“再说了，这里的人，都是一个家属院里的熟人，如果他敢强行掐断电话，让这些待业青年没了工作。

  你说说看，会有什么结果？”

  王石鼓目瞪口呆的看着他，半晌才开口夸奖：“你可真阴险……。”

  “切，”白满川鄙夷他，“如果这都叫阴险，只能说你太过天真。”

  两人斗几句嘴，白满川拿出两条烟：“本来一条给你，一条给张主任，这下好了，你的没有了。”

  他不管王石鼓抗议，“你的那条拿给宾馆经理吧，这件事还是你去处理。”

  “他来找你，你就给他个结果，你也是这里的股东，别让他看轻了。”

  白满川怕他心软，再叮嘱一句：“刚才的意思，不管怎么讲，要让他明白。”

  “呵呵，多大个官啊，有事不能好好商量，非要用手段拿捏人，简直是笑话。”

  王石鼓听过他的分析，也渐渐醒悟过来，这会儿，有些恼怒的嘿嘿冷笑，不知道在打什么主意。

  白满川不再多说，起身去找张主任。回来了，就去见面聊聊。

  他也没拿烟，出门再买一条就行，真的一盒烟都不给王石鼓留，那也太伤人了。

  见过张主任，闲聊几句约好周末一起吃饭，就离开了。

  没在这里多聊，是要和王石鼓商量事情，刚才不多说，是为了留时间让王石鼓冷静一下，这会儿回去刚好。

  回去后，王石鼓不在办公室，白满川就去和员工聊天，了解这段时间的情况，过了半个多小时，王石鼓才乐呵呵的回来。

  两人刚在办公室坐下，王石鼓就得意开口：

  “宾馆的事情搞定了，呵呵，那个老小子还想耍赖，我直接说让待业办找他谈，他马上就不吭气了……。”

  “那么，最后怎么说的？”白满川问。

  “就按你刚才说的，他都答应了，”

  王石鼓有些不屑的摇头，神态鄙视。

  “你说这些人是怎么想的？按说，这电话费再高，也是单位出钱，对他有什么好处，你说他这样折腾是为什么？”

  “为了拿捏你，”白满川直接说出答案。

  “在生意当中，完全公平的生意是不存在的。

  开始合作时，双方都想公平合作，可因为各种原因，这种公平都会起变化。

  越是生意场上的老手，对这个感受越深。”

  王石鼓认真倾听，仔细琢磨后，才点头感叹：“世界上唯一不变的，就是变化。”

  “……，”不能说他说的不对，就是……，好像哲学系出来做生意的……。

  白满川没有评价，只是接着说：

  “生意经验丰富的老油子，知道在合作过程中，免不了会出现各种大大小小的问题，

  他们会抓住一切可利用的机会，努力争取任何一点利益，

  这些不一定是经济利益，只要让你觉得对他有所亏欠就够了，

  高手甚至会故意放弃一些微小的利益，就是为了在心理上占上风，

  和这种人合作下去，你就会发现，整个合作，会慢慢变成被他主导的生意。”

  “这可太阴险了……，”王石鼓不由的骂道。

  “不，这和阴险无关，这是关于生意的心理博弈。”白满川不以为意的摇头。

  “每个商业活动的过程，都是在心理学擂台上，发生的战争，

  每次商业活动过后，看似战役双方各有所得，实际上战争没有平手，

  商业活动的战争，之所以能不断的延续，是因为大多时候，双方都觉得，自己会是胜利者。”

  王石鼓听的认真，见他停下来，正急着想发问，只见白满川笑着指指头，是要他自己思考的意思。

  他就靠实在椅子背上，仰着头思索起来。

  过了会，白满川走出办公室，他也不问，只是盯着屋顶出神。

  当白满川拿着些文件，再次回来时，他还是那副样子，似乎从未动过。

  白满川刚坐下，就听他喃喃自语。

  “既然双方都觉得自己是胜利者，那只有一个原因：就是他们各自的需求，都得到了满足。

  所有的需求，归类起来无非是两个方面，物质的和精神的。”

  白满川有些发呆，看着王石鼓，王石鼓沉浸在自己的世界里，更不顾他的态度。

  只是他看不见，他这会儿，整体有种神棍的气质。

  “我没有见过，在商业活动中，卖货的商人，是为了追求精神上的满足，

  那就只剩下一个答案，他们为了自己的物质满足，让顾客为精神满足而付钱。”

  王石鼓停了下来，沉思片刻。

  “看电影，听故事……，不对，不完全对，这些顾客，本就是为精神享受而付钱的，

  只有那些，本来需要满足物质需求，反而为精神满足花钱的……，”

  王石鼓陷入纠结，不知道用什么例子来说明他的想法……。

  白满川情绪莫名的看着他，唉，谁能想到，这会儿想不出例子的纯洁青年，30年后，会变成为圈里有名的潮人大叔。

  “奢侈品，皮尔卡丹……。”白满川提示。

  “对，所有奢侈品，形式是物质，顾客追求的，实际是情绪上的优越感。”王石鼓慢慢的，边想边定义。

  “说得对，当同样用途的商品放在面前，谁能拿捏住顾客的精神需求，谁就能得到顾客的金钱。

  而且，顾客也不会认为，他在这商业博弈中是失败者。

  甚至，他会获得双重满足。”白满川代入回去解释。

  “同样的道理，如果一个人在长期的生意过程中，让你觉得对他有所亏欠，那你早晚会不自觉的付出代价。”

  王石鼓点头明白了，感叹一句：“想用奢侈品炫耀的，注定是失败者。”

  “呵呵，你说的有些绝对。大多数、绝大多数是为了通过炫耀，获得精神满足。”

  白满川的话有些刺耳，可是他的表情却挺平和。

  “啧、啧，”王石鼓认同这个观点。

  可还是忍不住啧啧几声，想了想，却不知道该怎么评价，赞也不对，贬也不对。

  向白满川看去，见他平和的样子，忍不住的问：“怎么……，你好像不反对这种炫耀？”


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