“没错。”

  林青山回了一句，端起茶杯放到嘴边，但是没喝。

  他道：“开发商无法从银行贷款购买地皮，但是可以从信托等专门做前融资金的机构贷款。”

  说完，他滋滋的喝了口茶，随后放下茶杯长舒一口气。

  “这也是地产商常用的一种手段，用前融资金买地皮，用地皮申请施工贷款偿还前融资金。”

  唐禹追问：“可要是把施工贷款偿还给前融机构，那苏梦君还是面临没钱开工的问题。”

  林青山解释：“地产行业有一个词，叫做期房预售。”

  “以少量资金先建造出售楼部样板间等面子工程，然后圈定客户群体，让他们先交一部分钱买房，等房子交付后再付尾款。”

  “而开发商完全可以用他们付的首付或定金来施工。”

  “但是这里面还有一个问题，银行的施工贷款不偿还完，是办不出来预售许可证的，没有预售许可证也就无法预售期房。”

  他看向唐禹，笑着问道：“如果是你，你怎么破局？”

  怎么破局？

  唐禹皱眉沉思。

  用前融机构的钱买地皮，用地皮向银行贷款偿还前融机构。

  这也就相当于，开发商最终还是用贷款买下了地皮，而前融机构在里面扮演的角色就是个中转站。

  刚刚的一套流程走下来，开发商面对的局面就是银行欠款还有没钱开工的问题。

  没钱……

  他眼前一亮，脱口道：“再找前融机构？”

  林青山哈哈大笑两声，点了点头，一副孺子可教的模样。

  “没错，再找前融机构借钱，偿还银行，将预售许可证办出来，开始预售。”

  “那么新的问题来了，预售所圈的资金到账以后，你就会面临两个选择。”

  “一个选择是打给施工方，让施工方开工，一个是偿还前融机构，你怎么选择？”

  唐禹想也没想的开口道：“还是要还给前融机构，因为前融机构的资金使用成本太高了。”

  林青山点头：“不错，可把钱还给前融后，开发商依旧面临着没钱施工的问题，这个时候怎么办？”

  唐禹低头思索，办公室内一时间安静了下来。

  林青山也不急，见此也没打扰他，自顾自的喝着茶水看着窗外的风景。

  窗外的晚霞已经到了最红的时刻。

  可往往这个时候，就代表着黑暗即将降临。

  入秋以后天黑的越来越早，此时不过六点出头，外面的路灯已经亮起，城市的各处也亮起各色的霓虹。

  山海集团早上九点上班，中午午休两个小时，晚上七点下班，八个小时工作制。

  再有不到一个小时，就要下班了。

  此时唐禹抬头，耿直的道：“林叔，我想不明白。”

  他没叫林董，而是叫了声林叔。

  “你想不明白，证明你是个好孩子，因为你的心还不够狠。”

  林青山感慨似的道。

  他看向唐禹，面带微笑，眼神却很认真的道：“没钱，那就不给钱。”

  “让施工方自己垫资施工，等尾款交付后，施工方拿他应该拿的工程款，剩下的钱，就是开发商的。”

  唐禹怔怔的看着林青山，半晌后说出了一个平常人耳熟能详的词。

  “空手套白狼？”

  ”没错，这是很多开发商的常规操作，这也是苏梦君敢竞争三号地的原因。”林青山颔首道。

  卧槽！

  唐禹直接在心里爆了句粗口。

  开发商都这么会玩吗？

  林青山语气隐含告诫的道：“但是这种事情弊端很大，稍微有一个步骤出了差错，就可能落入万劫不复之地，很多的开发商就是这么玩，最后生生把自己玩死了。”

  “我知道了林叔。”

  唐禹无比的乖巧。

  这是真大佬啊，由不得他不乖巧。

  他现在甚至想叫林青山一声爸爸，让他多教自己一点东西。

  抱紧林爸爸的大腿。

  顺着刚刚的话题，林青山继续道：”这只是拿地，而从拿地到施工，中间还要走一段很长的路。”

