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第116章 回秦都


八十年代的大学生疯狂学习。

  九十年代的大学生疯狂的想下海。

  离开企业独自闯荡的那几年,曾经多次招聘学生做各种兼职。

  有次招来几名财院的女学生,能干、能吃苦,懂事、会来事。

  这几人是所有用过的学生中最满意的,合作几次后,在学校听到她们的故事。

  几个姑娘是一个宿舍的,家庭条件普通,非常想赚钱。

  她们合伙贩袜子、卖茶叶蛋、发传单、做促销等等,你能想到的她们几乎都干过。

  结果呢,每个人都有不少欠账。

  像书里写的一样巧合。

  十年以后,在一家评估公司,他又遇见了其中的一位。

  聊过后才知道,还留在秦都的,只有她一个人;这还是因为,她嫁给了这家公司的老板。

  其他几人,早都去外地发展,境况各不相同,相同的是,都没了创业的想法……。

  想到做不到,这样的例子太多了。

  如果说,是因为能力不够,这个说不通,因为比他差,可成功的例子并不少见。

  只能说在创业过程中,一个不起眼的因素,都可能导致失败。

  创业成功者,都是需要有些气运加持的。

  白满川一路无聊,只能的瞎琢磨,时间过得很快,这趟没有转机,两小时后,就在秦都落地了。

  当他走进教育宾馆,前台惊讶的喊:“呀,白经理,你回来了,走了好久了。”

  “没有没有,只不过3周时间。”

  白满川回应着,拿出几袋在机场买的高级糖果。

  前台服务员乐呵的围了过来,聊过几句,他就听到个重要消息,本以为是闲话,可马上就觉得不对。

  随便应付几句,就向办公室走去。

  还没到办公室,就听里面电话声不断,节奏很快,一个人打完,马上有另一个声音接着打。

  每个人和对方沟通的语速也很快,语气非常坚定,听不到恳求的语调。

  白满川听的不住点头,这就对了,坚定的语气、自带强烈的暗示,不仅能强化信任,又能凸显紧迫感。

  何况在高考前夕,就是要抢时间,对一家三番五次的恳求,不如多联系几家。

  办公室门突然打开,一人胸前抱着书包,匆匆的快步出来,猛抬头看见门前有人,差点撞个满怀。

  来人退后一看,大声招呼:“白经理,你回来了,哦,我要去送卷子,下午回来聊……。”

  嘴上说着,一扭身绕过他,快步向外走去。

  留在打开的门前,白满川有些尴尬,还在想刚才那人的名字。

  办公室有四个人,林家姐妹、邹建国、张志宇。

  林佳芳在打电话,他和其余三人,招手点头的打过招呼,他向旁边歪头,示意自己先去另一边看看。

  王石鼓和高大明面对面坐着,两人像是在算账。

  听见有人进来,抬头见到是他,高大明忙站起来招呼:

  “白经理,回来了,来来,你坐。”说着搬过把椅子。

  “高老板,听说你最近生意很红火,赚了不少吧。”白满川笑着问他。

  “那里、那里,都是公司给机会。”高大明笑的合不上嘴。

  这几天王石鼓和他通电话,几次都提到过这小俩口,说他们几乎天天都有收获。

  “哈哈,你看他笑的样子就知道,这不是今天刚定出去200多套……。”王石鼓也配合着夸几句。

  “啊,这么厉害…,”白满川神色夸张。

  “我记得培训的时候,你听到100多的提成,还不相信呢。呵呵,现在相信不……?”

  三人闲聊几句,高大明乐呵呵的离开。

  白满川马上问:“电话是怎么回事,我刚才听前台说,宾馆对电话费有意见?”

  “呵呵……,”王石鼓有些不好意思。

  “前几天宾馆经理来过,说前几天去电信局结账,一看我们这个电话,半个月的电话费就100多,比人家几部电话的话费都多。”

  “你说这有什么办法,”

  他指着隔壁:“这几人真有干劲,每天上午九点半到下午五点,除了午饭时间,电话根本不会停。”

  “那天他过来,我也不知道该怎么办,只好说等你回来商量。你说,我有什么办法。”王石鼓也有些无奈。

  “呵呵,说到底还是你太要脸。”白满川笑话道。

  “你什么意思。”王石鼓有些不高兴。

  “嘿嘿,你别不高兴,你记得开始的电话费,是怎么定的?”白满川问。

  “我知道,开始定的是他们包电话费,可是……,确实打得多啊。这不是让人为难吗。”王石鼓实在的说。

  “呐,他们说话不算数,找过来你就不好意思了,就算是话费多,那大家再商量就行,

  你为什么会不好意思,还不是你觉得话费用多了,给他们添麻烦了。”王石鼓点头承认。

  白满川问他:“那你怎么不想想,他比你做生意有经验,既然前面说好的事情,现在直接过来找后账。

  出尔反尔说话不算数,他怎么没有不好意思?”

  “不是,确实是我们用的话费多……。”王石鼓这会儿还是个老实孩子。

  “唉……,你的关注点不对,话费多、超过预期,能不能调整,要我说:可以调整,但是要有条件。

  不能随便把说过的话、定好的事情,说推翻就推翻。如果那样,我怎么相信你现在说的话,明天会不会再变。”

  “再说了,这两间房子是通过张主任定的,他为什么不去找张主任,如果我们不理他,他敢怎么样?”

  “你想想看,还不是觉得你好说话。

  我说你太要脸不是骂你,也不是说你坏话,就是提醒你,既然在生意场上,想当好好先生,是要被人欺负的。”

  “……,”王石鼓沉默半晌,低声说,“虽然我听着不高兴,可是我感觉有道理。”

  “行了,没什么了不起,他不是觉得话费高吗?

  我看这样,让他再拉过来一部电话,两部电话的电话费,和他谈一个包月总数,每个月200元,再高我们不管。”

  白满川说出自己的主意。

  “哎,你这个办法他肯定不愿意。”王石鼓一听就摇头。

  见白满川示意他继续,就说,“上个月半月话费100,现在你要2部电话一个月200元,他怎么会同意?”

  “半个月100元是该他掏的,一个月400也是该他掏的,对不对?”白满川不急不忙。

  “现在还是那几个人打电话,一个月话费应该还是那么多,就是增加,也不会增加多少;

  现在我承担了200元,是不是帮助他分担了……?”


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