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第19章 上班第一天


听到王天佑这么说,小胖只觉得可笑。

  “王天佑,做销售并不是你想得那么简单,等干一阵子你就会有所体会。”小胖道。

  王天佑没有与小胖争辩,因为他清楚口说无凭,要用事实向小胖证明。

  他分析了一下目前的市场和处境:

  如今市面上插线板的品牌很多,竞争十分激烈。大到一些知名品牌大厂,小到一些家庭式的作坊都企图在这块市场中占得一席之地。

  为了销量和存活下来,许多小厂小作坊采取了降低生产成本、低价竞争的策略。

  然而,他们平安插线板厂却是为了提高插线板的安全性和可靠性,在原料上投了不少成本,在价格上没有任何优势。

  加上又是一个刚上市的新品牌,缺乏市场知名度,所以销量持续低迷。

  若是继续以目前的销售方案进行下去,销量估计也不会有什么提升,只能靠背后的华强农业集团持续输血维持。

  所以,必须要改变目前的销售方案。

  此外,他还猜测,眼下林如朝只让平安插线板在宁市市场销售,应该是以宁市市场以实验,摸索出一套可以用在更大市场范围内推广的销售体系。

  不过,无论哪个行业还是哪个品牌,几乎都是采取了分级经销商代理的模式。哪怕林如朝再有远见和想法,都很难跳脱出这种模式。

  这不仅是个人处于时代中的局限性,也与当下社会整体发展水平有关。

  就好比如在这交通并不发达的年代,物流业很难会有非常迅猛的发展,而这背后则不仅仅只是交通运输的问题,还与经济、信息、通讯、政策、工业和造车等方面有关。

  天时地利人和缺一不可,这也就是所谓的时势造英雄!

  “天佑!”突然间小胖的声音打断了王天佑的思绪。

  “嗯?”

  往前方二十多米外的五金店望了一眼后,小胖对着王天佑道:“等下你先进去,假装成要买插线板的顾客。”

  “为什么?”

  “上次那家店的老板收了我一包烟,答应我只要有人来买插线板就首先推我们厂的。”小胖解释。

  听到小胖这么说,王天佑很震惊。小胖还是有点小聪明的,只是不多。

  他很不解,既然小胖都想到了给五金店老板一包烟,为什么就没想到给老板返点呢?

  “要是他没有给我推我们的插线板呢?”王天佑问小胖。

  “把那包烟要回来!”

  “呃,”王天佑抿着嘴,差点都逗笑了,“你这么做,你觉得老板还会卖我们的插线板吗?”

  “不卖就不卖,不缺他们这一家。”

  “算了,一包烟而已,”王天佑劝道,“小胖,要不这样吧,我们去跟那个老板说,以后他要是卖出十个插线板,我们就送他一包烟怎么样?”

  “你傻了!一个插线板才多少提成啊?赔本赚吆喝吗?”

  王天佑无话可说,于是便按照小胖所说的走入了那家五金店。

  出乎他意料的是,当他说要买插线板的时候,五金店老板居然先推了他们的平安插线板。

  见他没有表示,老板才给了又推了另一个便宜点的牌子。

  这年代的人还算是比较讲信用!

  离开五金店返回到小胖跟前,听他说了刚才的过程后,小胖表示很满意。

  满意什么?

  有什么好满意的?

  大哥,你应该关注的不是插线板的销量吗?

  几分钟后,两人来到附近的一个小区。

  跟未来十几二十年后的不一样,这时候的小区还都是以楼梯房为主,并且都是所属的工厂或单位所建。

  听小胖说要进入该小区挨家挨户进行推销之后,王天佑顿时驻足。发现小区门口对面有一家茶室后,他便说道:“小胖,我今天第一天上班,你就教了我特别多的东西,我请你喝下午茶表示感谢吧?”

  小胖瞪了王天佑一眼,有些激动道:“上班第一天你就想偷懒,你就不怕我回去告诉组长吗?”

  “我再请你吃一屉小笼包,不够的话再加一份虎皮凤爪。”王天佑又道。

  小胖抬手指着他,抖了三抖后咬牙切齿道:“那行吧!不过我们说好了,只此一次啊。”

  两分钟后,两人已经坐在了茶室门前的大树下,一边吹着风一边喝着冰茶。

  “小胖,问你一个问题,目前为止,你上门推销总共卖出了多少个插线板?”

  “不多,就三百多个。”小胖回答,目光有些闪烁。

  “实话实说。”

  眯着眼苦笑了笑后,小胖道:“三十多个。”

  “真的?”

  “七个。”小胖不再笑了。

  “你觉得卖不出去的主要原因是什么?”

  “我们的插线板太贵了,人家只卖两三块,而我们却至少要卖四块。”

  王天佑颔首,话锋一转道:“对了,你来我们厂多久了。”

  “快两个月了。”

  “要是部门再进行人员优化,你觉得会有你吗?”

  “优化?”

  王天佑愣了一下,有些尴尬道:“就是辞退。”

  小胖苦涩地扭动了一下嘴角,道:“你也一样。”

  “我有关系,我是厂长亲自招进来的。”

  “你就吹吧。”

  “不信拉倒。”王天佑摆了摆手。

  随后,过了将近十分钟后,小胖问道:“天佑,你真的是厂长亲自招进来的?”

  “不信你去问人事部的谭经理,或者门口的保卫大爷。”

  小胖两眼放光,看着王天佑的眼神也变得不一样。

  “佑哥,那我以后就指望你了。”

  “没问题,”王天佑欣然答应,“只要我有一口肉吃,就绝对少不了你一口汤。”

  小胖眯眼傻笑,还说这顿下午茶他请客。

  最终,还是王天佑买了单。

  两人离开茶室时,已经是下午五点半,已经到下班的时间了。

  在前往公车站的路上,王天佑问道:“小胖,你会修理插线板吗?”

  “不会,”小胖直摇头,“怎么了?”

  “你要是会修就好了。”

  “我爸会,”小胖接着道,“他以前在机械厂上班,去年下岗之后就开了一家电器维修的店。怎么了,你家插线板坏了?”

  想了想后,王天佑道:“这样吧,这阵子你就别去跑业务了,就在家里跟着你爸学习修插线板。”

  “什么!那我们的业绩怎么办?”

  “先别急,只要学会了修插线板,业绩自然会提上来。”


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