感兴趣的投资人,不知道是不是商量好了,都选择了‘饭点外卖’以及‘安心出行’的竞争对手,也就是‘吃饭啦’和‘即到’这两个软件。

  项目有钱。

  又背靠成熟的企业。

  扩张速度当然快。

  很快,风水轮流转。

  火热的就是外卖和打车市场了。

  各大城市到处都是外卖和打车软件的广告。

  林木工作室这新开辟出来的两处‘考场’,转瞬间便人满为患。

  而对此最懵逼的,莫过于直播网站了。

  他们第一次体会到了,什么叫失宠……

  真的瞬间从云端跌落。

  虽然不是说没投资者愿意投资直播网站了,还是有不少热钱涌入的。

  毕竟直播大战也有段时间了,谁也不想自己前期的钱打水漂。

  但整个市场冷静下来了,趋向于谨慎,也是不争的事实。

  投资人不允许直播网站像前段时间一样疯狂烧钱挖主播和推广了。

  至少这段时间不行。

  因为相比起直播,外卖和打车更重要。

  另外,林木工作室不看好……这是最重要的。

  他们没犯过错,现在又拿出了外卖和打车两款软件,这真的影响了很多投资人的判断。

  林瑶自己都没想到。

  她建议外卖、打车提前大规模推广运营,还能让直播市场冷静下来……

  直播市场火热跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。

  而最后市场冷静,也跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。

  只能说,世事难料。

  ……

  林木工作室。

  “还真如前世一样热闹啊。”

  林瑶一边勾画着画纸上的人物,一边小声感叹道:“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”

  “啊?”

  牧婉清没听清,询问了一句。

  “没什么……帅吗?”

  林瑶灿烂地笑了笑,然后举起两张画纸展示给牧婉清看。

  第一张画纸上,画着一头长相奇葩的怪兽,它全身被蓝色闪电环绕,全身上下仅剩白骨依存,面部狰狞,伏低身子,气场十足。

  而另一张画纸上。

  则画着一位坐在高背椅上的女性,她穿着长靴以及猎人服装,帽檐遮住脸庞,怀中抱着一把精美的刺剑,给人一种神秘莫测的感觉。

  “……”

  牧婉清看了眼,然后摇了摇头,老实回道:“我跟你对帅的定义不一样,不过……确实很黑暗。”

  “这个就很帅啊,我想看你穿这个。”

  林瑶举起右手的人设图,上面画着的正是《血源诅咒》中大名鼎鼎的玛利亚师姐。

  牧婉清沉默片刻:“……只需要穿成这样吗?”

  上次两人针对直播打了一次赌。

  虽然出了点意外。

  但林瑶毫无疑问是胜利方。

  因为打车和外卖市场同样开启了大战。

  “不然你以为呢。”

  林瑶笑了笑,不再逗她了,放下画纸,转而说起正事:“现在战场转移到了外卖和打车上,‘饭点外卖’和‘安心出行’想要进行融资是吗?”

  “嗯。”牧婉清点了点头:“随着越来越多竞争对手出现,他们的资金压力也越来越大了。”

  林瑶想了想:“这方面我没意见,我们虽然参与战略决策和战略设计,但本质上我们只是投资人……不过,有几句话需要麻烦你传达一下。”

  牧婉清立刻回道:“你说。”

  “我们会领投,但是烧钱补贴不是长久之计,虽然这确实能快速培养用户习惯,也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案,但这不是长久之计,到时候确定了市场地位,不补贴了,容易两头得罪。”

  “当然,我也不是说不能补贴,大家都在补贴的时候,也只能跟进了……但我希望他们不要一味的烧钱,而是要将更多心思放在优化用户体验上,无论是平台的使用,还是线下的配送服务,都要务必做到领先其他竞争对手。”

  “还有就是战略选择,当一线大城市竞争实在激烈,可以先试试抢占中小城市的市场,建立一支地推铁军。”

  “暂时就这样了。”

  林瑶说完,冲牧婉清笑了笑。

  “好,我会转达的。”

  牧婉清稍微回忆一下,确认没有遗漏后,回道:“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着……不过大家都在一线城市竞争,抢占中小城市的市场有用吗?”

  “有用的。”

  林瑶确信道:“这类平台不是什么高大上的东西,衣食住行,也不是只有大城市的居民要面对,而是所有人都要面对。”

  “我明白了……”牧婉清缓缓点头。

  “不过……做这类平台最麻烦了,因为没有明显的护城河。”

  林瑶伸了个懒腰,然后道:“而且说是说一线大城市竞争激烈,可以去抢占中小城市的市场,但如果真的在一线大城市节节败退,还是容易出事的。所以除了刚刚的建议,你跟两个团队说一下,我们给他们造一条隐形的护城河。”

  牧婉清有些好奇:“隐形的护城河?”

  林瑶笑道:“嗯,牧小姐,我们的微讯钱包要上线生活服务板块了,另外,我们的手机发布会,还可以展示一些优秀的软件……”

  ……

  外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。

  一直不动声色的‘饭点外卖’和‘安心出行’面对来势汹汹的竞争对手,终于扛不住了,宣布开启融资。

  而对此感兴趣的投资机构,非常多。

  毕竟他们现在的市场占有率还是第一。

  但是。

  大部分投资机构也没有多热情。

  因为两款软件的竞争对手真的太多了,按现在的情况来看,还真不确定,这两款软件能不能撑到最后。

  虽然他们是有林木工作室背书。

  但毕竟不是林木工作室直属的项目。

  所以,‘饭点外卖’和‘安心出行’一开始的融资谈判并不算顺利。

  投资机构想要更多。

  但这种情况并没有持续多久。

  因为很快,林木工作室旗下的微讯,就公布了一次小更新……

  微讯钱包生活板块正式上线!

  首批应用,‘饭点外卖’和‘安心出行’赫然在列。

  而这更新简单来说,就是用户可以直接用微讯下单外卖或者打车了!

  这公告一出。

  瞬间。

  外卖和打车两个领域的所有企业都沉默了。

  就只有一个念头。

  ……艹!!!

  而同一时间。

  天狐。

  李广生打开微讯看了眼公告,然后望向牟丰,无奈道:

  “得,自己开考场后,他们又开始作弊了。”

  “直接两头堵。”

  “不给一丝机会。”

  牟丰:“……”


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