915、褒贬不一
“好了,夏总,你说的这些我都记下了,一会儿就转达给复兴商城的CEO。”
黎颖手上拿着一个本子,不停地写写画画,她把夏景行提出的点子都记下了。
夏景行轻轻点头,然后问道:“哎,对了,国美和苏宁那边有什么反应?”
黎颖摇头:“没,他们要一周过后才铺货。”
“我知道他们要一周后才铺货,我问的是他们有没有联系我们,比如催促我们赶紧上货?”
黎颖再次摇头:“没有!他们一向很高傲的,都是供应商有求于他们,还从来没有反过来的案例。”
夏景行微微颔首,大卖场喜欢压供应商账期是老毛病了,后来京西也学到了这坏毛病。其实这是现金流的一种玩法,只要业务不突然萎缩,依靠账期可以让亏损累累的企业保持持续扩张的能力。
不过站在供应商的角度,夏景行很不喜欢渠道商这些臭毛病。
所以,在制定手机销售策略的时候,他多留了一个心眼儿,把首发留给了关系最亲近的复兴之家、复兴商城、京西商城以及淘宝网。
也正因为此,这几个地方才能搞出销售火爆的场面。
夏景行突然想起了一件事,吩咐黎颖去把商城后台的订单统计表调了一份出来。
看完之后,夏景行松了口气,订单还算正常,几乎都是一两部手机一个订单,没有出现明显怪异的订单。
这说明黄牛党确实还没摸清手机这一行的门道。
接着,夏景行又去了一趟复兴手机,参观了复兴手机的网络电商部门。
这个部门和复兴商城是独立分开的,在集团管理序列中次于复兴商城。
复兴商城是一级子公司,隶属创新事业群。
而复兴手机电商部门是二级子公司,由复兴手机直管,目前主要负责与京西商城的合作对接,以及运营开设在淘宝网上的旗舰店。
京西商城目前还是自营模式,没有开通第三方卖家平台,也就是说京西目前属于自购自销。
阿狸去年就开拓了B2C业务,开始引入品牌商家,只是规模还不大,目前也只是淘宝网旗下一个频道,二级入口,要等到08年才会拎出来单独成立淘宝商城,也就是天猫的前身。
参观完电商部门,刚回到总部办公室没一会儿,夏景行就接到了马雲打来的电话。
“戴伦,恭喜啊!”电话刚一接通,那头就传来了一阵爽朗的笑声。
夏景行笑眯眯的握着电话:“老马,这次要感谢你们,给复兴手机的网店提供了那么多广告资源。”
“哈哈,戴伦,你太客气了,就咱们这关系,何须说谢字呢!”
夏景行虽然和马雲因为良心公司站队表态、投资京西、推出自营电商平台复兴商城等事件,产生了一些隔阂,但两人表面功夫还是做的很好的,看上去依然的亲密无间。
前段时间夏景行提出到淘宝网开店,马雲很是爽快的就同意了,还主动提供各种帮助,这态度好的任谁都挑不出毛病。
虚情假意一番后,马雲问道:“戴伦,复兴手机其他渠道卖的怎么样?我看新闻上说复兴之家门口排好长的队,足足几千人,场面无比火爆,太牛了。”
夏景行听出了马雲话中的刺探之意,笑着说:“销量最高的还属淘宝网,你们平台流量大,又给了那么多曝光,而复兴之家就只在京城开了一家店,外地用户想买也买不到,销量撑死了也就那么一两千部。”
“哈哈哈~,咦,对了,复兴商城和京西卖的怎么样?”马雲装作不经意的问道。
“不行,只卖了一两千部,加一块都赶不上淘宝网。”
“那也很不错了,而且今天才是上市销售的第一天。”
马雲在电话那头笑呵呵的说道,他今天打电话给夏景行,道喜是幌子,真实目的还是打探复兴商城和京西的情况。
他对这两家电商平台一直很警惕,总觉得哪天海内控股集团就会多出一家电商子公司。
