“关于定位，还要研究与竞品的差异化，并且要有配套、恰当的营销模式。”

  “到这一步，一种新产品的营销目的、营销预计目标、消费者画像、商品价格区间、营销活动调性；

  目标消费者留存模式、广告宣传核心诉求、竞品分析及竞争预案……，就非常清楚了。”

  “定位明确后，才会进入生产侧的流程；

  这个流程，只有在市场环境、消费心理、产品定位搭建好的基础上，才能充分实现和发挥出各阶段的功能；

  生产侧的各阶段分别有：‘立项、研发、测试、定型、试生产、量产，以及上市销售’。”

  “这些后续步骤，都必须严格按照，前面给出的产品画像来进行。

  这样，在产品生产之前，就能合理判断它会产生的价值，有把控市场的能力。

  而不是像市场上的大多数商品，只能随波逐流，被市场的浪潮拍打的载浮载沉。”

  众人看着纸上写的步骤，各自反复琢磨，也在尽力吸收其中的内容。

  “新产品定型和上市，你还要来帮着把关……。”老王对他认真的说。

  没等他回答，袁父接话道：“我也这样看。”

  “我待不了几天就要回去……，过来不方便，”

  白满川还没有说完，老王就打断他道：“到时我们上去，过几天不是也要上去吗，多跑几趟喽。”

  老杨不知道他们在说什么，催问几句，谁都不答，在产品定型前，是不会有人随意讲的。

  ……

  离开聚会场所，彼德载着白满川，两人向无线电视台赶去。

  在路上，彼德歉意的给他说：袁父想要服装先在港岛上市，

  是因为托人联系内地体育部门，一直没得到明确的回复。

  眼见马上就要大批量生产，这边的宣传准备也已经就绪，

  袁父就想先在这边做起来，边做边等那边的消息。

  这话说的……，让白满川不知道该怎么回，随便换个内地人都明白，这就是没找对人。

  可现在，他也不好说的太多，思忖半晌才说：

  “如果是这种情况，那不如在这边先打出品牌，等后面进入内地，也会更有吸引力。”

  “那……，有没有什么特别的方法呢？”

  “袁伯父有没有给你提过，这边预计投入的广告费数额。”

  “呵呵，前几日说过，让我和你商量先。”

  “商量不了……，”白满川无奈的解释。

  “这边的广告时段、价位和效果我一无所知啊，你和我商量，岂不是问道于盲。”

  “那你有什么意见，你也是股东……。”

  不知道是不是错觉，他感觉彼德的话中，隐约有推脱的意思，不知道是为什么。

  白满川坐在那儿，皱眉想了一会儿。

  “我建议，这事情还是要请教专业人士……，

  目前，有两条路子，一是和无线台广告部门的人请教，不过有可能抬高费用，

  就像有人说的：我知道我的广告费，有一半浪费了，可我不知道，浪费的是哪一半。”

  “呵呵，浪费的那一半，广告人肯定责任不小。”彼德接话。

  “说得对，不过，有些是内行欺瞒外行，更多是，他们也不懂消费者的需要。

  另外，你们公司没有专业负责广告的？”

  “忘了给你讲，这次回来我就离职了，家父要我专心做好服装厂。

  不过……，你专利申请的案子，我一直在跟进。

  你知道的，老板和家父也是朋友，离职前，我向他申请，他同意过的。”彼德忙解释清楚。

  “好吧，那不如这样，你邀请负责广告业务的前同事，

  请出来，大家一起吃个饭，私下沟通一下，你心中先有些认识，然后再决定。”

  说话间，车子路过个广场，人来人往的好不热闹，

  白满川看见热闹的人群，突然心中一动。

  “我有个想法，”他看着车窗外，先快速回忆下。

  就边整理想法边说道：“不如我们和无线台商量一下，我们给两位新人，搞几次特别的活动。

  再用他们的关系，扩大话题度，只要能炒热话题度，不仅能让新人快速出名、更有机会快速推广服装。”

  “你等等……，”彼德没有听懂。

  “怎么让‘话题爆表’？我们的服装刚一上市，就和绯闻联系上……，怕是不好吧。”

  可能感觉，他的想法太过劲爆，彼德一晃神，差点撞上对面的车子。

  他也顾不上反击对面，那个恼怒喝骂的司机，整个人都转过来，尽量放缓语气的问他。

  “小心……，你在想什么？”被突然吓了一跳，他紧张的猛的靠向侧门边。

  片刻后，才反应过来，让彼德这样失态的原因。

  他有些意外，看彼德摇头，忍不住问：“行为艺术知道吗？只是一种街头行为艺术。”

  说完他又想了一下，可还是有些迟疑。

  现在应该没有过‘快闪’表演。

  可这里是港岛啊，难道还没人做过行为艺术表演吗？这个他就完全不知道了。

  “啊，如果是那样，肯定会更麻烦的，会被人骂死的……。”彼德神色怪异的瞥着他说。

  “为什么……。”白满川正在回忆，难免被他这句，说的有些摸不着头脑。

  “那、那些行为艺术，

  不就是不穿衣服，身上画满奇怪图案，摆出些奇怪动作，甚至光着身子作画吗……，

  嘿嘿，这里不是法国，港岛人接受不了的。”

  说完后，彼德脸色纠结的继续：“可是，可是如果不穿衣服，怎么能让人看到我们的服装呢？”

  说完他别扭的嘿嘿的乐几声，又露出纠结的神色，像是在面对，非常重大的抉择一样。

  简直无语，白满川看着他，

  恍惚中，脑海里有个小黑胖子指着彼德谴责：‘看你那猥琐的样子……’。

  却又忽然明白过来，现在的世界，比想象中要保守，因为大家都要脸……，我怎么又说这一句……。

  忽然间，冒出段和朋友喝酒的画面，

  这朋友是美院毕业的，据说，他考美院是因为81年，在秦都看了场展览，说是那场展览，让他看到了新世界。

  多少年了，一直忘不掉他那双被热爱点燃的眸子……。

  因为好奇，他专门查过那场展览：

  时间、1981年；

  地点、秦都东大街的几间平房；

  展出时间、18天；票价、5分钱；

  观展人数、+；

  尽力搜过展出的作品，要说观后感吗，……不好说；

  有时候，你不得不诧异人类的迷惑行为，一件事可能改变某些人一生，对其他人，可能只是不过如此。

  对了，这次展出的名称是：“首届西安现代艺术展”。

  白满川突然感觉车停了，回神一看，他们已经到了。

  见旁边的彼德没有出声，就明白他是在等自己。

  对他歉意的笑下：“我说的这个街头行为艺术，可以称为‘快闪’。

  和你想的不一样，应该还没有人做过，运作的好，应该很有话题性。走吧，上去一起商量。”

  “冯经理，我这里有一条新闻，如果你们愿意配合，你就会为TVB台，创造出一种世界首创的新艺术活动。

  不知道你有没有兴趣。”白满川一见到冯美基就讲。

  “白生，不知是什么新闻，不如你先讲讲看。”冯美基客气的微笑，态度却矜持又谨慎。

  “现在台里，不知有没有了解国际创新艺术的专家，可否请过来沟通几句。”

  他还是想先确定一下，好确定宣传的基调。

  “这样的专家，好像没有……，不如请教一下黄沾先生，他或许有朋友熟悉那些。”

  冯美基想不出现成的人选，不过还做了推荐。


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