第110章 要懂得各算各的账
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“省城进口商店卖的花样自己织不出来”谢常林道。
这么说温绾打消了疑惑,七十年代国内没有后来完善的工业产业链,很多东西都是生产不出来的。
就拿最简单的纽扣来说,就那么两三种款式和颜色,根本做不出花样百出的。
这个时期国外已经完成工业化了,能生产出很多好看的配饰,有时候东西好不好看主要看配饰。
“既然织不出来,就算把棉纱处理的跟毛线一样柔软,也没办法做出跟进口商店买的一样好看,同样没有竞争力。”
听了这话,谢常林愣都愣,像是就等着这句话,旋即解释道:“那种帽子围巾省城进口商店卖的很贵,普通家庭根本买不起。
何况普通工人家庭的子女,父母能让他们吃饱穿暖就已经很不错了,不会给闲钱买那些东西。
我想的是,到书店买本教织毛衣的书,尽量织的像一点,不像也最起码把颜色做对。
价格比进品商店卖的便宜很多,普通家庭的人会愿意买的。”
这向句让温绾刮目相看,毫不吝啬的夸赞道:“小伙子不错啊!已经知道分析会买你东西的群体了。
将来肯定能大有作为。”
谢常林被夸的有些不好意思,“是二嫂你上次教我的,我根本想不到这些。”
温绾一想还真是,却也不居功,“当时我只不过给你分析了下温雅的年糕为什么卖不出去。
你能举一反三,说明你还是聪明的,东西学到自己脑子里就是自己的,不用不自信,你就是很不错。”
“……”谢常林没再说什么,只是脸红了一瞬,片刻后道:“我也只能分析到这儿了。
我在图书馆研究了几天化学方面的书,找到了几种把棉纱处理软,还有染色的方法。
织毛衣的书我也看了,但看不太懂。”
这几句话倒是让温绾挺意外的,没想到他居然真想干成这件事,连具体办法都想到并着手在做了。
继续发展下去,将来说不定还真能成个首富什么的,那她这个首富嫂子,多少也能跟着沾点光。
“你的思路是对的”温绾想了想道:“这样,我出资金,你把染色还有处理棉纱需要的东西买齐了,最好是多几种,我们在家做下试验,看哪个可行。
织什么花样我来解决。
现在进入农闲了,村里不少大姑娘小媳妇都闲在家没事干,把她们召集来,织一件给多少钱,我想她们应该很乐意。
你和大哥负责到镇上卖,咱家镇上饱和了就去邻市卖,年前应该能挣挺大一笔。”
没想到连具体的流程都安排出来了,谢常林有些喜出望外的道:“谢谢二嫂,只是我需要的东西镇上没有,我需要到省城买。
我明天跟同学说一下,后天让同学陪我去省城。”
说完又觉得心里没底,抿了抿唇道:“这只是我的一个想法,要是不成功的话,买东西的钱就浪费了。”
“没事,就当交学费了”温绾不甚在意的道。
本以为她接下来就会些‘加油!一定会成功’之类鼓励的话,没想到她张口就是:
“失败一次两次没什么的,次数多了你就习惯了,就当是积累失败经验了。”
谢常林表情一言难尽,像是已经感受到了失败的情绪。
气氛正诡异时,半天没说话的谢玉婷像是小学让似的举手发言道:“村里有的是手巧的,可教会她们,她们肯定会自己回家织了去镇上卖,到时候我们……”
谢玉婷在几人看向她的目光下渐渐住了口。
温绾笑着道:“这个问题很好,说明你也有做生意的头脑。
花样她们学会了确实能自己织了去镇上卖,关键在于,他们搞不到便宜的棉纱。
这就是我们能做成这桩生意最根本的条件,也就是我们的竞争力。”
“就像年糕店老板能搞到便宜的米一样”谢常林道。
谢玉婷松了口气,大家又畅想了一番美好未来。
刚畅想完,温绾就很不合时宜的泼了盆冷水。
“这事我属于投资人,我需要承担大部分的风险,所以挣来的利润我必须先分一半。
剩下的,我们按出力的部分,再进行分配。”
谢常林想都没想,爽快的道:“二嫂,这事你做主,怎么分我都没意见。”
“我也是”谢玉婷也抢着道。
这么信任她?温绾挑了挑眉,“你们不会觉得我太苛刻太贪心了吗?”
“……”
“真的没有一点意见。”
两个极整齐的摇头。
觉得他俩肯定对先分一半利润没什么概念,随手举了个例子道:“就好比这盘排骨,做好了我就已经先盛走一半,剩下的一半还要带我平均分。
再好比我们挣了一百块钱,我先拿走五十,剩下的五十我们再平均分。
你们不会觉得我明明没做什么事,而已经却累得跑狗似的,分利润时我却独占大头,这是件很不公平的事吗?”
见谢常林表情有些别扭,谢玉婷代表他俩道:“二嫂,你能不嫌弃我们,愿意带我们一起过,给我们好吃好穿的,还供我们上学。
别说是一半了,就是全给二嫂,我和三哥都不会有意见。”
这话反倒让温绾起了疑心,人性都是自私的,哪怕是亲生子女,也不会像这样无怨无悔的把利益让给父母,何况是这种关系。
这种反人性的话,要么就是刻意讨好她故意说的,为的是要从她这儿得到更多。
如果她像误会谢常山那样误会这两个小的,那这两个小的就是懂得感恩的,她就没有白养。
温绾不想再把人往恶的方向分析,人性本来就是复杂的,万一他们就真像自己所说的那样呢!
总得给年轻人、给自己一个机会。
但感情归感情,事情归事情,特别是做生意这件事,必须丑话说在前头。
温绾道:“我今天教你们两个道理,第一,亲兄弟明算账。
事先定好游戏规则,事后就不会扯皮。
第二,要懂得各算各的账。
就拿这件事说,你是有思路和货源。
但如果没有我的资金支持和技术支持,这件事你肯定做不成,做不成你一分钱的利润都不会用。
所以,你能挣到钱,是因为有我的支持,利润一半给我是你应该做的。
对你的好处是,我会通过这件事知道你是滴水之恩涌泉相报的人,下次再有这种事,我还会帮你。
因为对我来说,我拿我暂时用不到的资金支持你,就能换来不菲的收益,我何乐而不为。
反之,你不能因为这件事对我来说不过是举手之劳,你就觉得我做的事不值一半的利润。
我能这么觉得,你不能。
如果你也这么觉得,那你不会再得到我的第二次帮助。
不光是我,以后无论对谁,只要帮助过你们,你们都应该这么做。
功利一点说,只有这样做,你们才能得到更多的帮助。”
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