“老公，我怎么感觉像做梦似的，如果这个标竞标成功，那我们不得了了。”

  “所以说生意机会都是给有准备的人的，我们前面表面上看起来挺傻的，但是给我们自己至少创造了一个机会。”

  “不过这次利润率有点低了。”

  “你得看多大的标的啊，这种单，别说九点五了，五个点我都愿意接，十万台电脑，总毛利润将近四千万了，就算五个点也有两千万了，虽然有点风险但是极低不是，最大的风险来自于利率的大幅度上升以及教育局违约，不过这种概率基本上没有。”

  “我们有没有办法弄到对方的竞标价格，如果能弄到就好了。”

  “这个很难，都是商业机密了，如果是用黑客技术来搞这个是违法的，还是算了，利益是不小，但是不能违法来干，而且还不一定，像我们估计也不会将价格存电脑里面去，到时候标书出来直接打印出来就好了，而且我们也得用没有联网的电脑来做这个标书，防人之心不可无，我可以，对方也极有可能可以做到，我得发信息提供一下陈总，别在这方面漏了底了。”

  说完我直接发了条信息，很简单：“防止黑客窃取竞标价格等相关信息。”

  “明白”陈总只回了两个简单的字。

  “到时候的培训是不是很麻烦啊，全省范围的，估计得出差不少时间了吧，哪怕一个地方一个星期，也得不少时间了。”

  “这个没办法的事情，只能是让教育厅尽量集中到一个点培训，比如我们这边，或者是南昌，而且就算集中到一个点我们也得临时租一个场地，这个成本少不了的，关键是看教育局用什么样的方式来做，如果是分期交付可能还好一些，这样是分期培训的，如果是一次性培训乐子就大家了，一千多两千人，这没法玩了。”

  “这个应该不可能，教育局也不可能不考虑电脑公司的实际情况的。”

  “嗯，如果是因为这个单，要采购一千多台二手电脑来干这活，我都不同意了，除非是这一千多台二手电脑像上次一样九成都销售出去了。”

  “这也是一个竞争优势啊，我们有经验，不说九成，估计一半是没有问题了。”

  “就算一半也不成啊，那也是上千台电脑，虽然可以处理掉，但是处理的话得损失至少两三成，一千台就是几十万丢进去了，虽然对于总利润来说不算啥，唉，先不想这样了，先看情况再说吧，能拿下来，就算这样也得干了。”刚开始我也是习惯性的将这块的风险放大了，其实细想如果中标了这个也真没啥，真砸手里了，慢慢处理问题也不大，我自己这边都一百多台了，一千台也没多少。

  人就是这样的，不知道有这么个事情还好，知道了就心里悬着一件事七上八下的，当天晚上我们也约了大哥吃饭聊了一下这件事情，毕竟事情太大，多点意见总是好的，虽然大哥也没有多少能参考的。

  周六自然是没有消息的了，连陈总那边也没有消息，这事情就先只能悬着了，星期天开始要进行一个星期的强化培训，所以接下来的一个星期基本上不用去考虑这件事情了，其实也没啥考虑的了，该想到的点都差不多了。

  强化培训挺顺利的，前面做过一次，虽然是一个人的培训，但是内容是很清楚的，而且其中八十二人买了二手电脑，一开始培训我就按型号先将已经购买了电脑的让他们对应型号直接用自己的电脑，另外七个就是我们这边提供的电脑实习了，不过七个人都把自己硬盘带过来了，已经交待他们C盘清空资料，这个到时候一克隆就覆盖掉了，我们只需要在休息的时间克隆一下倒速度挺快的，才七台机而已，前面就在教简单的拆装电脑，让七个人留下帮忙，挂上硬盘就可以了，不过大家都好奇地在看，我们也顺便教了一下他们克隆的注意事项，学到多少这个就不管了，毕竟这个不是培训内容里面的。

  星期三，我便收到短信邀请我去南昌参与竞标，参与竞标的这次比较多，总共是十五家电脑公司或者是品牌方，其他我基本上不担心，因为有贷款的要求在，真正有竞争力的就是南昌那家有招商引资政策的公司，其他人资金成本要到十三个点左右，这利润就消耗完了，参与竞价得完全靠厂家支持或者折扣，当然品牌方自己参与是可以直接降价的，但是这中间最大的问题便是如果直接降低太多，便会打乱价格体系，所以品牌方就算自己下场也不能降价多少，这个是高层规则问题。

  “收到信息了吧。”没多久梁局便过来了，梁局还是真心在关心的。

  “刚刚收到，幸好是三十号竞标，我这边周五最迟周六结束这边的培训，星期天我就直接过南昌做准备了，成不成的只能看天意了，我在原来的价格上面再降一个点，另外厂家因为数量大也准备让一到两个点。”我递上一根烟，梁局直接给夹耳朵上了。

  “嗯，这次是现场竞价，型号、数量这些都没有公布，不过估计同样有后续服务方案，这个是你优势之一，另外你价格也确实不高，你再让一个点厂家让两个点，机会还是蛮大的了。”

  “电脑价格是相对透明的，反正能做的准备已经做了，成不成的就再说了，搏一搏吧。”

  “我觉得你可以在售后这块多下些功夫，你本身在做二手电脑和培训，这是你优势之一，现在临时招聘肯定来不及了，如果你能把培训这块搞好，相信是优势之一，其他公司一方面可能不清楚这中间的问题，另外就算知道你这边的做法也不一定学得来。”

  “多谢梁局提醒了，如果竞标内容有这一块我会好好利用起来的。”我也是真诚地说道，  我与梁局现在有点超出了工作关系了，当然梁局是原则性很强的人，不该说的绝对不会说，这些只是出于朋友的考虑提醒而已。


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