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第508章 我们没有对手!


  生产线上机器轰鸣,车间里头工人忙碌。

  王林带领着若干人等,在车间徐行,时而背负双手,亲切的和工人们交谈,时而和高管们激扬文字,指点生产。

  张瀚、邓大宝、江瑶等人,跟随在王总左右,陪同他视察工厂。

  一袋又一袋的纸尿裤从流水线生产下来。

  在80年代末、90年代初,纸尿裤才开始进入我国,当时的纸尿裤绝对是一个很昂贵的东西,最开始有钱人都是从香江或者国外买回来用。

  到了90年代初,咱们国家的平均收入可能也就是三、四百块钱,这时候一片纸尿裤就得卖到两、三块钱人民币。

  纸尿裤之所以贵,是因为使用的材料贵。

  以最重要的材料SAP而言,若用作卫生巾、小看护垫等产品的吸收芯层,SAP的含量为20%到25%,若用作婴儿纸尿裤、尿失禁产品、农林保水,SAP的用量在30%到35%。

  而在我国,SAP高分子材料,研究和生产的起步都比较晚,基本上要依赖进口,就连木浆也大部分依赖进口,这两种原材料不是普通老百姓能够消费的。

  SAP,是高分子吸水树脂的简称,是一种典型的功能高分子材料。它能吸收其自身重量数百倍、甚至上千倍的水,并具有很强的保水能力,所以它又被称为超强吸水剂或高保水剂。卫生领域主要用于卫生巾、纸尿裤的原材料。

  因为其强大的吸水能力,SAP又被称为吸水因子、锁水因子。

  这种产品,它无毒、无害、无污染;吸水能力特强,保水能力特高。

  吸水因子吸水后会膨胀,这是因为它吸收了自身重量几百倍至千倍的水分后膨胀的原因。

  高分子吸水树脂的特性和应用决定了纸尿裤质的飞越。

  而且高分子树脂具有吸氨性,也就是除臭作用。

  王林上次去香江、东洋考察纸尿裤市场,就曾经做过无数次的吸水试验。

  为了解决起坨、断层这种普通存在的现象,王林破天荒的提出来,在纸尿裤上采用分区设计,以减少高分子材料的起坨现象。

  现在这种新型产品,已经生产出来了!

  王林和他的高管、工程师们,来到工厂的试验室里,试验自己产品的吸水性能。

  爱秀集团技术总监张瀚,亲自上阵演示。

  纸尿裤吸收大量水分后,渐渐膨胀起来。

  仍然会有起坨现象,这是原材料的特质决定的,很难彻底根除。

  王林他们能做的,就是尽量减少起坨和断层。

  “张总,我们上次在国外买的纸尿裤,还有吗?”王林问道。

  “还有。我们留了一些在试验室里。”张瀚回答。

  “拿出来,一起做个比较。”王林吩咐。

  张瀚马上叫人把从国外带回来的纸尿裤拿过来,也做了一个相同的吸水试验。

  “王总,请看,国外品牌的纸尿裤,起坨和断裂,明显大于我们的产品!我们的产品,的确更加优异!”张瀚推了推眼镜,高兴的说道。

  王林缓缓点头,看向江瑶,问道:“江总,高分子吸水树脂是最重要的原材料之一,和无纺布一样的重要,你们原材料工厂,一定要保障供应!”

  高分子吸水树脂是一种新型功能性高分子材料,由米国和东洋联合研制而成,其最显著的特点是吸水性能比较突出,与一般的海绵或者是吸水纸不一样,它的吸水机理比较出众,远远高出了一般的吸水材料的吸水性。

  虽然我国高分子吸水树脂研究起步比较晚,但我国是一个名副其实的农业大国,对于淀粉、纤维素等原材料的来源十分广泛,为合成吸水树脂提供了有力的保障。

  只要有了合成技术,在我国实现量产,是不成问题的。

  世界各国对高吸水性树脂的开发时间并不长,但各方面发展非常快,1983年世界总产量为6000吨,到1987年仅东洋的产量就达到了36000吨。

  产品从淀粉接枝丙烯腈发展到淀粉接枝丙烯酸、交联纤维素类、聚丙烯酸盐、共聚物水解、聚醚、聚氨酯等类;高吸水性树脂的吸水率从80年代的百倍提高到后世的四、五千倍。

  我国开展高吸水性树脂研制的时间较短,但发展迅速,到九十年代末期,累计产量已达近千吨,目前世界上占主导地位的是聚丙烯酸盐类高吸水性树脂。

  这类产品的技术在当时是极为先进的。

  但王林有重生的优势。

  他知道这种产品的生产工艺!

