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第1713章 偶像


王林和沉雪的第一站,就是去英特尔公司。

        英特尔的总部坐落于硅谷的核心地带,与不少米国的科技巨头一样,不论建筑本身还是不起眼的标牌,从外表看来英特尔均保持着严谨和低调。

        沉雪对科技公司所知不多,她跟随王林,更多的是充当一个秘书的身份。

        不得不说,带着沉雪这样的靓丽醒目的女人在身边,王林也变得起眼多了。

        人类对美的关注是共通的。

        美丽的事物,总能最先进入人的眼球。

        “王林,这就是你说的世界上最大的半导体芯心公司?”沉雪看着这幢并不起眼的建筑物问道。

        王林笑道:“对,就是这里。这些建筑还是60年代的风格。但是很显然,这里的富翁们,并不打算把钱花在建筑的更新换代上。”

        沉雪抿嘴笑道:“这里的人真像你说的那么有钱吗?我看他们穿着都很随意。”

        王林道:“你不必怀疑。有句话怎么说来着?纽约街头那些西装革履的精英人物,资产或许是负两万美元,但硅谷这些穿着邋遢不修边幅的人,他们的银行卡余额,随便都是两百万美元。”

        沉雪道:“两百万美元,那可是千万富翁了?”

        王林道:“差不多啊!”

        沉雪道:“汪海洋也是从这里走出来的,我看他没有什么钱呢?”

        王林失笑道:“汪海洋参加工作才多久?财富总得有一个积累的过程不是?”

        沉雪道:“我们来这里做什么呢?”

        王林道:“看看能不能争取到一些代工订单。”

        沉雪道:“他们自己不生产芯片吗?”

        王林道:“恰恰相反,英特尔自创办以来,坚持的就是idm模式,即自己设计、生产芯片,认为只有这样才能够保证自己的芯片品质。当然自己也不给别人生产芯片,只自己给自己生产。”

        沉雪道:“既然如此,我们还能找他要到什么订单呢?”

        王林道:“芯片最重要的原材料是晶圆,晶圆这个东西的生产制造,过程是又苦又累的,比起芯片的利润来,晶圆的生产利润并不高。一个既难生产又难赚钱的东西,大厂当然不会自己生产了。”

        沉雪道:“我们要争取的,就是晶圆的代工?”

        王林道:“是的,不过,就是这玩意,我们也未必能争取到。”

        沉雪道:“为什么?”

        王林道:“一来,爱秀科技的资质,能不能得到英特尔的肯定?他们不点头,或者觉得我们不够资够,就不会把订单交给我们。二来嘛,他们现在已经有代工厂了,我们这要是虎口夺食啊!”

        沉雪道:“那我们要拿出说服他们的本事来才行。”

        王林道:“对。”

        这样的对话,忠叔向来是插不进话来的。

        幸运的是,王林他们顺利的见到了英特尔公司的现任ceo格鲁夫先生。

        格鲁夫之所以答应和王林见面,是因为他不仅听说过爱秀集团的大名,他家里也用过爱秀集团的产品。

        爱秀集团生产的纸尿裤,用最低的成本和售价,最优异的品质,打败了欧美一众产品,在米国各大城市畅销,很多地方甚至一度卖到脱销。

        格鲁夫是一个看起来很和善的人,五十多岁的他,看起来没有一点老态。

        此人是全球it界的传奇人物,他是乔布斯的偶像,比尔盖茨的恩人。

        作为《时代周刊》年度风云人物、二十世纪最伟大的企业领导人之一,格鲁夫以“只有偏执狂才能生存”的人格魅力影响着商界,被乔布斯等众多企业家称为精神导师、商业偶像。

        王林见到他的时候,发现对方身形消瘦,个头也不高。

        他勐的记起一件事来,因为他看过格鲁夫相关的报道,正是在这一年,格鲁夫被诊断出得了癌症。

        王林在见到格鲁夫的第一眼起,就努力回忆脑海里跟这个人有关的一切。

        像这样的商业教父,媒体对他的报道是很多的。

        王林或主动、或被动的看过很多他的相关报道文章。

        他从自己的记忆库里,搜寻到了跟格鲁夫有关的一些碎片,对接下来的谈话,也就有了不一样的底气。

        “格鲁夫先生,您好,我是爱秀集团的董事长王林,很高兴认识您。”

        “哦!王林先生!这是我们跨越了太平洋的握手和见面。”格鲁夫微微一笑,额阔的额头上川字纹一耸一耸的。

        王林笑道:“我来得冒昧,不知道有没有打扰到格鲁夫先生的工作?”

        格鲁夫道:“工作和时间,都是可以安排的,没有哪项工作,是必须在哪个时间点完成的。王林先生,你是我最敬佩的华人!我听说过你白手起家的故事,很励志!”

