接下来的日子，温绾没再觉得无聊，每天都有安排不过来的事。

  谢常林买回来了各种化学试剂，耗时一个星期终于搞定了将棉纱软化处理和染成红色的问题，接下来就是批量生产。

  批量生产前还有一个问题要解决，那就是跟郑达这个车间主任谈供货的问题。

  这个东西他们确实只是实验阶段，卖的是好是坏没人知道，万一卖好了，郑达眼红涨棉纱的价，那他们就等于给郑达打工了。

  就算郑达不眼红，还是以原来的价格给他们，其他人看到他们挣钱，也会眼红想到学他们走郑达这条路。

  别的人不说，单说郑达的亲戚朋友，也要郑达低价卖给他们有瑕疵的棉纱，照着他们法子做帽子围巾跟他们竞争，那市场就乱了。

  毕竟处理棉纱和染色的技术谢常林能解决，其他人想解决也不难。

  所以做之前要跟郑达白纸黑字的签个协议，第一就是棉纱一年内不能涨价，第二厂里的瑕疵棉纱只能他们独家经营。

  协议写的确实像那么回事，谢常林本以为郑达不会签，没想到郑达二话没说就签了。

  签好协议拿了第一批棉纱出来时，谢常林整个人都是懵的。

  温绾一看他的表情就知道他脑子里在想什么，好笑的解释：“你不要觉得他蠢或是看重咱们之间的交情，才二话没说签了这份不平等条约。

  他可能有一些念着我们帮过他女儿的恩情，具体表现在他愿意给我们最低价。

  却也远不至于让他签不平等条约。

  在他眼里，这份压根就不是什么不平等条约。

  有瑕疵的棉纱在仓库堆了那么久，急需要处理，重点在处理不在处理给谁，除了我们没人愿意要，签不签的我们都是独家。

  不能涨价就更好理解了，不涨价都没人要，何况是涨价。

  这两条对他来说，签不签的都不存在任何影响。”

  谢常林琢磨了下，“好像是这个道理。

  可为什么是只签一年呢？”

  “如果今年我们的办法挣钱了，明年会有很多人模仿。

  价格是根据供需关系来的，供大于需无论成本是多少，价格都卖不上去。

  需大于供，卖家的东西不愁卖，价格自然就会水涨船高。

  明年需要棉纱的人多了，郑达是车间主任，厂子的收益跟他的业绩挂钩，他当然更希望涨价增加收益。

  就算有合约，他也可以违约涨价，我们不要有的是人要，他只需要找律师跟我们打违约官司就行，因为挣的钱远比赔我们的钱多。

  就算签个三五年也是没用的。”

  谢常林脑子转了下，又想到个问题，“那为什么不直接签三五年，然后等着他违约跟我们打官司，我们坐等收赔偿款。”

  小伙子脑子还挺灵活，这都能想到。

  温绾恨铁不成钢的瞪了他一眼，“脑瓜子挺聪明怎么就喜欢往邪道上想？

  你是只做一次人不假，但你得在这世上生活几十年，你这是一次把自己弄死的玩法。

  圈子就这么大，你这种恶劣的玩法，传出去谁还敢跟你有生意上的往来？

  咱就不提未来，就说现在，人家郑达是人到中年的车间主任，无论是阅历还是人脉都在你之上。

  你将来说不定还有很多事需要他帮忙，耍手段得罪他，对你的损失远远比暂时的收益要多的多。

  眼光放长远点，广结善缘。

  意思不是要求你为人多好多善良，是要你多从长远看问题、多给自己留条后路。”

  其实温绾还想说，更重要的是像郑达那样的人，段位绝对不会太低，跟这种什么虚与委蛇都见过的人找交道，你的那些套路在他眼里就是幼稚的小孩过家家。

  最能打动他的反而是真诚。

  温绾的话，谢常林愣是消化了一个多小时，到家后把棉纱搬进温绾住的院里，还惦记着有问题没搞明白。

  “二嫂，按你说的，明年会有很多人跟我们竞争，郑达那边涨价，那我们明年怎么办？”

  没想到他会问这个问题，温绾意外了一瞬，夸奖的话没思考就脱口而出。

  “没想到你还真是个做生意的好料子，今年的生意还没做，就已经打算到了一年后的事了，真的很不错。”

  谢常林表情瘫痪了片刻，“二嫂，能不能别这么损我。”

  在一起混的时间长了，谢常林居然都会这么跟她说话了，又多了一个意外。

  温绾默默检讨了一下自己，应该是自己跟他说话的方式有问题。

  “我是认真的”温绾敛住笑，尽量让表情看起来真诚，“做生意就像下象棋，眼前这一步怎么走重要，走完眼前这一步，未来的三到五步也很重要。

  只有掌控全局，才能成为象棋高手。”

  谢常林微微点头，算是接受她的说法。

  温绾继续道：“人人都长着一个狗鼻子，今年我们卖帽子围巾挣到钱了，他们闻着味就跟过来了。

  今年是来不及了，他们明年肯定不等天冷就会做准备，走我们今年走过的路。

  还是我刚才跟你说的供需和价格的关系。

  当市场上卖同样东西的人多了，供买家选择的就多了，对卖家来说就会形成竞争，想要赢最有立竿见影的办法就是‘我比别家便宜’

  一但有价格更便宜的，买家很自觉的就会往便宜的那家跑。

  价格高的看价格低的日进斗金，自然会坐不住跟着降价，你降我降他也降，还有什么利润可讲，这生意做了也是白做。

  更何况，帽子围巾这些东西不是消耗品，今年买了明年不会再买。”

  谢常林这下很快就消化完了温绾的话，可没过多久又面临了一个新的问题。

  “那我们明年做什么？”

  温绾无语了片刻，“先把今年的事做好再考虑明年的。”

  软化染色这两个环节的活需要过几次水，打水漂洗什么的，活琐碎又重，温绾拿了些在镇上买的饼干糖果什么的去了隔壁院。

  张兰还待在娘家，谢常山不愿意去接她，谁劝都没有用。

  冯玉英没办法，只好拉下当婆婆的脸面去儿媳妇娘家赔礼道歉，主要是张兰不在，家里做饭洗衣服的活都落在了冯玉英身上，实在是累的人不得不低头。

  谁知娘家人不但没给她这个老婆婆的面子，还提出不仅要谢常山上门道歉，还需要谢常青和温绾夫妻俩陪着一起去。

  温绾一听就知道是怎么回事。


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