夏景行知道马雲在忌惮什么,不过他没有多做解释。
因为解释了也没用,越解释,搞不好马雲越怀疑。
又聊了几句后,马雲便借口忙挂断了电话。
夏景行没有太在意马雲的刺探,把手机随意放在了办公桌一旁,开始操作电脑浏览今天的新闻。
此时已经是下午了,关于复兴手机上市的新闻报道已经大面积出炉了。
《复兴手机震撼上市,三里屯店门口排起了上千米的长龙》、
《最贵国产手机粉墨登场,引得消费者疯狂排队抢购,国货崛起时代来临》、
《它凭什么让用户深夜排队购买?因为它是国货之光》、
……
夏景行看着这些标题直想笑,媒体就是这么现实,捧高踩低惯了。
他随意的点开一个新闻标题,开始浏览正文。
“今天的京城,室外温度最高达到了三十度,大周末的,年轻人没有出去逛街、娱乐,而是来到了三里屯一家仅装修就耗资上亿的手机商店……
我和同事看到这火爆的排队场面,深感震惊,急忙采访了几位排队的年轻消费者。
大学生A:我从去年复兴手机刚发布的时候就开始关注这款手机,我最喜欢的就是它的娱乐功能,全屏看电影,而且手机屏幕还可以横过来,这太厉害了,应该是行业首创……
白领B:排队不要紧啊!只要能早点拿到新玩具,就算排上一天队我也愿意,我太喜欢它的游戏功能了,砍西瓜唰唰唰……
教师C:肯定觉得贵啊!我想了很久,才下定决心买它,而且只敢买最便宜的4GB版本,买完下个月就只能喝稀饭了。我最喜欢的是它的图片和网页缩放功能……”
夏景行仔细阅读了整篇报道,尤其是记者采访用户这一段。
他上午也看到了记者过来采访,只是没有靠上去打探。
总体来说,文章中用户对复兴手机的评价都比较正面,即使有一二怨言,也是抱怨排队太久。
关闭眼前的网页,夏景行又点开其他新闻标题,报道都大同小异,一面倒的唱赞歌。
随后,夏景行又去天涯、猫扑、贴吧等社区论坛看了看,发现内容要比千篇一律的新闻报道有趣很多。
“排了三个小时的队,差点晒成肉干,终于抢到了一部复兴手机,我心情激动的拆开了精致的包装盒……
拿起手机,我当场就拍了几十张照片,然后像夏景行在发布会现场那样,手指在屏幕上不停地滑啊滑,然后照片果然像波浪一样翻滚起来……”
与这篇文章一同上传的还有手机实拍照片和购机手续票据,很快这帖子就在该社区成为了置顶热帖。
“卧槽,有钱人啊,复兴手机真的有传说中那么牛吗?”
“羡慕,我也想买,无奈囊中羞涩。”
“被收了智商税,有四千块钱还不如买点猪脑子补补。”
“装逼!不就买一破手机嘛,还来个长篇大论,至于吗?”
……
与新闻报道一面倒的夸赞不同,夏景行发现各大社区网民对于复兴手机就褒贬不一了,可能是吃不到葡萄说葡萄酸,也有可能是真的觉得不值这个价。
网民主要攻击的点也都是针对价格,关于使用、功能、配置等方面提及较少,这跟才上市第一天有很大关系。
夏景行访问了多个主流社区,发现无一例外,全都在讨论复兴手机,成为了今天的热点话题,每有用户发帖说自己买了复兴手机,很快就会成为热帖,引来无数人留言,或羡慕或贬低、嘲讽,不一而足。
他放下鼠标,开始沉思。
说实话,骂声貌似有点多。
他其实也挺能理解一些网民的心理,有些人的确太喜欢显摆了。
这又涉及到另外一个话题了,这年头乃至未来都流行的网络炫富行为。
不见得全是坏事,因为网民越是骂越是要买,只买贵的,不买对的。
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