        王林道:“说到白手起家,你又何尝不是?你们的成就比我高得多。”

        格鲁夫道:“我们所从事的领域不同而已。在你的领域,你就是王者。我还记得,别人第一次向我推荐爱秀纸尿裤的时候,我是抗拒的,我并不认为一家东方的工厂,能生产出多好的纸尿裤来——对不起,我当时的确更胜任欧美的产品。”

        王林微微一笑,毫不介意的道:“偏见和成见深入人心,只有多接触和沟通,才能改变这一切。”

        格鲁夫道:“我家的小孩子,在用了你们的产品后,红屁股的毛病得到了改善,后来就没有再换过你家的产品。你们的产品做得很轻薄,很透气,吸水能力又是一流的。请问你们是怎么做到这一点的?”

        王林道:“我们采用了全球最先进的原材料,这是一种纯天然的竹纤维材料,它和棉一样的亲肤,却更加清爽透气,所以才能保证小朋友们的屁屁不会发红。”

        格鲁夫哈哈笑道:“我就猜到了,你们肯定是运用了新的科技。既然有高科技材料在里面,为什么价格还这么便宜呢?”

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        王林道:“这要得益于我国低廉的劳动力市场。现在全球很多大企业,都把工厂开到我国大陆去,或者在当地寻找合适的代工厂,就是因为我们国内的人工便宜。同样的产品,我们可以把成本降低一半以上,还能保证品质如一,甚至比欧美地区生产的产品还要好!”

        格鲁夫道:“是吗?为什么可以做到这两者合一?便宜的工人,不是做不出优秀的产品吗?”

        王林道:“因为我们华人,是世界上最认真、最勤快、最努力的民族。我们国内的人均工资水平不高,但我们每个人都会兢兢业业的工作,不怕苦,不怕累。哪怕是世界上最脏最累的活,别人都不愿意干的活,只要有钱赚,在我们国内也也能找到人来做。比如说,欧美人都不愿意做的晶圆,我们都能做得不亦乐乎。”

        他通过对话,很巧妙的提到了晶圆上,也把自己公司的优势展示得淋漓尽致。

        格鲁夫果然来了兴趣:“你也知道晶圆?”

        王林道:“晶圆是指制作硅半导体电路所用的硅晶片,其原始材料是硅。高纯度的多晶硅溶解后掺入硅晶体晶种,然后慢慢拉出,形成圆柱形的单晶硅。硅晶棒在经过研磨,抛光,切片后,形成硅晶圆片,也就是晶圆。”

        格鲁夫道:“你果然很懂啊!王林先生,你是不是学习过相关的知识?”

        王林道:“我是因为名下有一家科技公司,主要帮人做晶圆代工,所以我才知道一些这方面的知识。对切身相关的知识,哪怕我一无所知,我也愿意花费时间和精力去了解。我的一个长辈得了病,他的身体里长了一个肿瘤,为此我也曾经了解过医学知识,就是为了给长辈寻求最佳的治疗方案。”

        格鲁夫明显的一怔:“是吗?你的长辈身体里也长了个肿瘤?”

        王林听到他说的话里面,用了一个“也”字!

        这说明,王林的记忆是正确的,格鲁夫也长了个肿瘤!

        王林道:“是的,很不幸。”

        格鲁夫身子前倾,很感兴趣的问道:“后来呢?你帮他选择了怎么样的治疗方案?”

        这一切都是王林编造的,于是继续瞎编下去:“当时有三种选择,一是手术,二是放疗,三是冷冻手术。我打电话预约更多的权威医生做进一步的诊断和咨询,又研读大量医学论文,总结论文里的数据,对不同文章里的数据进行比较。最后我选择了放疗。很荣幸的是,我的选择是对的,我那位长辈至今健在。”

        格鲁夫手撑着下巴,不时的点点头:“你的做法是对的。我们应该对生命负责任!每个专家都有自己的偏见或偏好,我们必须依赖他们来治疗,但怎么治疗才适合自己?这个决定要自己做!”

        王林尽量的投期所好,把自己也塑造成一个和对方一样的偏执狂人。

        这样一来,两人之间就有了更多的共鸣,也更加亲切。

        王林道:“格鲁夫先生,我在钻研半导体和晶圆时,荣幸的读过你的着作:《半导体器件的物理与技术》,这本书给了我很大的启发。这也是我来到硅谷后,第一个来拜会你的原因。你是我在商业、学术上的偶像。”

        格鲁夫笑了。

        王林太对他的胃口了!

        他和王林真的是一见如故,相见恨晚啊!

        王林看到对方放松的眉头,知道自己的战术成功了!

        他已经顺利的接近了格鲁夫,接下来就要看他能不能说服对方,拿到订单!


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