  这也是王林重生以后,还是选择在纺织这个大行业内进行深耕的原因。

  在自己熟悉的领域,那些超前的技术和理念,才能起到作用。

  如果换一个陌生领域,王林前世的经验,对他来说是没有用的。

  在王林的指导下,在国内顶尖材料工程师的共同努力下,原材料工厂利用国内现有的原材料,成功研究并制造出了国产的高分子吸水树脂。

  这也是江瑶十分崇拜王林的原因。

  在江瑶眼里,王林就是神一般的存在。

  她当然不知道王林是重生者。

  她以为王林经常在国外跑,从国外买回来的技术。

  听到王总的吩咐,江瑶笑着回答道:“请王总放心,我们一定保障原材料的充分供应。”

  王林道:“我们生产一片这样的纸尿裤,成本是多少,你们算过吗?”

  江瑶道:“王总,我们的纸尿裤,成本价是四毛二分钱左右,相当于五片护翼型卫生巾的成本。”

  王林道:“加上运输,再加上利润,这一片卫生巾,我们最起码要卖一块五到两块钱!”

  张瀚道:“东洋和香江的纸尿裤,普通的要卖三块多钱,贵的要卖四、五块钱,原来是因为成本真的很贵。”

  王林道:“是啊!成本!我们一定要控制住成本!”

谷</span>  邓大宝道:“王总,就算我们只卖一块五毛钱一片,一般家庭也难以承受!”

  王林道:“邓总的顾虑,也正是我的困扰!成本摆在这里,我们又不能不赚钱!所以,我们现在卖这种产品,就不是给一般家庭用的!就跟卫生巾一样,我们现在只需要在一、二线城市进行铺货,赚国内20%的有钱人的钱!”

  邓大宝道:“我看过相关的统计数据,我国现在每年出生的新生儿数量,在2500万左右,一般需要使用纸尿裤的婴幼儿,是四岁以前,也就是说,我们的目标人群,总体数量在一亿左右!”

  王林道:“嗯,邓总,你这个数据差不多是对的。”

  邓大宝道:“就以20%计算,我们的消费群体,也有2000万!这是一个十分庞大的数据!以每个婴幼儿每天消耗五片来计算,一天的用量就在一亿片,一年就是365亿片的大市场!以两块钱售价计算的话,年产值可以达到700多亿!每一片,我们就算只赚5毛钱的利润,一年也有180多亿的纯利润!”

  听完邓大宝的分析,所有人都是精神一振。

  王林哈哈笑道:“邓总分析的很透彻,这个数据也很理想。不过,大家别忘记了,这是一个理想数据。国内婴幼儿数量有一个亿,但我们能不能拉过来五分之一的市场份额?这就很难说了。邓总,这个目标是你提出来的,那就请你尽量、尽快去实现!”

  邓大宝满脸的兴奋:“王总,我觉得可以!哪怕再缩小一点,我们只拿到这20%中的20%,我们年利润,也能达到40个亿!而且,我们现在在国内,根本就没有竞争对手!”

  王林大手一挥,用一种舍我其谁的语气,沉声说道:“对!这就是我们的机会!我们没有对手!”

  众人群情振奋,眼神里流露出希望之光。

  王林道:“我们暂时没有对手,并不意味着我们没有敌人!敌人都是潜在的!国内有人看到咱们纸尿裤卖得好,肯定也会群起仿效。国外的大品牌,也会想方设法进入我们国内抢占市场。”

  邓大宝道:“所以,我们应该抢占先机!”

  王林道:“我们卖的不仅仅是爱秀纸尿裤,我们还要营销纸尿裤这个概念!”