  “地皮要想开始施工，有四样东西是必不可少的，那就是四证。”

  “四证分别是国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、再加上最后一个建设工程施工许可证。”

  “这四个证件里面包含了土地勘测，开发规划等项目，只有四证齐全才能开始动工，而三号地现在正处在这个阶段。”

  “项目管理部今天已经给我反馈，四证中的最后一个施工许可已经下来了。”

  “下一步三号地便要由施工单位开始进场勘测，制定施工计划，待施工计划由集团批复后，施工单位才可以进行施工准备工作。”

  “如今马上过年了，正式施工估计要等到年后了。”

  说了一大堆话，林青山感觉喉咙有些发干，他朝空空如也的茶杯示意了一下。

  唐禹顿时反应了过来，急忙给林爸爸倒茶。

  刚刚听的太入迷，竟然把这事给忘了。

  我真该死啊！

  唐禹心里暗骂自己一声。

  林青山喝了口茶润了润嗓子，继续道：“像商品房这种，封顶之后就可以开始售卖了，也是采用交定金的模式，等建造完彻底交付，尾款才会到账。”

  “而交付过后，也就代表着这一单生意正式结束。”

  “这就是地产，这就是开发商，懂了吗？”

  唐禹连连点头：“懂了。”

  有句话说的好，读万卷书不如行万里路；行万里路不如贵人相助；贵人相助不如仙人指路。

  他自己在办公室里闷头苦学了两天，学的模棱两可，如今林青山只是简单的几句话，他便犹如醍醐灌顶。

  他好奇道：“林叔，这五十亿投进去，最后能赚多少？”

  林青山毫不避讳的道：“再赚五十亿也不成问题。”

  唐禹震惊：“这么多！”

  林青山笑着解释道：“因为三号地位置比较偏，并且住户少，我们拿地的价格低，赔偿的拆迁款少，利润自然就高。”

  卧槽！

  房地产行业果然暴利啊。

  唐禹心里惊叹。

  随即他想起来一件事，不解道：“既然这样，那您为什么还要将三号地分出一块给苏梦君，让苏氏集团一起开发？”

  这事别说他了，换了谁估计都不能理解。

  既然这么赚钱，那自己一个人赚总好过分一杯羹出去吧？

  林青山微微叹息了一声。

  “我也不想，可是这次的开发项目，上面要求的施工期限只有三年，光靠山海集团，根本无法完成。”

  唐禹明白了。

  当初林青山邀请苏梦君，原来也是有他自己的打算的。

  果然，活的久的都是老银币。

  林青山看了看时间，说道：“快下班了，我再简短的跟你说一下地产的上下游。”

  “很多开发商只负责拿地开发，可实际的施工都是外包给施工公司的，比如苏氏集团。”

  “但是咱们山海集团不一样，我们旗下有自己的施工公司，施工团队。”

  “所以施工公司开始施工后，你可能还要不时的跑跑一线，与施工负责人接洽，了解工程进度。”

  “施工方面的问题要比地产开发更为精细与复杂，其中包括了建筑建材、建筑机械、施工建设、园林工程、建筑装饰等……”

  “而这只是地产行业的上游，下游包括预售销售，家居装饰，增值服务。增值服务也就是所谓的物业。”

  “山海集团在这些方面是有一整套体系的，完全实现了自建、自销、装修、物业的全方位覆盖。”

  “这些东西我给你笼统的说一下，你没事的时候再找行政部要一下旗下子公司的资料，详细了解一下。”

  唐禹点头：“好。”

  林青山又看了眼手表，起身道：“时间差不多了，该下班了。”

  唐禹跟着起身。

  不知道是不是他感觉错了，他感觉林青山好像已经迫不及待要走了。

  林爸爸，你好歹是个老板，这么急着下班真的好吗？

  他在心里吐槽。

  林青山笑道：“那从明天开始，你就正式是我助理了。”


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