整车厂的订单没到，鲁平和季东青自己家里组装车订单已经到了，虽然不是很多，毕竟是希望，而且季东青预料得到一旦自己这边成熟了，订单肯定少不了。

　　刘军那边也没闲着，带着礼物直接挨个主机厂拜会，整车厂那边也开始走访。

　　不得不说，中国就是一个熟人社会，一个月，刘军就带来了试制通知，更加可喜的是南方一家重卡厂家直接上门了。

　　恰好季东青的第一批合格样品翻模成功。

　　“房德佐，等下把工件去应力，退下火！”

　　“好的王师傅！”

　　王师傅顶着高温，盖着安全帽在车间挥汗如雨，季东青也戴着安全帽跟着，王师傅见到季东青进来也赶忙过来。

　　“季总，现在实验基本成功，我们可以试生产了，加工现在还是个问题，我们的机床精度一般，加工初期小批次尚可，如果是大批量应该不够，您看看是不是弄一下机床的事情？最好是山崎马扎克或者欧盟的都行……”

　　王师傅喝了一口水拎着茶杯和季东青走出车间，两人扫了一下身上的灰尘。

　　季东青安抚了两句，心里无限感慨，自己还是缺钱。

　　无论是哪种机床，自己现在都买不起。

　　一千五百万看似不少，但是真的在工厂里面运转起来并不多，好的机床，尤其是加工中心二百万人民币那都是中等。

　　好一点进口的就能够吃掉自己一半的流动资金，季东青现在玩不起。

　　王师傅去休息，然后调整配方，工艺流程。

　　“季总，这是安徽来的魏工，也是奔着我们的前后桥来的，我们办公室谈一下？”

　　望着季东青和王师傅谈完了，陈琦峰带着一个十分斯文的中年人走过来，季东青和对方握手。

　　“季总，我们详细的看了一下贵公司的产品和图纸，以及材料资质，感觉贵公司的产品是能够满足我们要求的，但是我们订货一次性量是比较大的，而且需要是成品，我看贵公司的机床生产能力比较有限，不知道贵公司现在有没有计划什么时候购买高端机床呢？”

　　看得出来魏工这人非常的老道，一句话就戳到了重点。

　　陈琦峰心悬到了嗓子眼，对方代表的不光是一家公司，主要是代表的是一方汽车势力。

　　安徽境内的汽车厂，华凌，奇瑞为代表的大型汽车车企也对于前后桥的需求量都很大。

　　一旦能够打开这个市场，那么自己公司的危机就能一两年之内跨过去，可是如果失去了？那只能跑北汽中原这些车场。

　　当然黄海，金杯，陕汽，一汽也是相当不错的客户。

　　只是店大欺客，不好摆弄。

　　“魏工，您想听实话还是官话？”

　　让办事员给魏工砌了一杯茶，季东青微笑着望着魏工，对方微微一惊。

　　“我是做技术的，当然是真话！”

　　“没有计划，我买不起高端机床了，投入太大了，您看我们几个年轻人能有多大财力，押房子置地凑这么点钱，还有各种贷款才忙活到现在，您指望我们一把就能够凑足所有设备太难了！不是我不想，是真没这个能力，小批量试制我能够做，后期只能够提供毛坯，各位回去自己加工！”

　　季东青说完，陈琦峰直接低头，心道完了。

　　其他人家面对魏工的时候那都是极近忽悠，恨不得把自己的祖宗都搬出来一起忽悠，季东青倒好直接漏底裤，这还谈个屁。

　　魏工也是一阵惊讶，看了季东青足有五秒钟。

　　“难道季总不打算拿下我们的单子？我背后是五家汽车厂，您是知道的！”

　　魏工说着紧紧地盯着季东青，从季东青这里，魏工看到了一个真正做技术人的真诚，当然更多的是希望。

　　“当然想，我现在穷的连底裤都快当掉了！魏工，您看有这么一种模式，也是你们南方人探索出来的，我现学现卖，当然这种模式是建立在你我相互信任的基础上的！”

　　“我提供场地，工人，半成品！你们提供设备，质检人员，咱们相互合作把这一单完成！我只收工人的工资，水电消耗这些给你们单接出来，你们只派管理人员过来就行！”

　　“这样既能够保证产品完全符合你们的厂家的要求，又能够保障你们的到货日期，包括物流都归你们管，我们给你们服务，您考虑一下！”

　　季东青说的这种模式是大连那边普遍采用的劳务公司加来料加工，配外来管理人员模式。

　　这种模式在辽宁以南非常普遍，只有东北还是比较死板。

　　陈琦峰翻了几个眼白，心道季东青不够意思，你吓我一跳。

　　魏工则是嘴巴张在那里半天，沉吟了好一会。

　　“等我申请下，别着急！”

　　拿出手机，魏工走出办公室，确切的说魏工心动了。

　　交货和质量一直是国内各大车厂的痛点，供应商良莠不齐，经常发生产品到货质量不合格。

　　为了保证整车质量，整车厂只能够提前一个月甚至是三个月要货，临近装配之前将工件进行抽检。

　　一旦发现不合格，立马照会厂家进行百检，或者立马退货换货。

　　从事这一行时间越长，魏工越明白季东青提出方案的可行性有多高，或者是多么先进。

　　一旦按照这个策略执行下去，设计者现场盯着产品生产，产品的PPM将会无限提升，甚至能够达到国外先进车企的零库存，这点对于车厂太重要了。

　　工件到厂立马装车，库存压力没有了，管理成本降低了，财务压力也降低了，产品的一次通过率也提高了。

　　相应的口碑也提高了，市场占有率也会提高，这对于整车厂百利无一害。

　　“你猜他能和咱们签约么？”

　　陈琦峰凑到季东青桌子前抽烟，季东青看了一眼窗外。

　　“签约是肯定的，等下你带着他去组装车场和我的那个维修厂去，农机厂也溜达溜达！然后尽量忽悠他多在这放床子，他如果聪明的话也会这么做，机床多了我们就有用的！不能他们用多少就提供多少，那是不行的，另外你找三炮……”


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