  众人都是第一个听说营销概念,不由得好奇的听王林讲下去。

  王林道:“我们要让消费者在无形中接受一个事实,纸尿裤就是爱秀,爱秀纸尿裤就是纸尿裤的代名词!如果我们能做到这一点,那我们的营销就是成功的!”

  邓大宝道:“那我们应该进行全方位的、立体式的广告铺设!”

  王林道:“这是肯定的。等纸尿裤的生产稳定下来,等产品铺设到了全国业务点以后,我们就开始打广告!同志们,邓总说得对,我国有一亿婴幼儿,也就是说我们的目标消费人群有一个亿!每人每天消费我们一片纸尿裤,我们的销售额,每天就能达到两个亿,一年就是700多个亿!每人每天用我们五片纸尿裤,一年是多少?请你们大声回答我!”

  “3500亿!”所有人同声回答!

  然后,大家都被这个数据深深的震撼!

  王林沉声道:“我不要你们卖出3500亿,也不要你们卖出350亿!我给你们定一个目标,先卖出去35个亿!也就是二十亿片纸尿裤的销售目标!”

  “好!”邓大宝踌躇满志,意气风发的笑道,“我领命!”

  大家都笑。

  王林道:“纸尿裤的生意,肯定比卫生巾更好做。为什么?你们知道吗?”

  江瑶道:“因为父母都爱护儿女!母亲自己可能舍不得花钱买高级的卫生巾,但肯定舍得为孩子付出。为了保护儿女,母亲可以连命都可以豁出去!”

  王林道:“对!这就是原因之一!还有呢?”

  邓大宝道:“女人来好事,一个月才几天,婴幼儿却天天要用!”

  “哈哈哈!”众人发出哄笑声。

  邓大宝道:“全国的小宝宝们,每天多拉一泡粑粑,我们爱秀纸尿裤,就能多卖出一亿片纸尿裤!多赚5000万!”

  “哈哈哈!”大家这次笑得更加大声了。

  王林道:“邓总这话说到点子上了。婴幼儿每天都要用!这是一个巨大的市场!”

  众人这才明白,为什么王总一定要建立纸尿裤工厂!

  哪怕国内并没有这种产品,在前景不测的情况下,王林也要花费重金,从国外购买先进的生产线,立成纸尿裤工厂。

  王林今年赚的钱,几乎都投入到了新产业的扩张。

  他在香江时,还把现有的资产拿去抵押,贷款到了6000多万的资金!

  不然的话,他现在的钱都不够用。

  纸尿裤工厂,王林前前后后,花费了7000多万的资金!

  购买沪兰影剧院、装修,北金小百灵剧院的购买和装修,王林又花了三千多万。

  这几个大项目,里里外外,王林花掉了一亿多的资金!

  再加上他又在建新的厂房,要把服装厂和卫生巾厂一并迁移到城西工业园来,又要投资一千多万!

  对于纸尿裤这个项目,王林当然寄予了厚望!

  7000多万的投资,不能打水漂啊!

  王林沉声说道:“十月中旬,就是秋季广交会。我们的纸尿裤,一定要做好参展的准备。江瑶同志,请你尽快做出参厅的设计、布局,我们今年要打响纸尿裤外销这一仗!”

  “请王总放心,我早就在准备了!”江瑶道,“连相关的广告铭牌、宣传册页,我都叫人在设计了。王总,我之前提的建议,请你认真考虑。就是请你家小宝宝当我们产品广告模特的事。也能节省一笔模特费不是?拍好广告片以后,我们就可以更换新的包装,也可以把广告图片印刷到我们的产品宣传单上面。”

  王林哈哈笑道:“行,我记住了。”

  走出纸尿裤工厂时,一种豪迈气概,从王林心底油然而生!

  在王林的记忆中,我国的卫生巾、纸尿裤,都是由外资品牌垄断了这个行业,

  最先进入我国的纸尿裤,是宝洁的帮宝适、东洋尤尼佳的妈咪宝贝、宝岛省的嘘嘘乐纸尿裤三个品牌,这三个品牌,也曾垄断我国纸尿裤市场十几年!

  现在,因为王林的出现,他将逆天改命,改变我国卫生巾和纸尿裤的江山格局!

  哪怕前途荆棘载途,渊冰险境,王林也一往无前!

  亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。


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