省教育厅的推进速度非常快了，上次考察到提出招标仅仅一个星期，这其实对于我来说是好事，也就是其他的电脑公司准备的时间是不足的，我唯一的短板就是我本身属于县级电脑公司，这个在整体实力评分上估计得打个折扣，这其实也是我主动再降低利润的主要原因，硬件不够，价格来凑。

  周六，我们结束了这边的强化培训，将剩余的电脑搬回公司，这里的事情就等于告一段落，星期天上午我处理了一些这几天预约的网吧升级维护的业务，还有几单换电脑的就交给小刘去处理了，吃过中饭我就赶往南昌。

  这次招标相当于一次开卷考试，试题内容不清楚，只有大概方向，但是没有标准答案，所以得和陈总先商量一下细节。

  商量了差不多一个下午，最后，我们决定以联合体的方式参与竞标，陈总作为品牌电脑方江西分公司作为竞标的第二主体，参与售后服务，品牌电脑本身就是要提供售后服务的，这只是在竞标合同中体现出来。

  当我提出这个方案的时候，陈总也是欣然同意，毕竟这个不是附加了什么条件，只是体现在售后服务当中，这原本就是陈总份内的事情，陈总这边作为品牌电脑方自然也是接到了邀请的，我们联合竞标一者不违规，另外就是增加了竞标主体的实力形象，陈总如果单独竞标就得降价，这个作为品牌方是不愿意的，所以合作竞标算是一拍即合，其他的品牌电脑方不确定是否会以这种方式参与。

  第二天上午八点半，我们准时来到竞标现场，在填报竞标公司的时候，我和陈总直接作为一方填报的，所以分配竞标位置的时候便是我们两个在一起了，竞标九点开始，这次竞标和上次不一样，是直接采用竞标方一人一个房间，一台电脑的方式。

  我和陈总就像参加考试的学生，被分配到一个小隔间，当然也和考试不同，竞标是可以活动的，也可以电话联系商量这些，时间为一个小时。

  竞标内容有些超出我们预计，原本以为是分批次交付，这次竞标是要求一次交付，一次培训，然后就是竞标的电脑型号要求是品牌电脑，另外就是附带培训业务要求一个月内完成，竞标的内容便变成了是否能如期交付，如期完成培训任务以及价格这些了。

  交期这个得由陈总协商，所以陈总先是打电话与总公司协商，最后的结果是按上次相同的型号的话，全国调货过来加上总公司的库存和生产，二十天内可以完成，其中现货可以在五天内调集到位，为了安全，我们将交期分别定到了十天以内交付五成，一个月内交付五成。

  培训这一块我给的其中一个方案是录制视频，以视频教学为主，单独就问题沟通为辅，另外我强调了一下我们原来做过这一块的培训，所以经验不缺，所以完全可以以视频+单独在线辅导加电话咨询的方式解决这个问题，第二个方案就是在南昌或者我们县选择一个场地，集中培训一个星期的时间，但是接近两千人的培训这种实施难度不管是哪个公司都很难实现，所以我提供的折中解决方案就是分成四批，每批次五百人以内，以一个月的时间完成强化培训。

  “这个现场培训估计你这个方案是所有电脑公司能做到的极限了，在线视频培训方案你的理由也很充足，我觉得选择这个的可能性最大，毕竟一两千人集中培训的费用是相当高的，你这个视频培训的方案可以说是一种创新式的解决方案，而且你已经在培训经验，不担心视频资料有缺漏的内容，只是你这边的客服压力就大了，如果有需要人手支持到时候找我，我调集人手协助。”

  售后方案就两条，一条是我们提供在线技术支持以及电话咨询服务，到时候开通一个400电话就可以了，另外就是硬件方面由陈总公司提供三年售后保障，这个是市场通用标准没啥好说的。

  价格方面我们做了两个方案，一个是有盘网络，一个是无盘网络，价格是按当天报价加上我们的折扣报的。

  当然说话是很简单的，但是要将这些东西全部表述清楚，一个小时的时间还是有些紧张的，所以哪怕在陈总通电话的时候我也一直在快速打字，我感觉这个可能也是一个优势，至少我打字速度比其他人应该快上不少，这样我可以尽量将我这边的优势和经验这些表述清楚。

  离提交标书还有五分钟左右的时候我们才搞定，然后是检查内容，别出现错别字之类的可就出丑了。

  “我感觉我们在参加一场考试。”提交完标书，陈总也是笑呵呵地说。

  “可不是嘛，挺紧张的，毕竟超过四个亿的标的，我原来想都不敢想，有机会参加，不管最后中不中标我都感觉值得了。”

  “这倒是，我作为品牌电脑方的省级负责人都没有参与过这么大的标的的竞标，而且估计这是第一次也是最后一次了，就算江西省的模式推广开来，现在经济发达的省份中学早已经安装差不多了，小学估计是急不来了，就算用贷款方式，毕竟是要还的，教育系统不会这么激进，就算激进估计也不可能像江西这样一次性把中学搞定，而是和银行合作分阶段实施的可能性最大，江西教育厅这次估计是受到你们成功实施的刺激了。”

  “嗯，我们招商引资的优惠用来做教育系统的事情这个其实是有点擦边球的，我估计这单做完上面甚至会出台政策禁止这么操作，虽然是招商引资的政策，但是实际上是用来解决教育部门的问题了。”

  “这个极有可能，所以这次你都有可能碰到被叫停的情况。”

  “如果是赶政策出来之前签约了被叫停的可能性相对来说就比较小，毕竟算已经实施了，估计教育厅也是打的这个主意，他们对这些政策的敏感度肯定比我们高，您没发现吗，这次来的你们品牌电脑方就有七家了，剩下的只有八家是我们这些电脑公司，说明教育厅并没有想大张旗鼓地干这活，估计也是考虑到影响太大了不好处理，所以范围缩小一些，按这个订单量，完全可以全国招标的。”

  “嘿，你这一说还极有可能，我前面也觉得奇怪这么大订单为什么只来了这么点公司参与，估计教育厅也评估过，如果是全国放开，时间拖久了有变数不说，影响大了直接叫停的话这事还真有可能直接办不成。”


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