十点招标结束，中场休息半个小时，然后就是招标谈判环节，这个环节主要是针对各家提供的方案进行针对性的谈判，其实具体的就是标书中的细节怎么保障实施以及怎么表述到合同里面的问题，参与招标的15家公司，其中我和陈总是联合主体算一家，另外两家直接弃权的，应该是知道是贷款方式稍微一算做不了直接放弃了，其他的倒是都来了，所以参加了招标的实际主体算12家，接下来的一个半小时就是针对标书条款逐一讨论。

  我们承诺的内容都是实际可操作或者已经操作过的，我们这边的谈判代表好像对视频培训方式比较感兴趣，所以在这方面问了比较多的细节，我首先说明了我已经操作过一个案例，刚刚已经完成强化培训，所以我清楚需要培训哪些内容，我会将所有需要的培训内容制作成详细的视频，分成对应的课时，然后分发给所有学员，另外所有学员我们可以组建一个QQ群，在群内实行重点问题统一答疑，如果需要讲解的我们统一再针对具体问题制作视频讲解或者是演示，个别性的问题我们可以进行远程协助或者单独讲解等等。

  谈判代表也是一一记录下来，至于价格和售后直接就跳过了，这个是硬性的指标，不存在谈判空间或者需要沟通的地方。

  当然培训的另外一个选项就是现场培训的问题，这个我已经操作过，更好简答，当然这样双方的成本都会增加一些，但也是可控范围之内。

  最后我补充了一句，如果教育厅这边觉得有需要，可以两种方式综合使用，或者是先视频教学看看效果再决定是否采用现场培训或者综合培训，如果是综合培训，我们直接将教学现场录制成视频分发就可以了。

  全程都没有陈总啥事，所以谈判结束以后陈总笑嘻嘻地说：“我这纯粹来陪练了。”

  “敢情您不乐意啊。”我也开玩笑地说。

  “乐意至极好不，还真别说，因为你玩的这一出，我感觉我们这角色调换过来了，你成了主场，我们成了配合了。”

  “这个差异化解决方案，为我自己量身定制的。”

  “你还真别说，我感觉你的希望最大，看刚才那些电脑公司表现信心明显不足，只有那个有招商引资的感觉可能价格偏低一些，刚才招标谈判虽然分开了但是是在同一个大厅，所以我留意到了一些情况，有几家公司甚至没谈几句，估计是泡汤了。”

  “能中标自然更好，实在中不了也没办法，反正我们已经尽力了，你们也将价格降到了最低，我这边也已经是最低了，等下午结果吧，好像是下午五点才公布吧，先找个地方吃点东西。”

  “嗯，不过下午我得先回去一趟，处理些事情，另外这个订单我还得和总公司落实一下，不然下午万一中标了我们这边拖后腿了罪过就大了。”

  “如果您忙就先回也没事，事情重要，中标了我请您吃饭。”

  陈总明显考虑了一下才说：“也行，确实这事情有点大家不敢耽误，我先争取着下午把这些细节落实好，我在中标结果公布前铁定赶过来。”

  这边送走陈总，我直接在附近找了个面馆，一个人随便对付一下就好，待会得回住的地方休息一下，昨天我直接在这里找了个招待所住了一晚，是教育厅下属的招待所，价格不贵也清静。

  不过我看到了媛媛信息，问我中标情况，所以我直接回电话说了一下中标结果要下午五点以后才知道，现在不清楚。

  前面不清楚流程只通知我们上午招标，所以原以为像上次一样当地就有结果的，这要到下午就感觉多了一些变数，至少心里是有些不踏实的，虽然没有中标也没啥，但是毕竟为此努力过，自然是希望拿到好的结果的。

  我简单吃了个面条，就回招待所休息，这边也没有什么消息可打听了，外地的好像就我一家，其他都是南昌本地的电脑公司。

  我睡到两点多才起，昨天和陈总商量到比较晚，要核算最新报价之类的，也得商量对策。

  四点半，我赶到了招标现场，这边已经有几家电脑公司在等待了，招标是统一配置，但是没有统一品牌的，所以各品牌之间的价格其实是有相差的，这其中就不仅仅包括电脑价格的比较，其实也包含了品牌实力的评估，当然这个教育厅前期肯定是已经评估过了的，至于最终怎么决定，只能相信教育厅的选择了。

  所幸的是我合作的品牌方口碑还是很好的，陈总是在四点四十分过来的，到了以后先在我旁边坐下：“货源落实没问题了，最迟二十天内全部出货，一个月内安装完成肯定没有问题的。”

  这个我倒不太担心，陈总其实也只是去落实一下而已。

  四点五十分，教育厅便已经有人来到现场了，先是确认各家代表是否到场，然后便坐回了主位，但是中间的明显是空着的，估计这次至少得副厅长来公布结果。

  “紧张吗？要不抽一根？”陈总上直接递过来一根烟，我也接过，我并不是完全不抽烟，只是极少抽烟，陈总见我接过先是给两个点上才说：“说实话我也有些紧张，虽然这个单利润低，我们的奖励也让了一部分给你，但是做成了也很可观了。”

  “如果中标了陈总不羡慕我就成了，毕竟以后还得合作的。”我自然也是紧张的，这是人的得失心在作怪，我自然免不了俗。

  “这个放心，这单你接稳妥，我们接悬得很，按那个资金成本来，还不如你做，如果不折扣下来我估计也成不了。”

  一根烟没抽完，便有人坐在主位上了，我们这些抽烟的都主动掐灭了烟头，也不再说话整个大厅瞬间便安静了下来，然后就是工作人员最后调试设备。


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